? ? 昨天前同事W小姐，約我出來喝咖啡，表面上是想聊天敘舊，其實背后是帶有目的性的，自從大家從上一家公司辭職后就一直沒怎么聯(lián)系，她現(xiàn)在在一家據(jù)說很厲害的跨國保險公司從事銷售工作，公司的產(chǎn)品是“保險”沒有底薪一切都是考抽取傭金賺取報酬，說實話挺考驗一個人的抗壓能力，如果沒有業(yè)績就沒有薪水，相反多勞也會多得，對于保險我并不是很了解，之前只是經(jīng)常聽別人提起過，索性就這次機會好好了解一下。于是我們約好在地鐵口的奶茶店見面，下班后急匆匆的過去，然后一起吃了晚飯，然后就去星巴克點了咖啡一坐就是兩小時，期間聊了很多我們之前在公司的趣事，同一批入職的同事現(xiàn)在都已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)辭職，有些甚至轉(zhuǎn)行到其他行業(yè)，不在從事自己熱愛的教育培訓(xùn)工作，當(dāng)初大家在總部培訓(xùn)時的場景依然歷歷在目，時間沖淡了一切，不免有些感傷。

在聊天的過程中，我發(fā)現(xiàn)她的邏輯思維能力還是那么活躍，每次我岔開話題她都能見縫插針的把話題扭轉(zhuǎn)到保險上，這也是我愿意出來與她見面的一個原因，因為和一個比你優(yōu)秀的人聊天：你的思維格局會變得更加開闊也會重新認(rèn)識自己的不足，學(xué)習(xí)她身上的優(yōu)點，并且為己所用，在聊天的過程中聽她說對于產(chǎn)品的介紹也是邏輯清晰，單刀直入分析的頭頭是道，可見她對自己的產(chǎn)品真是了如指掌，為什么有些人做銷售就不行呢，很大的原因是你自己都沒搞清楚自己銷售的產(chǎn)品是怎么樣的，性能如何，客戶的真正需求和預(yù)算，有的銷售講解的時候都會把自己繞進(jìn)去，客戶又不傻怎么會買單呢？！由此對比出她家的產(chǎn)品與其他保險公司的不同，尤其是“量身定制”這個詞給我留下了深刻印象，最關(guān)鍵的也是我最佩服她的一點就是她非常認(rèn)可自己公司的企業(yè)文化，每次講到他們公司的發(fā)展史她的眼睛都有藏不住的光芒在熠熠閃耀，連帶著自己家的產(chǎn)品也是獨一無二。這樣的自信很好的體現(xiàn)了一個公司的魅力價值。

最后象征性的填寫了一份表格，她說回去會按照我的實際情況針對性的做一份保險方案，看過之后再決定買不買，因為既是同事也是朋友，我很直白的問過她如果我不買保險的話你會和我絕交嗎？她的回答讓我有些出乎意料，如果因為不買你推銷的東西就絕交的話那就不是真正的朋友，朋友之間幫你是情分，不幫你是本分，更何況我們曾經(jīng)還是同事，彼此之前的品性也都知道的一清二楚，最好的買賣就是正好你需要而剛好我有，互為利益共同體。聽到這句話我就放心了，畢竟現(xiàn)在這個浮躁的社會能交到知心的朋友已經(jīng)很難了，離開的時候我把她送到了地鐵站，囑咐她注意身體不要為了掙錢把身體搞垮了，一定要勞逸結(jié)合，她說好然后就下了地鐵站。我目送她遠(yuǎn)去，坦白說我挺佩服她的一個人只身來到杭州打拼心里只有一個目標(biāo)“掙錢”，她的很多價值觀雖然不能茍同但卻很有正能量。大有初生牛犢不怕虎的氣魄。

回家的路上一直在想一個人的內(nèi)心得有多么強大，才能不計較得失，沒有底薪一切都要從零做起靠自己的付出，有業(yè)績才有收入。說實話每個月只花錢不賺錢，總會讓人覺得很心慌，這種狀態(tài)就像失業(yè)兩個月的人眼見銀行卡里的余額越來越少，而工作還沒著落就會感覺很焦慮甚至是崩潰。能夠忍受從零到一的過程做出結(jié)果的肯定有她的過人之處，都說銷售真的很能鍛煉人果不其然。羅里吧嗦說了這么多，保險到底買不買呢，下篇文章再談?wù)撨@個話題。