互聯(lián)網(wǎng)早已經(jīng)進(jìn)入下半場，早就過了一套ppt或者一個(gè)app就能融資的時(shí)期。想要體現(xiàn)自己的融資價(jià)值或者給自己公司造血，就必須對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。阿格一直是做互聯(lián)類小眾產(chǎn)品的，今天介紹下小眾產(chǎn)品的變現(xiàn)心得。

行文目錄：

產(chǎn)品定價(jià)：決定分類
中等價(jià)值產(chǎn)品的超車彎道：電網(wǎng)結(jié)合
短板限制：流量和重復(fù)性消費(fèi)

產(chǎn)品分類：根據(jù)定價(jià)

要想產(chǎn)品變現(xiàn)，一定要知道該產(chǎn)品在消費(fèi)者那里的分類。一般來說，我們根據(jù)定價(jià)把產(chǎn)品分為3類：輕決策產(chǎn)品，中等決策產(chǎn)品，重決策產(chǎn)品。

輕決策產(chǎn)品：200塊錢以內(nèi)的產(chǎn)品，一般都是輕決策產(chǎn)品。顧名思義就是，消費(fèi)者買200塊以內(nèi)的產(chǎn)品，思考不會(huì)很多。49元到149元，決策力度其實(shí)是一回事。比如手機(jī)貼膜10元錢，不用考慮太久就買了。

中等決策產(chǎn)品：需要嚴(yán)肅思考，這個(gè)產(chǎn)品我到底要不要買。一般定價(jià)在1000元到5000元，這種產(chǎn)品一定要銷售巧舌如簧才能賣的出去。消費(fèi)者可買可不買，非常依賴公司銷售的銷售能力。比如大家經(jīng)常遇到的：姐，游泳健身了解一下。憑借銷售的軟磨硬泡和一系列手段，你最后就付錢了。

重決策產(chǎn)品：基本不會(huì)一時(shí)沖動(dòng)或者被銷售話術(shù)說動(dòng)的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品一般是消費(fèi)者的剛性需求。比如房和車，定價(jià)在幾十萬以上，甚至幾百萬。
這里只是簡單的粗暴分類，特別窮或者特別富，同樣看待5000元，一個(gè)是輕決策，一個(gè)是重決策。具體情況，可以根據(jù)公司的目標(biāo)人群微調(diào)。

中等價(jià)值產(chǎn)品的超車彎道：電網(wǎng)結(jié)合

做生意有個(gè)公式很重要：

凈資產(chǎn)收益率=利潤率*資金周轉(zhuǎn)率

提這個(gè)公司和上面說的產(chǎn)品分類有關(guān)，是生意的關(guān)鍵因素之一。輕決策類的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率一定要高，否是不是賺錢的問題，是能否過盈虧平衡的問題了。重決策的產(chǎn)品，必須資金量足，能熬得過生意淡季。阿格個(gè)人經(jīng)驗(yàn)擅長的是中等決策類產(chǎn)品，中等決策類產(chǎn)品的利潤率足夠高，如果管理有道提升資金周轉(zhuǎn)率，公司的發(fā)發(fā)展是很快速的。

上面也說了，中等決策類的產(chǎn)品最是依賴銷售能力。

這段要說的是，此類產(chǎn)品有個(gè)超車彎道。對(duì)就是很多人都很煩的電話銷售，和網(wǎng)絡(luò)銷售（微信銷售）。

如果中等決策類產(chǎn)品公司，能夠有足量的流量和合理的話術(shù)，能最大程度的復(fù)制提升平均銷售能力。

舉個(gè)700萬營業(yè)額的灰產(chǎn)案例：
以前認(rèn)識(shí)一個(gè)做金融營銷一體機(jī)的老板，他們最開始在15年起家，那時(shí)的微信流量在爆發(fā)。借助這波流量他們省了很多錢，每天都能賣出很多金融營銷一體機(jī)。后來微信流量增速放緩，他們加入了電銷模式，電網(wǎng)結(jié)合銷售。同樣的銷售人數(shù)，達(dá)成的銷售業(yè)績是純網(wǎng)銷的2.5倍。
電銷最大的好處是效率極具提高，網(wǎng)銷最大的好處是24小時(shí)跟蹤營銷。電網(wǎng)結(jié)合對(duì)中等決策類產(chǎn)品是超級(jí)利器。

這里是很輕易說出來了，實(shí)際是心血集合。

短板限制：流量和重復(fù)性消費(fèi)

那么制約公司發(fā)展和生存的要害因素有么？答案是當(dāng)然是有的，流量和重復(fù)性消費(fèi)是核心制約因素。

當(dāng)你養(yǎng)了一個(gè)龐大的電網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，你就一定要能解決流量問題（電話名單）。只要你有精準(zhǔn)的流量名單，生意發(fā)展很快。以前做電銷容易，因?yàn)榭梢再I賣電話名單?，F(xiàn)在國家明確禁止買賣公民信息，獲得足量精準(zhǔn)名單是最核心的制約因素。

多嘴一句，買名單其實(shí)也是一種陷阱（毒藥）。買名單初期可能發(fā)展迅猛，但是你一旦停下來或者出事了，整個(gè)公司也就完蛋了。吃毒藥漲的內(nèi)力會(huì)劇烈反噬，基本沒有續(xù)命的可能。

還有一個(gè)弱一點(diǎn)的制約因素，那就是產(chǎn)品是否具備重復(fù)消費(fèi)屬性。如果一個(gè)客戶具備重復(fù)消費(fèi)屬性，好好養(yǎng)在微信上，用心做好產(chǎn)品和服務(wù)就是金山。如果不具備重復(fù)性消費(fèi)屬性，那么流量的重要性再升一級(jí)。

以上就是阿格做產(chǎn)品經(jīng)理幾年，親身體驗(yàn)和觀察中小公司的變現(xiàn)心得。