在昨晚的央視3.15晚會(huì)上，又幾家無良“保健品”營銷公司上了黑榜。這幾家公司以推銷保健品為由，忽悠老人家以高價(jià)購買他們的產(chǎn)品，謀取暴利。甚至有些老人跑去貸款。
保健品會(huì)銷套路深
很多曾經(jīng)在保健品營銷公司當(dāng)過業(yè)務(wù)員的人都會(huì)感慨保健品會(huì)銷套路太深。打著“專家”的幌子邀請老人家來聽講座，用禮物吸引老人為自己拉來客戶，噓寒問暖來獲取老人家的信任，還有組織免費(fèi)旅游、免費(fèi)體檢等等，不一而足。
獲取老人的信任后就開始大肆夸大宣傳他們的產(chǎn)品。在他們的吹噓下，一款蜂膠膠囊的產(chǎn)品竟然可以以招商價(jià)六十倍的價(jià)格賣出去。
更有甚者，為了吸引老人多帶現(xiàn)金去所謂的健康講座現(xiàn)場，研究出了一種搖獎(jiǎng)的游戲，現(xiàn)場搖出的數(shù)字只要和身上百元鈔號(hào)碼后兩位相符就可以得到獎(jiǎng)品。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為3元的醋，最低的是4角的手串。有些老人為了得到這些獎(jiǎng)品，一帶就帶幾千上萬現(xiàn)金。
收單、做客情、會(huì)議講座、賣產(chǎn)品，每一步都精心設(shè)計(jì)。保健品會(huì)銷套路之深可見一斑！
為什么受傷的總是老人？
隨著我國老齡化的加劇，老人家都有渴求健康和擺脫寂寞的心理，加之老人家對(duì)保健食品缺乏了解。老人家很多都經(jīng)歷過比較艱苦的生活，比較節(jié)儉，偶爾會(huì)喜歡占點(diǎn)占便宜。所以，很容易受騙上當(dāng)。其實(shí)，不僅僅是老人家，很多年輕人也容易因?yàn)樾畔⒅獣员容^少，也很容易上當(dāng)受騙。
保健品市場存在劣幣逐良幣現(xiàn)象
不僅僅中國人口老齡化驅(qū)使帶來的剛性健康需求市場，還有隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，越來越多的人健康保健意識(shí)的加強(qiáng)所帶來的需求市場。保健品市場從無到有，一直到現(xiàn)在，走著一條曲折的道路。但保健品市場不乏夸大宣傳，魚龍混雜，存在劣幣逐良幣的現(xiàn)象。
“很多宣稱的功能都不是保健食品的功能。為了吸引老人，夸大宣傳，他們宣傳的往往是個(gè)例，以及沒有經(jīng)過科學(xué)的雙盲實(shí)驗(yàn)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字。”國家保健食品評(píng)審專家、北京聯(lián)合大學(xué)教授金宗濂如是說。
市場亂象，消費(fèi)者若缺乏了解易上當(dāng)
2016年2月，中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)組織開展了“保健食品消費(fèi)者認(rèn)知度問卷調(diào)查”活動(dòng)。調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者對(duì)保健食品允許聲稱功能認(rèn)知模糊，對(duì)保健食品與普通食品主要區(qū)別缺乏有效認(rèn)知。
也正是因?yàn)槠毡檩^低的正確認(rèn)知，才給了不法分子以“保健食品”之名行騙的機(jī)會(huì)。
關(guān)于保健品，大家必須知道什么？
專業(yè)人士指導(dǎo)下合理使用保健品對(duì)健康有好處。在眾多“保健品”中，有一類產(chǎn)品屬于“保健食品”。保健食品，是營養(yǎng)素含量集中的食品，和食品一樣，沒有任何副作用，不過，不同保健食品，營養(yǎng)內(nèi)容是有區(qū)別的，訴求點(diǎn)是不同的，人體需要上萬種以上的營養(yǎng)素，不同的人，由于飲食結(jié)構(gòu)的不同，多多少少都缺少某些營養(yǎng)，所以不同人，應(yīng)該補(bǔ)充不同的保健食品，而有的保健食品，幾乎是人人都缺的，比如植物營養(yǎng)素，多糖體，抗氧化劑，鈣，膳食纖維，各種維生素等，營養(yǎng)吃多了，同樣損害健康，比如蛋白粉，并不是人人都缺蛋白，吃多了，損害肝臟和腎臟，維生素的補(bǔ)充最需要注意的就是均衡，并不可以拿到就吃，吃多了同樣損害身體。
保健食品不是藥品。我國《保健食品注冊管理辦法（試行）》對(duì)保健食品作了明確的定義：聲稱具有特定保健功能或者以補(bǔ)充維生素、礦物質(zhì)為目的的食品。適宜于特定人群食用，具有調(diào)節(jié)機(jī)體功能，不以治療疾病為目的，并且對(duì)人體不產(chǎn)生任何急性、亞急性或者慢性危害的食品。
另外，保健食品的批準(zhǔn)文號(hào)前面冠以“國食字”，而藥品的批準(zhǔn)文號(hào)前面冠以“國藥準(zhǔn)字”。從2003年開始，我國的保健食品統(tǒng)一由國家藥監(jiān)局審批，而不再由衛(wèi)生部審批。所以要認(rèn)準(zhǔn)“國食健字”四個(gè)字，而不再是之前的“衛(wèi)食健字”?！皣辰∽帧焙竺鏁?huì)有“G”或“J”這樣的字母，其中“G”代表國內(nèi)生產(chǎn)的，“J”代表進(jìn)口的。而其后緊跟的八位數(shù)字，其中前四位代表的是該項(xiàng)保健食品獲得認(rèn)可的年份，例如上圖右側(cè)的保健品通過審核的年份是2009年。但保健品批準(zhǔn)的證書有效期只有5年，也就是說5年過后該保健品是否合格還需要重新認(rèn)證。那么，下圖右側(cè)的保健品已經(jīng)過了認(rèn)證期限了。
保健食品允許聲稱的主要是27項(xiàng)特定保健功能。經(jīng)注冊批準(zhǔn)的保健食品都在批準(zhǔn)文件中對(duì)可聲稱的具體表述進(jìn)行了明確規(guī)定。比如：增強(qiáng)免疫力功能 、輔助降血脂功能 、輔助降血糖功能 、輔助改善記憶功能等?！爸委煾哐獕骸?、“對(duì)膝關(guān)節(jié)有保護(hù)作用”、“補(bǔ)腎壯陽”、“對(duì)更年期綜合征有改善作用”等則不屬于保健食品功能。下圖是目前國家已公布的保健品的27種功能，對(duì)這27種功能做到心中有數(shù)就不會(huì)被商家們“洗腦”了。
要解決保健品市場亂象，必須加強(qiáng)行政監(jiān)管。強(qiáng)化保健食品原料監(jiān)管；規(guī)范保健食品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)備案；加強(qiáng)保健食品流通環(huán)節(jié)監(jiān)管力度；建立監(jiān)督通報(bào)協(xié)查制度，提高綜合監(jiān)管能力。同時(shí)，加快形成與監(jiān)管體系相配套的體系建設(shè)。同時(shí)，選擇保健產(chǎn)品，要講科學(xué)，要有甄別能力。講科學(xué)，是指平時(shí)多了解保健產(chǎn)品，提高和增強(qiáng)對(duì)保健產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。有甄別能力，是指不要貪圖“蠅頭小利”，更不要被所謂的免費(fèi)所誘惑。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上傳播的健康產(chǎn)品，要有核對(duì)和較真意識(shí)。另外朋友們要多陪陪家里的老人，多關(guān)心關(guān)心他們的健康，多多給他們分享一些靠譜的健康知識(shí)！
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