“一邊走一邊哭，哭完了繼續(xù)走”這十三年如果用一句話來(lái)總結(jié)：

一、一邊走一邊哭，哭完了繼續(xù)走

前一陣子在電梯里遇到一位從業(yè)二十幾年的壽險(xiǎn)業(yè)前輩，問(wèn)他怎么能在壽險(xiǎn)業(yè)堅(jiān)持那么多年，而且還做的那么好，有沒(méi)有秘訣？

他愣了一會(huì)兒笑著說(shuō)：“哪有什么秘訣？咬牙堅(jiān)持，一路走一路哭，哭完了繼續(xù)走，就走到今天了，沒(méi)有誰(shuí)比誰(shuí)更容易......”

我想想我自己，何嘗不是如此呢？

回想剛來(lái)公司的時(shí)候，每天8點(diǎn)鐘打卡，唐豆那時(shí)候剛上幼兒園，7：30才開(kāi)園，如果7：30把他送到幼兒園的話，根本來(lái)不及趕到公司，即使一路狂奔也是每天都遲到。

就想了個(gè)辦法，每天提前10分鐘送唐豆到幼兒園，那保安大叔很有原則，不讓7：30之前入園，我只能讓唐豆在門(mén)口等著，告訴他不要?jiǎng)?，也不要跟別人走，要看著幼兒園里的爺爺，有什么事情就喊爺爺......現(xiàn)在想起來(lái)那個(gè)場(chǎng)景已是淚流滿面，還有就是后怕，作為媽媽?zhuān)约簩?duì)待孩子這一方面太不稱(chēng)職了，現(xiàn)在想想，即使遲到又如何，不就是扣差勤嗎？大哭......

終于唐豆長(zhǎng)大了，可以不用接送自己去上學(xué)了，棉花糖小朋友又來(lái)了，休完產(chǎn)假又面臨同樣的問(wèn)題，照顧孩子就不能上班，上班了就無(wú)法照顧孩子，還好保險(xiǎn)公司這個(gè)工作的時(shí)間相對(duì)自由，上午找了個(gè)大姐幫忙帶一上午，下午自己帶，每天的時(shí)間需要卡的點(diǎn)，早上7：20大姐進(jìn)門(mén)，我已經(jīng)在門(mén)口準(zhǔn)備好了立馬出門(mén)，中午11：20必須要趕回家和大姐交接工作。

和客戶談業(yè)務(wù)只能是約在下午小姐姐睡覺(jué)的時(shí)候，她一般下午能睡兩個(gè)小時(shí)左右，我家住26樓，10樓是朋友的茶室，一般和客戶約在茶室喝茶，手機(jī)開(kāi)著監(jiān)控，隨時(shí)關(guān)注著小姐姐的情況，一旦發(fā)現(xiàn)她開(kāi)始要翻身了，無(wú)論是談到簽單環(huán)節(jié)還是其他的環(huán)節(jié)，趕緊中止談話，狂奔回家。

小姐姐出生的這年是我人生中最艱難的一年，因?yàn)橥昀蠇屔酥夭?，在產(chǎn)假期間一邊要照顧小姐姐，還一邊擔(dān)心著老媽?zhuān)蹨I在這一年都流干了，無(wú)論如何努力，老媽還是離我而去了，自己也是悲痛欲絕，心痛的要死過(guò)去，但自己還是很堅(jiān)強(qiáng)的挺過(guò)去了，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)我并不是為自己而活，身上還有那么多的責(zé)任，大哭過(guò)后，擦干眼淚繼續(xù)前行。

同年，自己堅(jiān)守的工作上的目標(biāo)--常青藤菁英繼續(xù)達(dá)成，因?yàn)楹枚嚓P(guān)注我的同事、客戶、朋友給了我太多的鼓勵(lì)和信息，不能辜負(fù)大家的期待，尤其是媛姐，每次見(jiàn)到我都問(wèn)：“翠霞，這個(gè)月的菁英達(dá)成了嗎？”每每想要放棄的時(shí)候，又咬牙堅(jiān)持下來(lái)了，截止目前，連續(xù)達(dá)成常青藤菁英79個(gè)月，距離100個(gè)月的目標(biāo)還差21個(gè)月，繼續(xù)努力。

二、收獲榮譽(yù)

這么多年的堅(jiān)持，除了責(zé)任還有就是各種榮譽(yù)的加持和賦能，孩子們需要鼓勵(lì)，需要掌聲，作為成年人，同樣也需要外界的肯定和認(rèn)可。

這十幾年獲得的榮譽(yù)、鮮花和掌聲無(wú)數(shù)，但自己最看重的卻是如下的榮譽(yù)，

1、單月銷(xiāo)售壽險(xiǎn)保單102件；

2、持續(xù)常青藤菁英79個(gè)月；

3、太平人壽5星級(jí)講師

4、MDRT會(huì)員

5、國(guó)際IDA 龍獎(jiǎng)

6、百萬(wàn)百件員工

7、家族辦公室成員

......

也曾經(jīng)突破過(guò)自己，參加公司的直播辯論賽，獲得一等獎(jiǎng)；

登上過(guò)青島日?qǐng)?bào)、青島晚報(bào)、和青島早報(bào)及各種自媒體的報(bào)道。

以上的各種榮譽(yù)也曾經(jīng)滿足了自己小小的虛榮心，但同時(shí)又給了自己前行的動(dòng)力。

三、個(gè)人成長(zhǎng)：

鄭博士曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“一個(gè)人五年的時(shí)間是否發(fā)生變化，以及發(fā)生怎樣的變化，要看和什么樣的人在一起，讀了哪些不一樣的書(shū)，學(xué)了哪些不一樣的課程”。

在太平的這十三年時(shí)間，和一群有夢(mèng)想、愛(ài)學(xué)習(xí)、積極正能量的人在一起，不斷的成長(zhǎng)和進(jìn)步，從一個(gè)全職的家庭主婦成長(zhǎng)為一名合格的職場(chǎng)精英。

從普通話都說(shuō)不標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在成為公司的五星級(jí)講師，還經(jīng)常去各大企業(yè)和院校里去講各類(lèi)的公益課，對(duì)自己來(lái)說(shuō)是非常大的突破。

參加各類(lèi)的教育講座，也學(xué)會(huì)了如何去做一個(gè)合格的父母，踐行了“父母好好學(xué)習(xí)，孩子天天向上”，覺(jué)得卷娃不如卷自己，帶動(dòng)是最小的成本，給了孩子一個(gè)相對(duì)寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境，很慶幸沒(méi)有進(jìn)入雞娃的行列，目前唐豆也成了“別人家的孩子”，為他的自律感到驕傲。

成長(zhǎng)在繼續(xù)，活到老學(xué)到老，在央企太平的平臺(tái)上持續(xù)學(xué)習(xí)持續(xù)成長(zhǎng)。

四、按規(guī)律做事

做保險(xiǎn)這項(xiàng)工作確實(shí)不容易，尤其對(duì)于我這樣無(wú)人脈、無(wú)口才、無(wú)時(shí)間的三無(wú)人員，如果現(xiàn)在來(lái)保險(xiǎn)公司面試，估計(jì)都不能要我。

但就是這么一個(gè)三無(wú)人員，目前服務(wù)的大大小小的客戶已達(dá)2300多人，為客戶372260萬(wàn)的保障額度。

實(shí)際上我每天做的事情就是堅(jiān)持出勤、拜訪客戶、記錄客戶檔案和工作日志。

看了一下我自己的考核數(shù)據(jù)，平均每月的出勤天數(shù)達(dá)到了26.2天。

后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示我曾經(jīng)一個(gè)月在公司接待的客戶達(dá)到57人，平均每天至少面見(jiàn)客戶1人+。

四、做壽險(xiǎn)業(yè)的長(zhǎng)期主義者，與時(shí)俱進(jìn)，在這個(gè)行業(yè)深耕下去

未來(lái)已來(lái)，借力央企太平的平臺(tái)，借力醫(yī)康養(yǎng)，不斷提前自己的專(zhuān)業(yè)和技能，為更多的客戶提供更全面和更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。