文玩這個行業(yè)就像是大風(fēng)，當(dāng)大風(fēng)吹過來的時候，會感覺到所有的人都人手一個文玩。當(dāng)大風(fēng)過去的時候，就會看到到處都是賣文玩的。是這個行業(yè)如此奇葩？還是人如此奇葩？其實都不是，而是那些想要在文玩行業(yè)內(nèi)投機取巧的人而已。

你所看到的升值的，都是別人的。你做的時候，基本上都是貶值的。

有朋友問我：老源，你說我要不要盤一個文玩？我聽他們說有的文玩核桃都賣到了很高的價格，你說我沒事的時候盤一盤，算不算投資呢？你給我說幾個升值比較快的文玩，我也入手一些，等啥時候價格漲了，我就出了賺點如何？

這個朋友之前有一家小公司，早些年遇到了風(fēng)口，就賺了一點錢。然后到處看項目，想要投資。畢竟春風(fēng)得意馬蹄疾，剛賺了錢，自然想要賺更多的。我告訴他：你的心態(tài)不對，你不過是在投機取巧，而不是腳踏實地的去做，這樣你是賺不到的。

后來他還是老老實實的回去上班了，他不僅把賺的一點錢全部扔了進(jìn)去，自己還賠了一些進(jìn)去。他自己總結(jié)說，因為之前抓住風(fēng)口了，他自認(rèn)為自己是一個高手了，也就認(rèn)為自己能夠抓住所有的風(fēng)口。一直沒意識到的是，風(fēng)口也是給有準(zhǔn)備的人的，沒有準(zhǔn)備，即使風(fēng)口到了，也輪不到你。

失敗的，賺不到的不是敗在不努力上，而是敗在了投機取巧上。

對于文玩也是如此。黃花梨算是文玩中比較珍貴的木材了，朋友在黃花梨還不是很火熱的時候囤了不少。后來黃花梨的價格漲的很快，大家都認(rèn)為這個朋友賺到了。但是，朋友說他看價格漲了，就馬上將手里的所有黃花梨都賣了。實際上，他也沒有賺到多少。

另外一個朋友一聽，就問他賣給誰了，然后就去找那個買黃花梨的。他以不菲的價格從那個手中將黃花梨買回來，認(rèn)為自己肯定要大賺一筆的。但誰知道黃花梨的價格就趨于平穩(wěn)的狀態(tài)，不漲也不降。

這個朋友就覺得要囤一囤，然后坐等升值。但是誰又能知道未來的價格走勢呢？過了一段時間之后，黃花梨價格開始下降。這個朋友終于忍不住，賠了不少將黃花梨全部出了。出了之后，黃花梨的價格竟然又回了上來。

朋友抱怨說：難道說就不該我賺這個錢嗎？我這么努力，為啥不讓我賺呢？這個不僅是文玩如此，其他行業(yè)也是如此。當(dāng)你認(rèn)為自己有足夠的把握能夠進(jìn)去廝殺的時候，其實就是進(jìn)去當(dāng)炮灰的。因為行業(yè)一旦開始出現(xiàn)高回報，就會有更優(yōu)秀的人，更有資源的人進(jìn)入，如果你跟他們競爭，你能夠拼的除了努力，也就沒有其了。

投機取巧能夠賺到的僅是鳳毛麟角，唯一能永恒的只有腳踏實地。

文玩核桃應(yīng)該說是價格浮動比較大的文玩，便宜的幾十，貴的上萬。有個朋友是做文玩核桃生意的，那幾年文玩核桃在文玩行業(yè)內(nèi)呼聲比較高，不少做這個生意的都開始講故事說歷史，這樣可以使得文玩核桃能夠賣上一個高價。

而且不少做這個生意的都在這個里面得到了不少的好處，比如某某某核桃賣了多少多少，因為這對核桃是曾經(jīng)那位王爺盤的核桃。也有這對核桃是誰誰誰賞給他們的，故事又是如何的不一般等等。很多人都是眼紅，因為他們講一個故事，差不多頂朋友做一年的生意。

但是朋友還是跟以前一樣，你喜歡就買，不喜歡無所謂。沒有什么故事，也沒有什么不一般。后來文玩核桃的呼聲低了之后，那些所謂的故事核桃早也不見了蹤影，那些講故事的生意也在不斷的下降。但是朋友這邊的反而還上漲，因為別人說他更實在一些。

用投機取巧的方式獲得了別人的信任之后，也會因為投機取巧喪失別人對你的信任。因為用戶都是會成長的，當(dāng)他明白是怎么一回事之后，不是對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了不信任，而是對你這個人不信任了。這樣損失的遠(yuǎn)不是丟失一個客戶的問題，而是在這個行業(yè)內(nèi)的信譽問題。所以，腳踏實地才是真正的核心。