你知道么，微商的套路已經悄悄升級了

說到微商，大多數盆友都會把臉扁成“嫌”菜，把嘴巴鼓成“嫌”魚。這種互聯(lián)網時代下的營銷團隊，曾經就像城市的狗皮膏藥一樣，讓人感到恐懼。你一定不會陌生他們霸屏式的營銷架勢，一定不會忘記他們攻陷自己朋友圈之后的那種虛無與厭煩，你肯定曾經不止一次的分組、刪人，恨不得把他們丟出宇宙之外，你大概對他們自賣自夸的產品連點開圖片的欲望都沒有。但是現(xiàn)在，一切都有了一些小小的改變。為了活下去，他們也在拼命迭代自己。他們想方設法去升級，雖然還是在玩著各種套路，但是漸漸地，也有了一些體面的姿態(tài)。今天，我們就來梳理一下微商的前世今生，看看在這樣的時代下，作為消費者，我們有沒有可能把自己放心地交給他們。

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??????????????1.0時代??????我的產品世界一流，你不得不愛

最早一批的微商，大概就是王婆的投胎轉世。個個對自己的產品有著迷之自信，仿佛所有的化妝品、奶粉、食品仿佛都吸收了大地精華，你如果不用就是暴殄天物、恬不知恥。

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當時的營銷策略大多集中在展現(xiàn)“效果”上。他們用最生動、絢爛、五彩的圖片，最夸張、戲劇、反差的文字，來向世人宣告：這是我家的產品，它有怎樣的功能，用了它你可以改變人生軌跡，這是平凡世界的魔法----你值得擁有、你必須擁有，你要不有，我就逼著你有！

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這其中最主要的手段，就是去渲染“使用前”和“使用后”的反差。他們會想方設法弄出特別大的驚嘆，震撼你的視聽，讓你首先從感官上被統(tǒng)攝，然后消解你的理性，促成購買的沖動。

比如賣減肥藥的會放上一個胖子吃過藥之后，神奇的反轉。碗口腰、蜜桃臀、大長腿統(tǒng)統(tǒng)不是問題，只要你能說出你的“想要”，我就能還你一個精彩。

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比如做美容整形的，會擺上兩張照片，第一張柿餅臉、塌陷鼻、魚泡眼、黑肉底，第二張錐子臉、高鼻梁、深邃雙眼皮再加發(fā)光白肌。仿佛一場刀光劍影就可以改變你的基因，你原本來自亞洲的山村，通過微雕，你就變成了歐美混血。

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類似的“買家秀”數不勝數，一開始你還會為之驚訝，奉獻各種來自心靈深處的“臥槽”“我去”。到了后來，也就徹底疲勞了。反差雖然非常得眼球經濟的精髓，但是它缺失了賣家的踏實與誠意、缺失了真正有價值的信息。作為花錢的人，消費者最希望的就是自己買回的東西物有所值。他們不要魔法，不要通往另一個世界的入口，他們只想要真正可以發(fā)生的便利和變化，他們要實在。

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????????????? 2.0時代????????????????嚇唬你沒商量

在意識到自己的浮夸與失真有多么無力之后，2.0時代的微商偷偷轉變了打法。這一回他們不再從正面直接轟炸消費者，而是向后轉，從反面去顛覆消費者的價值觀。簡單說，就是嚇唬你沒商量。

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“既然1.0時代費盡心機做出來的效果你們不買單，那我就不再慈眉面善了。我說東西好你不信，那現(xiàn)在我就告訴你，如果你不用我的產品，你會跌入怎樣的萬劫不復?！边@種訴諸恐懼的營銷策略，正是2.0微商最真實的心理獨白，他們不再有耐心告訴你他的產品有怎樣的價值，而是要想方設法在你的心里埋下恐懼，然后放大，最終蠶食理性，促成購買。

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我就經常被圈里一個賣養(yǎng)生服務的盆友嚇到腿軟。這個人大概30來歲，偶爾的自拍也是歲月靜好，我加她是因為想買一個養(yǎng)生的套餐服務，沒想到這之后每天通過朋友圈的交流，就像一種恐嚇。

她會告訴我，生完孩子盆骨會開裂，臀部會外擴；恥骨也會開裂，陰道會松弛，會漏尿，會得婦科炎癥，為了避免這些情況，一定要買一個盆腔閉合手術，一次閉合等于20次卵巢保養(yǎng)，10次私密超聲刀。

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她也會告訴我身上長血痣，意味著肝經淤堵。血痣越大，越容易發(fā)生肝硬化，隨之肝癌。所以為了避免這種悲劇，一定要做血液凈化或者腸排、肝排。

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她還會告訴我某某某得了宮頸癌晚期，只有兩個月壽命，貧窮的老公決定放棄治療，癌癥患者哭暈在醫(yī)生辦公室門口。這一切都是因為沒有做癌癥早期排查，如果你如她所倡導、并且如期在她這里做了早期排查，一切都會改寫結局。

她的圖片總是那么駭人聽聞，她的朋友圈就是全人類的悲劇大集合，所有活的慘、運氣差的人通通變成了她的文案主角，用來展示生活的暴擊以及命運的無常。在這里，我感覺她不像一個賣方，反而更像一個上帝，她的產品就是救贖的媒介，你可以不買貨，但是你不能放棄自我救贖。

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哈利路亞~一開始我也殫精竭慮地用她的標準和信息來比對自己的生活方式，但是被嚇久了之后，我也產生了抗體，吃嘛嘛香、愛咋咋地。將她推送給我的同事后來告訴我，她直接把她給刪了，她說這種東西放在朋友圈里簡直就是晦氣，不管她的產品多么有效，她再也不想再被這種能量消耗。

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適度的恐懼確實可以變成一個契機，提醒你去檢視自己的過往。它會催生一些好的理念，從而產生購買。然而這個度如果拿捏得過分了，越過了界線，那么消費者就只會轉而變得麻木，然后走向排斥。它不會再帶來反省，人們還是會留在自己熟悉的生活方式里，不再尋求改變。最終，也就不會促成購買。

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3.0時代?????? 幫你認知升級

討好也不行，恫嚇也不行，那么微商只能再次轉型，走上高冷、高知的道路。這一次，微商的神操作就叫做“我不是賣貨，我只是幫助你認知升級”。

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3.0時代的微商，不再搞赤裸裸的喊麥，不再搞惶恐的恐懼營銷，他們轉而從“匠心”“質感”“有效信息”上做文章，力圖通過價值觀的展示，來吸引用戶。

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什么叫展示價值觀？意思就是不著急賣貨，先跟你說點形而上，說點詩和遠方，說點你不知道卻真實有效的知識，通過這些來代入產品。他負責給你升級你在某一領域的認知系統(tǒng)，展現(xiàn)一種更為健康、積極、向上的生活態(tài)度，帶著“我若精彩、清風自來”的篤定，吸引你來成全更好的自己。

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舉幾個例子吧。

比如一個叫做“黎蓓露”的化妝品品牌，所有的文案都在死磕化妝品的成分。他們會把所有的成分拆解出來做科普，告訴大家葡萄苷、EGF、皂基、艾地苯、積雪草、泛醇都是些什么玩意，可以解決什么樣的問題，有什么樣的功能，適合什么樣的肌膚。它還開設“課堂”，告訴你如何洗臉、如何擦香、如何敷面膜，什么樣的情況要如何補水，什么樣的情況要如何脫敏。

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他們帶來的不僅僅是一套化妝品，而是整個關于皮膚管理的觀念和方法。它首先想的不是我的貨有多好，而是先打破你原有的認知，讓你認識到自己之前的誤區(qū)，對新的方法產生興趣，然后再告訴你，哦，真巧，這樣優(yōu)秀的東西我們這里正好有，你可以用用看。

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再比如一個做高端旅游的微商，它的所有文案都不僅僅是行程規(guī)劃，他配合了更為重要的人文歷史介紹和歷史故事，讓旅游勝地變成文化的載體，延伸更多探索的意義。

好比印度，他會說說種信；美國，他會說說獨立戰(zhàn)爭；意大利，他會說說曾經的羅馬三大時期；英國，他會說說“日不落”輝煌，以及民主的根基。它會告訴大家很久以前，這些個旅游勝地是個什么樣子，當時的人們穿什么衣、開什么車、有什么信仰。他會介紹城市的性格和氣質，敲黑板那些真正吸引人的根源。他想展現(xiàn)的，是人們真正應該好奇的東西，他不希望每個人浮光掠影，拍拍照發(fā)發(fā)圈就算交代了自己的差旅費。

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這種營銷同樣也是在惡補人文歷史的基礎上，以學霸的姿態(tài)，交給你真裝逼的不二法門。它在歷史這個領域里，給你補充了很多有效的信息。雖然最終你要買的是它的機票、酒店和門票，但是它首先提供了不限于此的服務，在人文領域給你做了一次升級。

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3.0時代的微商，不再局限于解釋自己的產品用過之后會“怎么樣",而是轉而把重點放在了我的產品”為什么“會有最終的效果。它把結果背后的原因呈現(xiàn)給大家，展現(xiàn)出了誠意、誠信和專業(yè)程度。同時他們也不再盲目發(fā)圈，或者自說自話。他們懂得了賣貨先賣人設的道理，大多會先錨定自己的關鍵詞，然后圍繞這個關鍵詞去發(fā)展自己在朋友圈上的人格。這種做法雖然表演痕跡很重，但是卻仍然優(yōu)于之前的王婆自夸和上帝之毀滅。它把認知的場景作為切入產品的引子，克制也帶著風度，難怪，這一代的微商，開始吸引各種成功人士的加入，因為這樣的賣貨，也漸漸開始有了從容和質感。

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說到這里，微商的套路，你GET了嗎？面對他們的轉型，作為消費者的我們，是否又做好了與這種市場行為做對接的準備？一味地排斥與抗拒，也許并不能幫助我們更好的去把握時代的脈絡。那些我們覺得LOW的東西，如果還能獲得活路，這里面的邏輯就一定值得我們去琢磨。

賣貨的人，世世代代連綿不絕，我們要做的，不是抵抗產品，而是找到一種更好方式，去發(fā)現(xiàn)好的產品。優(yōu)秀的賣家也需要優(yōu)秀的買家來培育，如果買家的需求和品質在升級，那么賣家的格調自然會提升。所以，在微商迭代的同時，最好的態(tài)度就是讓我們把心態(tài)也放開，如果他們繼續(xù)LOW逼、低級，那我們勢必還要認真鄙視和吐槽，屏蔽沒商量。而如果他們真的變得走心、走品質，那我們也應該敞開錢包為這些好的服務，真槍白銀的買單。

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