成為自由職業(yè)者自己攬活，聽上去是件很有吸引力的事情。你可以選擇自己的客戶，自由安排日程，甚至可以選擇在沙灘上悠哉悠哉地敲著代碼。因為這個月要賺多少錢，全憑你自己做主。

但是所有這些自由都是有代價的。固然在某些新技術(shù)被炒的很火的時候，IT自由職業(yè)可能成為賣方市場，技術(shù)人才會供不應求；但即使在這種情況下，一個人孤軍奮戰(zhàn)還是會困難重重。作為IT自由職業(yè)者，了解這一行業(yè)里有哪些坑，還有相應的解決辦法，將大大提高你成功的概率。大圣眾包平臺（www.dashengzb.cn）盤點了一些IT自由職業(yè)者單干時遇到的那些意想不到的難題，看看他們是如何避開那些坑的。

一、遠程推銷

客戶簽字了才有活干，但通常你很難說服那些有決定權(quán)的老板，讓他們認同與你合作的價值——尤其當工作是遠程辦公的時候。我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)在任何地方工作。但面對面接觸仍然是有價值的，許多公司都會猶豫是否可以相信一個未曾謀面的人物。

此外，雖然一般在公司里那些項目的實際管理人是懂技術(shù)的，并且知道要怎樣做才能達到預期的結(jié)果?？梢坏┬枨髲乃麄兡抢锸占瓿?，確定了方案，卻很難說服更高層的人批準通過，一旦牽扯到技術(shù)問題時，那些比較不懂技術(shù)的人對現(xiàn)有系統(tǒng)要做的任何變動都會表現(xiàn)的相當謹慎。

為了避免這些問題，最好到公司現(xiàn)場去進行溝通，以提高客戶公司的簽約意愿，并且一次性提供多種不同價位的解決方案。在初步達成共識后，要同客戶保持密切聯(lián)系，以不斷了解和滿足他們對項目的預期。

二、穿過雷區(qū)——不可協(xié)商的協(xié)議

多數(shù)公司都有一套用來保密和限制競爭的標準協(xié)議，這類協(xié)議經(jīng)常是不可協(xié)商的。

這帶來了一系列的風險。首先，簽署這份協(xié)議可能會令一個自由從業(yè)者在以后的工作機會中沒辦法全力以赴，或者要求他（她）必須將所有工作成果的所有權(quán)交給雇主，而并不會得到相應的補償。而且，這一類的限制會在你的職業(yè)生涯中快速累積，在準備開始下一份工作的時候，你很難搞清楚你還能做哪些事情和不能做哪些。自由職業(yè)者得小心地記住那些他（她）所要遵守的限制條款——并時常更新自己的相關知識。

更實用的一個辦法是在談判中，明確要求在協(xié)議里排除以下這些“標準的”非保密例外情況，包括：先備知識、公共知識、未利用保密信息獨立開發(fā)所得成果、從保密條款約束范圍外的第三方接收的信息，以及法律強制信息披露的情況（即由于收到法庭傳喚或作證而產(chǎn)生的信息披露）。

三、重視營銷技巧

像其他自由職業(yè)一樣，提供IT服務的自由職業(yè)者不是撐死就是餓死。經(jīng)濟狀況只要稍有下滑趨勢，IT項目總是首當其沖，面臨取消或推遲的命運，IT顧問們則被解雇，很難找到工作。許多公司仍然保持著“IT是個成本中心而不是利潤中心“的傳統(tǒng)觀點，所以當人們想給公司“減減肥”的時候，IT部門總是最先被考慮的對象。

盡管自由職業(yè)本來就很難保持穩(wěn)定的工作狀態(tài)，但有人說對IT自由職業(yè)者而言，這類問題更加嚴重。多數(shù)工程師和IT人并不重視銷售和營銷技巧，對于他們而言，物色新項目、討論項目計劃、協(xié)商付款條件全是苦差事。而自由職業(yè)者則意味著你要做編程之外的很多事。

四、追趕技術(shù)變化

從事IT行業(yè)的人都知道，技術(shù)和它們的用途永遠在變化。對于從事自由職業(yè)的人來說，要在變化不斷的技術(shù)浪潮中屹立不倒是一個更大的挑戰(zhàn)。

自由職業(yè)者能用來學習新技術(shù)的時間并不多，也很少有機會能把新學的技術(shù)應用到商業(yè)環(huán)境中來提升強化。為了不落伍，應參加一些在線研討會及社區(qū)內(nèi)外的技術(shù)論壇。

有時候工作里的變化也可能會讓你的任務無法完成。比如一開始僅被指派完成某一項具體任務，但后來工作范圍變得越來越廣，以至于根本不可能完成所分配的工作。盡管在這種情況下沒能成功交付最初的項目，但也只能繼續(xù)盡你所能，努力在公司里體現(xiàn)自己的價值，來確保自己仍然有積極的個人品牌形象。

五、在固定報價下進行敏捷開發(fā)

許多公司已經(jīng)采用了敏捷開發(fā)方法來加速迭代產(chǎn)品以期獲得競爭優(yōu)勢。這類需求很多，但開發(fā)者資源卻相對緊張，無數(shù)的項目嗷嗷待哺。但對于自由職業(yè)者來說，傳統(tǒng)的固定報價簽約模式卻和敏捷開發(fā)模式有著相當大的脫節(jié)，在固定報價的項目中，必須先投入許多時間來詳細闡明合約里包含的功能和開發(fā)范圍，然后才能開始工作。

事實上，從固定報價合約簽署的那一瞬間開始，客戶和承包人就被置于對立的兩面：客戶想要通過已經(jīng)固定的價碼壓榨出更多功能；而另一方面，因為價格已經(jīng)敲定，承包人只想花最少的時間在這份工作上。

在實行敏捷的公司里，客戶的目標需求需要不斷地演進，而固定報價會成為相當大的阻礙。承包人會想要把項目范圍盡快鎖定下來，而不是同客戶協(xié)作、不斷迭代演進他（她）所負責的軟件項目。定價合約中，如果需求變來變?nèi)茏屓藚挓?。所以在現(xiàn)代軟件開發(fā)項目中，承包人最好選擇時薪制的工作，而不是固定報價的方式。

六、應對溝通障礙

即使在同一家公司里，IT部門和非IT部門的員工也常常會缺少溝通。當自由職業(yè)者嘗試同他們的客戶保持想法一致的時候，可能會發(fā)現(xiàn)這是個問題。

“工程和那些非工程師們永遠不在同一個頻道上，工程師看待問題的角度同一個非技術(shù)人員的角度有很大的差別。在客戶看來很小的問題，可能需要相當多的技術(shù)性工作來修復，而要讓非技術(shù)人員了解這一點并不容易。自由職業(yè)者們需要花費很大的功夫和耐性向客戶解釋清楚這些道理。

七、時間管理

盡管時間管理對任何職業(yè)而言都是一項調(diào)戰(zhàn)，但它對IT自由職業(yè)者有特殊的意義：他們往往會在最意想不到的時候被叫去解決問題以致于各種計劃就這樣被瞬間打亂了。

一旦你的生意步入正軌，時間管理就成為重中之重。

這可能是相當困難的一件事，因為許多項目并不是朝九晚五那樣固定。有時你可能會無所事事上一整天網(wǎng)，有時卻得連續(xù)工作24小時來修復某個問題，這種多變的安排可能讓你效率低下，卻也可能幫你成功，一切取決于你如何利用它。

獨自工作的人尤其需要明智地利用時間。

許多IT類的工作模式是：你做一些操作，等一會，然后再做一些操作。在這些等待的時間中，與其漫無目的地瀏覽網(wǎng)頁，不如用來學習和閱讀博客。要不斷訓練自己。在沒有事做的時候，可以在網(wǎng)上投標一些感興趣的工作、擴展LinkedIn上的社交網(wǎng)絡，或者想想晚飯該吃什么。總之，聰明利用時間能減輕很多壓力。

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