我們?nèi)绾握_理解“稀缺”這件事兒？
說到稀缺，相信大家都聽說過“物以稀為貴”的道理，這不僅是說當(dāng)某種資源很少，我們就需要付出很大的成本才能擁有它，同時(shí)也暗示了，有些商家很聰明，他們會(huì)人為地營造一種稀缺感，讓消費(fèi)者心甘情愿地掏出鈔票。所以，別看“稀缺”這兩字看起來簡單，里面還是有些門道的。
有一個(gè)叫蒂姆·哈福德的經(jīng)濟(jì)學(xué)家寫了《臥底經(jīng)濟(jì)學(xué)》系列叢書，這個(gè)系列的書一共有4本，今天我們要講的是第一本，也是一本專門講“稀缺”的書。蒂姆非常擅長用經(jīng)濟(jì)學(xué)理論對(duì)我們生活中的問題提供輕松詼諧的經(jīng)濟(jì)學(xué)解讀，所以被譽(yù)為是“最幽默的生活經(jīng)濟(jì)學(xué)大師”。
好，接下來我們來說這本書的核心內(nèi)容吧。我將從兩部分為大家講解，第一部分是商家是如何靠“稀缺”賺錢的？第二部分是市場能把稀缺的東西調(diào)節(jié)到不稀缺，政府卻經(jīng)常加劇稀缺。
首先，我們先來說第一部分，商家是如何靠“稀缺”賺錢的？
咱們上學(xué)的時(shí)候?qū)W過，供求關(guān)系影響價(jià)格，商品供不應(yīng)求的時(shí)候，價(jià)格就會(huì)很高。所以，稀缺的東西才值錢。可仔細(xì)觀察一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們生活中很多商品其實(shí)并不稀缺，但商家仍然可以把它們賣很貴。比如說咖啡就不稀缺，肯德基麥當(dāng)勞都有得賣，超市里也能買得到速溶咖啡，那為什么星巴克的咖啡賣得這么貴呢？
比較聰明的朋友可能想到了答案，因?yàn)樾前涂诉x的位置都是市中心或者火車站，人流量大，咖啡不稀缺，但這些位置稀缺啊，所以星巴克可以把咖啡賣得特別貴。
這也是我們今天要講的觀點(diǎn)：占領(lǐng)稀缺是商業(yè)的基礎(chǔ)，你看到的所有能賺錢的商家都以某種方式占領(lǐng)了一種稀缺資源，可能是某種技術(shù)，可能是某種材料，可能是某種地理位置，也可能是某種隱藏的更深的東西。
但是，從邏輯上講，不會(huì)永遠(yuǎn)有人占領(lǐng)稀缺資源。因?yàn)槟阃ㄟ^稀缺賺了錢，其他人也會(huì)加進(jìn)來，你就賺不到那么多錢了。開滴滴專車的司機(jī)就是一個(gè)例子，最早的司機(jī)開專車很賺錢，因?yàn)槟菚r(shí)沒多少司機(jī)知道到這事兒掙錢，當(dāng)時(shí)的專車司機(jī)是稀缺的，所以他們掙到了錢，很快大家發(fā)現(xiàn)開專車很掙錢，導(dǎo)致司機(jī)越來越多，于是現(xiàn)在的大部分專車司機(jī)收入和開出租車也差不多了。
這時(shí)候，你可能有疑問，如果其他的咖啡店在星巴克旁邊也開一家店，這樣就能拉低星巴克咖啡的價(jià)格了吧？但這樣的事并沒有發(fā)生，為什么呢？
我們假設(shè)一下，包括星巴克在內(nèi)有10家咖啡店，都想租下一個(gè)核心地段。如果你是房東，你會(huì)怎么做？
如果我們讓10家咖啡店都能租，但是這樣的話大家都不愿意出高價(jià)錢了，因?yàn)闆]人愿意為一個(gè)隔壁有9家咖啡店的地方支付高額費(fèi)用。所以最好的辦法是其中一家咖啡店簽一份排他性協(xié)議，只允許這里開一家咖啡店，這樣就能把這份協(xié)議的價(jià)碼抬到最高。
因此，星巴克之所以能拿到最好的地段，是因?yàn)樾前涂烁冻隽俗銐蚋叩某杀荆叩阶屍渌Х鹊曛鲃?dòng)放棄了競爭的想法，只有這樣，星巴克才能保住它的稀缺性。
當(dāng)然了，有的商家要聰明得多，他們會(huì)故意制造稀缺的錯(cuò)覺，讓消費(fèi)者買單。比如，飛機(jī)的頭等艙就比普通艙的價(jià)格高很多，但不論我們買哪個(gè)艙，本質(zhì)上還是把我們從一個(gè)地方運(yùn)到另一個(gè)地方。而航空公司正是通過盡可能拉大最佳服務(wù)和最差服務(wù)之間的差距，讓最佳服務(wù)看上去很稀缺的方式，抬高了頭等艙的價(jià)格。
接著我們來說第二部分，市場能把稀缺的東西調(diào)節(jié)到不稀缺，政府卻經(jīng)常加劇稀缺。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家之所以喜歡市場，是因?yàn)槭袌隹梢宰詣?dòng)把稀缺的東西調(diào)節(jié)到不那么稀缺，這對(duì)全社會(huì)都有利，而政府代替市場卻經(jīng)常會(huì)加劇稀缺。
這是什么意思呢？我們先從“市場能把稀缺的東西調(diào)節(jié)到不稀缺”說起，還是拿星巴克做例子。
剛才我們說了，星巴克正是因?yàn)檎瓶亓讼∪钡奈恢貌刨嵉搅隋X，那這是不是意味著星巴克可以隨意漲價(jià)了呢？其實(shí)不是的。要知道，如果星巴克賣得特別貴，得到的利潤比房租多得多，那就一定會(huì)有新的競爭者和星巴克展開競爭。星巴克為了防范競爭者，就只能把價(jià)格壓到剛好覆蓋成本的程度，這樣其他競爭者才會(huì)覺得無利可圖，也就不會(huì)和星巴克競爭那塊位置了。所以，正是在市場那無形的手的控制下，實(shí)現(xiàn)了資源的合理分配，讓稀缺的資源變得不那么稀缺。
然而，這世界上還有很多稀缺資源并沒有開放給市場，而是控制在政府手里，由政府來安排這些稀缺資源怎么分配，但是政府卻常常加劇了它的稀缺性。
比如說學(xué)校，如果政府認(rèn)為誰出錢多誰就能上好學(xué)校，那么大部分窮人就沒有機(jī)會(huì)上好學(xué)校了。于是政府就劃分學(xué)區(qū)，劃在這片學(xué)區(qū)的人只能上這個(gè)學(xué)校。這事兒咱中國人再熟悉不過了，實(shí)際上很多歐美的公立學(xué)校也這么干。
但問題是，這樣真的能讓窮人和富人在同一水平的學(xué)校里讀書嗎？當(dāng)然不能，富人不在乎費(fèi)用，他們搬家到有好學(xué)校的學(xué)區(qū)住就是了。這樣就催生了一個(gè)大家都很熟悉的現(xiàn)象：學(xué)區(qū)房，好學(xué)校周圍的房子都特別貴。有錢人去好學(xué)校周圍買個(gè)房子，孩子就可以上最好的學(xué)校了，但富人付出的成本歸了誰呢？不是給了學(xué)校，而是給了房地產(chǎn)開發(fā)商。這就有點(diǎn)扭曲了，國家劃分學(xué)區(qū)的政策，本來想追求公平，結(jié)果富了開發(fā)商，除了創(chuàng)造了一個(gè)形式上的所謂公平，其實(shí)對(duì)教育行業(yè)沒有任何積極貢獻(xiàn)。
我們退一步想，假如政府讓教育行業(yè)完全市場化，好學(xué)校收費(fèi)高，差學(xué)校收費(fèi)低，有錢人多出錢就可以上好學(xué)校，那么富人付出的高額成本最終就留在了教育行業(yè)，國家可以通過稅收之類的政策，把這部分錢回收相當(dāng)一部分，然后投到差的學(xué)校上，這樣所有學(xué)校的條件就都得到了改善，上不起好學(xué)校的窮人也能從富人身上分到一些實(shí)惠。而且這時(shí)候市場對(duì)稀缺的調(diào)整作用也能發(fā)揮出來了，因?yàn)楦偁幍拇嬖?，學(xué)校的天價(jià)收費(fèi)價(jià)格也會(huì)逐步降下來，這也是造福所有老百姓的一件事。
所以我們看到，政府不讓一部分資源進(jìn)入市場，用平均主義的思路去分配，結(jié)果就是加劇了好學(xué)校這種稀缺資源的稀缺性，被房地產(chǎn)商鉆了空子，窮人更得不到好的教育了，這和市場起的作用是完全相反的。
講到這里，本書的內(nèi)容就已經(jīng)基本結(jié)束了。我們?cè)賮韽念^梳理一下今天分享的要點(diǎn)。
首先我們說了，所有能賺錢的商家都以某種方式占領(lǐng)了一種稀缺資源，可能是某種技術(shù)，可能是某種材料，可能是某種地理位置，也可能是某種隱藏的更深的東西，但有的商家也會(huì)故意制造稀缺的錯(cuò)覺，讓消費(fèi)者買單。
接著，我們又說了市場能把稀缺的東西調(diào)節(jié)到不稀缺，又用學(xué)區(qū)房的例子說明政府是怎樣加劇稀缺的。
