《免費(fèi)模式之火鍋店》
未來(lái)99%的產(chǎn)品都會(huì)變成免費(fèi)，前幾年火爆不行的產(chǎn)品到今天免費(fèi)送給別人都不要，你目前經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品在未來(lái)五年會(huì)變成免費(fèi)嗎？
免費(fèi)送，送得出去嗎？
一個(gè)全新的商業(yè)模式已經(jīng)來(lái)臨，叫免費(fèi)模式。而免費(fèi)模式的核心就是把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品變成免費(fèi)，從而獲得更多的客戶，有得必有失，有失必有得。
例：一家火鍋店，僅需68元吃火鍋，送68元水果，同時(shí)還送68元蛋糕，再送20元洗頭卡，這還不夠，再送價(jià)值68元的咖啡現(xiàn)金卷。
大家一定會(huì)說(shuō)老板腦子是不是進(jìn)水了，那不是虧死了嗎？
也許你看到也會(huì)這么認(rèn)為，但我現(xiàn)在肯定地告訴你，他不但沒(méi)有虧，還賺到了大錢(qián)，甚至比他純粹賣火鍋賺的錢(qián)還比較多，更重要的是把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給搞死了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還蒙在鼓里，一點(diǎn)都看不懂，怎么做到的呢？
首先68元的火鍋，成本也就30元左右的成本，跟水果店談合作，水果一般都至少50%的利潤(rùn)，可以分?jǐn)偟艋疱伋杀荆簿褪撬麤](méi)有虧損任何一分錢(qián)。
那你說(shuō)，前面那個(gè)是分?jǐn)偟袅?，還有68元的蛋糕，20元的洗發(fā)卡，68元的咖啡券呢？這個(gè)怎么分?jǐn)?，那還是不虧了，怎么說(shuō)賺錢(qián)了呢？
OK，其實(shí)68元的蛋糕，20元的洗發(fā)卡，68元的咖啡卡是直接整合過(guò)來(lái)的，不需要花任何一分錢(qián)。
怎么整合呢？別人又為什么愿意給你提供呢？
非常簡(jiǎn)單，我搞這么一個(gè)活動(dòng)，我是不是可以直接影響很多人來(lái)到我店里。這個(gè)時(shí)候跟理發(fā)店談，蛋糕店談，我可以借助這個(gè)活動(dòng)來(lái)免費(fèi)幫你宣傳，假如你是這家店老板，你看你要不要，我不收你一分錢(qián)免費(fèi)幫助你來(lái)宣傳。只用傻子才不會(huì)要對(duì)吧？
那問(wèn)題來(lái)了，雖然我可以免費(fèi)幫你宣傳，但是你想借助我這個(gè)活動(dòng)，把這些人群給吸引到你的店，你要釣魚(yú)是不是也要有個(gè)餌，對(duì)不對(duì)？就這么簡(jiǎn)單就把產(chǎn)品給整合了。
那這家店老板怎么賺呢？
有很多種賺錢(qián)手段，第一種叫廣告盈利，就是再與其他商家合作，就是你可以拿你的廣告放在我這，你每成交一個(gè)給我多少錢(qián)。
第二種叫導(dǎo)客盈利，也就是你提供我的活動(dòng)，每幫助你導(dǎo)入一個(gè)客戶在你店消費(fèi)或者充卡，你得給我多錢(qián)。
第三種叫粉絲盈虧，就是所有的消費(fèi)者來(lái)到這家店，要去領(lǐng)取蛋糕，洗發(fā)卡，咖啡卡，需要關(guān)注公眾號(hào)激活這張卡才可以使用，把這個(gè)粉絲數(shù)據(jù)直接提供給當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)直接盈利。
當(dāng)然還有兩種盈利，這關(guān)系到操盤(pán)者的隱私，這里就不公開(kāi)了，好好領(lǐng)悟這個(gè)案例背后的操盤(pán)思維，找出屬于你的商業(yè)模式。
今天就分享到這里，希望對(duì)你有所幫助或以及思維啟發(fā)！關(guān)注我的微信朋友圈會(huì)分享更多的干貨……
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