銷售藝術(shù)的魔力

現(xiàn)在的商家特別會(huì)做銷售，他們理解人性的弱點(diǎn)，把廣告設(shè)計(jì)得很暖人心，而又完全是為消費(fèi)者著想。

比如，有一位生產(chǎn)縫紉機(jī)的廠家，想打開(kāi)新產(chǎn)品的市場(chǎng)卻很苦惱。于是 ，他收集了很多人的意見(jiàn)，不過(guò)其中聽(tīng)取了一個(gè)合理的建議，不再懇求消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，而是通過(guò)代理商把產(chǎn)品送到顧客家里，讓消費(fèi)者先試用一段時(shí)間。

同時(shí)，廠家還會(huì)派人前往顧客家里，手把手教消費(fèi)者的使用方法。而廣告上寫(xiě)著：“讓我們免費(fèi)為您提供一周服務(wù)，而您沒(méi)有任何購(gòu)買(mǎi)義務(wù)?！?/strong>這樣的優(yōu)惠條件反而促使消費(fèi)者心甘情愿的掏出腰包來(lái)購(gòu)買(mǎi)。