小伙伴們經(jīng)常斗志滿滿，想要把云思維迅速地推廣開來。那么如何迅速建立話題，把云思維引進去呢？今天，小編結(jié)合自己的一些經(jīng)歷，談?wù)勼w會。

這個命題很大，如果泛泛而談，無論是說的，還是聽的，都比較暈。概括起來，用到的工具有幾個：《五原則五步法》之五步法、兩層五個圈、人生地圖、循環(huán)三要素、大數(shù)據(jù)、《全聊天》的引起話題、積極聆聽，云思維推廣三段論、情景。核心詞：情景。

一、五步法。

五原則五步法，無論是我們學習，還是實踐，都是要貫徹始終的。那么，在推廣云思維時怎么用呢？

（1）觀察自己。我們接觸的群體有哪些人？在什么場合影響他們？用兩層五個圈，畫一下。

這個呢，就為我們繪制了一幅《客戶地圖》。舉個例子。小編經(jīng)常打滴滴，而且在車上一般都會和司機聊天，那么，滴滴司機就是我的客戶人群。尤其是路程比較長的時候。通過聊天，有大概十個滴滴司機都加了我微信好友。

（2）觀察他人。此時的觀察，涉及的方面就多了，是一種全息式的掃描。我繪制了一張?zhí)毂P。

很多信息，都是從觀察得來的。通過觀察年齡，我們可以大致判斷出她的人生角色，是個母親，處于人生的哪個階段？一些外貌特征加上情緒，會暴露出他目前非常舒服，還是有什么事急著辦？一些小物件，可以透露出更多的生活細節(jié)。

比如，有次我從重陽宮回西安市區(qū)，送我的滴滴師傅，穿的一身的商務(wù)裝，開的是輛雅閣，看起來是位老板。果然，他接到我之后，就開始聊開了。他是一個模型公司的老板，原來從來不自己開車，光司機就雇了2個。這兩年公司不景氣，只好自己開車了。從戶縣回西安，順道看到我在叫順風車，很久沒人接，他見我加了感謝費，就順道來接我了。一路上，他還在找其他的乘客。運用循環(huán)三要素工具，高點、低點、特征點，這是一個很明顯的特征點。而且明確指示出他目前處于低點。

對于信息的敏感性，也非常重要。既然這個老板暴露出這個特征，他也愿意聊天。我順勢，就和他聊起來他的企業(yè)，產(chǎn)品，包括他自己的人生經(jīng)歷。30年模型從業(yè)經(jīng)歷，深圳最早一批模型制作技工，95-96年的時候，在北京辦事處當過負責人，回來后自己創(chuàng)業(yè)，辦了一家模型公司。主營業(yè)務(wù)，約70%的業(yè)務(wù)，就是為樓盤制作聲光電一體化模型，展示小區(qū)效果圖。那么他的難點是什么呢？現(xiàn)在房地產(chǎn)不景氣，開盤的少了，制作模型的訂單減少大半，而單位員工的工資水平在西安處于較高水平，每個月15000左右?，F(xiàn)在急迫的問題是每年虧損200多萬。

（3）建立信任。如何在彼此之間建立信任呢？互聯(lián)網(wǎng)時代啊，什么都很快。建立信任，同樣也要很快。最直接的方式，就是挖掘出我們和客戶之間的共同點，從身份同頻，很容易導(dǎo)入。老祖宗說的物以類聚，人以群分，就是這個道理。有一次呢，還是我在坐滴滴，低頭發(fā)現(xiàn)在他的手套箱里有一個播經(jīng)機。這個咱們天天都在用學習機，直接同頻了。開始試探著問，您是個居士嗎？他說，我不太懂，不過我確實吃素。于是呢，馬上告訴對方，自己也吃素，而且吃了幾年了。這時候，對方會覺得什么呢？他找到組織了啊！很多不能說的，沒人聽他講的，有什么疑惑的，都可以一起交流??！一路上二十分鐘左右，他把他的人生經(jīng)歷，怎么走入吃素，從深圳到北京的過程，現(xiàn)在的職業(yè)，全都告訴我了。這里面一個很核心的點，就是讓對方說。一個好的銷售，70%的語言是客戶自己講的。

如果對方是個中年人，我們就都是孩子父母；如果對方是個老人，我們就可以跟他們聊聊兒女；如果對方是個研發(fā)人員，我們就是科技精英；我們什么都是，也什么都不是。而且呢，通過積極聆聽，大部分時間都是對方在說，偶爾我們回應(yīng)一下，他會覺得什么呢？這個小伙子是我的知音?。?/p>

（4）價值統(tǒng)一。價值統(tǒng)一體現(xiàn)在哪里呢？云操作系統(tǒng)八大特征之一，利他。我們在交流過程中，始終圍繞著對方的“問題門”展開，都是在為對方“服務(wù)”，我們把自己觀想成對方，設(shè)身處地地為他考慮。如果能夠通過云思維找到好的解決方案，他一定是高興的；即使因為一些客觀因素，或者信息的不完整，暫時還沒有具體的解決方案，他們也不會覺得我們不好。一種直接的表現(xiàn)就是有些陌生人，通過聊天之后"加微信好友”。

（5）突破現(xiàn)狀。依據(jù)云思維推廣三段論，如果對方感興趣，我們也可以說出來，我們在這個過程中用了哪些云思維工具。關(guān)鍵詞，對方問起來。此時，我們已經(jīng)和對方建立了基本的信任，而且在“價值統(tǒng)一”過程中，對方已經(jīng)體會了一部分云思維工具的威力。這時，就可以適時地告訴對方，在剛剛解決問題的過程中，我們使用的是哪些方法，是怎么具體運用的。除此之外呢，我們針對個人、團隊、企業(yè)、經(jīng)濟、教育等等，已經(jīng)研發(fā)出很多行之有效的工具，也有相關(guān)的課程培訓(xùn)。這種推廣，是個“水到渠成”的過程，依然是以客戶為導(dǎo)向的。千萬不要以為我們已經(jīng)很熟悉了，什么都可以推薦給人家。長城不是一天修好的，客戶當下只是對我們有了初步的好感，一下子扔出很多東西，他接不住，或者開始琢磨“原來你是個銷售”啊，這樣就不好了