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重慶太極實(shí)業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司?[1]?成立于1993年11月18日，是以四川涪陵制藥廠為主體進(jìn)行改制而組建的股份有限公司。公司于1997年10月25日在上海證券交易所掛牌上市，注冊(cè)資本為25260萬(wàn)元。擁有重慶桐君閣股份有限公司?[2]?、西南藥業(yè)股份有限公司?[3]?、太極集團(tuán)重慶涪陵制藥廠有限公司等39家控股子公司。公司主要從事中成藥、西藥、保健用品加工、銷售，醫(yī)療包裝制品加工，醫(yī)療器械銷售，中草藥種植，商品包裝，旅游開發(fā)等業(yè)務(wù)。

一、公司概況

主營(yíng)業(yè)務(wù)：中、西成藥的生產(chǎn)和銷售

產(chǎn)品名稱：藿香正氣口服液?、急支糖漿?、天膠?、太羅?、益保世靈?、美菲康?、鼻竇炎口服液

經(jīng)營(yíng)范圍：加工、銷售：中成藥、西藥；以下限分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)：銷售副食品及其他食品、汽車二級(jí)維護(hù)及其以下作業(yè)、包裝裝潢及其他印刷、住宿；保健用品加工、銷售；醫(yī)療器械銷售（僅限I類）；醫(yī)療包裝制品加工；百貨、五金、交電、化工（不含化學(xué)危險(xiǎn)品）、工藝美術(shù)品（不含金銀首飾）、機(jī)械設(shè)備、建筑材料銷售(不含危險(xiǎn)化學(xué)品和木材)銷售；機(jī)械零部件加工；中草藥種植；水產(chǎn)養(yǎng)殖(國(guó)家有專項(xiàng)規(guī)定的除外)；商品包裝；旅游開發(fā)；房地產(chǎn)開發(fā)（取得相關(guān)行政許可后方可執(zhí)業(yè)）；自有房屋、土地出租；貿(mào)易經(jīng)紀(jì)與代理［以上范圍法律、法規(guī)禁止經(jīng)營(yíng)的不得經(jīng)營(yíng)；法律、法規(guī)規(guī)定應(yīng)經(jīng)審批而未獲審批前不得經(jīng)營(yíng)］。

二、公司資料

公司簡(jiǎn)介：重慶太極實(shí)業(yè)(集團(tuán))股份有限公司主要從事中成藥、西藥、保健用品加工、銷售,醫(yī)療包裝制品加工,醫(yī)療器械銷售等,是重慶市重點(diǎn)扶持的30家優(yōu)勢(shì)擴(kuò)張企業(yè)之一.現(xiàn)擁有兩家上市公司:重慶桐君閣股份有限公司和西南藥業(yè)股份有限公司,下屬獨(dú)立法人企業(yè)46. 公司現(xiàn)有中西藥品種1,000多個(gè),全國(guó)獨(dú)家生產(chǎn)的中西藥品種30多個(gè),列入二○○○版《中國(guó)藥典》的品種122個(gè),列入國(guó)家基本藥物目錄的品種214個(gè),獲專利保護(hù)的品種20多個(gè),獲得國(guó)家中藥保護(hù)的品種20個(gè)。

控股股東：太極集團(tuán)有限公司(持有重慶太極實(shí)業(yè)(集團(tuán))股份有限公司股份比例：33.20%）

實(shí)際控制人：重慶市涪陵區(qū)國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)(持有重慶太極實(shí)業(yè)(集團(tuán))股份有限公司股份比例：33.20%）

最終控制人：重慶市涪陵區(qū)國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)(持有重慶太極實(shí)業(yè)(集團(tuán))股份有限公司股份比例：33.20%）

董事長(zhǎng)：白禮西

三、經(jīng)營(yíng)分析

董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述

一、經(jīng)營(yíng)情況討論與分析

　　2017年，全球經(jīng)濟(jì)延續(xù)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)格局的變化調(diào)整仍在繼續(xù)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)從高速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變。醫(yī)療體制改革深化，兩票制的實(shí)施、一致性評(píng)價(jià)推進(jìn)，飛檢力度的加強(qiáng)，品牌溢價(jià)能力將逐步在終端顯現(xiàn)，行業(yè)格局加速重塑，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正步入規(guī)范化發(fā)展的快車道。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司"有序營(yíng)銷"體系完全建成，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整成效顯著，銷售收入大幅上升；商業(yè)體系全面進(jìn)行了扁平化管理；中藥材訂單式種植采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)模效益顯現(xiàn)；數(shù)字化管理系統(tǒng)和樣板車間全面升級(jí)。

　　2017年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入87.35億元，比去年同期79.52億元增長(zhǎng)9.84%;實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)0.98億元，比去年同期8.56億元降低88.54%,實(shí)現(xiàn)扣除非經(jīng)常性損益后凈利潤(rùn)6,437.49萬(wàn)元，比去年同期-43990.59萬(wàn)元增加50,428.07萬(wàn)元，增長(zhǎng)114.63%。公司2016年度歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)主要為公司對(duì)控股子公司重慶桐君閣股份有限公司實(shí)施了重大資產(chǎn)重組以及控股子公司西南藥業(yè)股份有限公司處置持有重慶大易房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的股權(quán)，取得投資收益132,406萬(wàn)元。

　　二、報(bào)告期內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)情況

　　1、成功完成定增募集資金工作：2017年8月，公司獲得中國(guó)證監(jiān)會(huì)《關(guān)于核準(zhǔn)重慶太極實(shí)業(yè)(集團(tuán))股份有限公司非公開發(fā)行股票的批復(fù)》。2018年1月，公司以15.36元/股的價(jià)格，定向增發(fā)1.30億股，共募集資金19.97億元，本次募集資金的成功，使公司總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)規(guī)模相應(yīng)提升，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，償債能力進(jìn)一步增強(qiáng)，財(cái)務(wù)狀況顯著改善；從而增強(qiáng)公司的綜合實(shí)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升了公司業(yè)績(jī)和可持續(xù)發(fā)展能力。

　　2、銷售方面：

　　報(bào)告期內(nèi)，公司進(jìn)一步創(chuàng)新營(yíng)銷思路，有序營(yíng)銷模式獲得優(yōu)化完善，銷售收入再創(chuàng)新高，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入87.35億元，比去年同期79.52億元增長(zhǎng)9.84%。

　　(1)工業(yè)銷售：

　　報(bào)告期內(nèi)，公司工業(yè)銷售收入創(chuàng)下歷史新高，達(dá)到45.39億元，比去年同期增長(zhǎng)25.77%。

　　公司首創(chuàng)的"有序營(yíng)銷"體系是順應(yīng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革產(chǎn)生的可持續(xù)、可復(fù)制、有內(nèi)生動(dòng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，是平衡協(xié)調(diào)顧客、經(jīng)銷商、生產(chǎn)商三者之間的利益關(guān)系，力圖達(dá)到各司其職，實(shí)現(xiàn)共贏的共享經(jīng)濟(jì)模式。2017年"有序營(yíng)銷"在全國(guó)醫(yī)藥工商企業(yè)中形成"太極共識(shí)",并獲得了中國(guó)非處方藥協(xié)會(huì)頒發(fā)的全國(guó)杰出營(yíng)銷模式獎(jiǎng)和中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)管理協(xié)會(huì)頒發(fā)的2017年度中國(guó)醫(yī)藥十大營(yíng)銷案例第一名。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)深化全員營(yíng)銷、學(xué)術(shù)營(yíng)銷、體驗(yàn)式營(yíng)銷，提高營(yíng)銷一線服務(wù)質(zhì)量，推動(dòng)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品營(yíng)銷策略頂層設(shè)計(jì)，努力開拓海外市場(chǎng)。

　　公司于2017年3月在全國(guó)28個(gè)省市成功召開了藿香正氣口服液10年戰(zhàn)略規(guī)劃溝通會(huì)，將"有序營(yíng)銷"理念深入各級(jí)經(jīng)銷商和終端客戶；2017年5月—12月，公司全員參與藿香正氣口服液全國(guó)"地推攻堅(jiān)戰(zhàn)",并啟動(dòng)了藿香正氣口服液百萬(wàn)例真實(shí)世界研究，成為全球規(guī)模最大的真實(shí)世界研究和醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模最大的社會(huì)化營(yíng)銷平臺(tái)。截止目前，藿香正氣口服液已在美國(guó)、印度尼西亞、馬來(lái)西亞和新加坡實(shí)現(xiàn)銷售，并完成泰國(guó)、越南、菲律賓、文萊及中國(guó)香港和澳門的合法銷售手續(xù)，已啟動(dòng)南亞和中東市場(chǎng)的準(zhǔn)入工作。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司在精耕細(xì)作川渝市場(chǎng)基礎(chǔ)上，全面優(yōu)化銷售渠道布局，進(jìn)一步加強(qiáng)各地基藥配送公司(聯(lián)合體)戰(zhàn)略合作，打造利益共同體，積極開發(fā)社區(qū)服務(wù)中心、診所及民營(yíng)醫(yī)院等醫(yī)療終端，形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)強(qiáng)化產(chǎn)品策略研究，全面加大銷售過千萬(wàn)元產(chǎn)品銷售力度，淘汰和控制負(fù)毛利產(chǎn)品銷售，細(xì)化營(yíng)銷方案，加強(qiáng)營(yíng)銷人員專業(yè)技能培訓(xùn)，做到人人有指標(biāo)，著力擴(kuò)大銷售規(guī)模，增加效益。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司核心產(chǎn)品群再創(chuàng)營(yíng)銷佳績(jī)，藿香正氣口服液銷售13.5億元，同比增長(zhǎng)32%;太羅銷售1.54億元，同比增長(zhǎng)15%;西南藥業(yè)益保世靈銷售7.08億元，同比增長(zhǎng)56%,洛芬待因緩釋片銷售2.5億元，同比增長(zhǎng)39%,鹽酸托烷司瓊注射液和天麻素注射液銷售收入均突破1億元，分別同比增長(zhǎng)60%和95%;桐君閣藥廠小金片銷售突破1億元，同比增長(zhǎng)61%。綿陽(yáng)藥廠獨(dú)圣活血片同比增長(zhǎng)24%。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)銷售過10億元產(chǎn)品有藿香正氣口服液；銷售過7億元產(chǎn)品有注射用頭孢唑肟鈉(益保世靈)等2個(gè)；銷售過2億元產(chǎn)品有急支糖漿、氯化鈉注射液、洛芬待因緩釋片(思為普)等5個(gè)；銷售過1億元的產(chǎn)品有單唾液酸四己糖神經(jīng)節(jié)苷脂鈉注射液、羅格列酮鈉片(太羅)、鹽酸嗎啡緩釋片(美菲康)、復(fù)方對(duì)乙酰氨基酚片(散列通)、鹽酸托烷司瓊注射液、阿莫西林膠囊、葡萄糖注射液、小金片、鼻竇炎口服液、天麻素注射液等15個(gè)，比上年同期增加3個(gè)；銷售過5000萬(wàn)元的產(chǎn)品有復(fù)方板藍(lán)根顆粒、六味地黃丸、通天口服液、天膠、注射用多索茶堿、復(fù)方甘草口服溶液、復(fù)方甘草片、玄麥甘桔顆粒、沉香化氣片等24個(gè)。

　　(2)商業(yè)銷售

　　報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)商業(yè)銷售收入40.97億元，比去年同期增長(zhǎng)0.97%,利潤(rùn)總額增加7553.11萬(wàn)元，利潤(rùn)增幅116.23%,主要原因是大幅度優(yōu)化了商業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，大比例調(diào)減了低效銷售，大力增加了直配醫(yī)院銷售份額，提高零售毛利率。商業(yè)扁平化管理極大地推動(dòng)了商業(yè)快速健康的發(fā)展。2017年商業(yè)系統(tǒng)積極順應(yīng)"兩票制"等醫(yī)改政策，主動(dòng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，成立了川渝兩大醫(yī)院配送平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)廠家集中談判，簽訂一級(jí)協(xié)議2183家；醫(yī)療機(jī)構(gòu)配送網(wǎng)絡(luò)得到有序拓展，川渝全年實(shí)現(xiàn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售過20億元，增幅14%。深入貫徹公司"有序營(yíng)銷",重慶桐君閣批發(fā)有限公司和成都西部經(jīng)營(yíng)有限公司運(yùn)行模式成為全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)的樣本和典范，同時(shí)"有序營(yíng)銷"帶動(dòng)了商業(yè)終端的快速開發(fā)。大力抓好零售經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，開展首屆商業(yè)系統(tǒng)"認(rèn)藥技能"培訓(xùn)及考核，"太極大藥房"和"桐君閣大藥房"的品牌影響力、專業(yè)化水平和盈利能力大幅提升。

　　3、生產(chǎn)供應(yīng)方面

　　報(bào)告期內(nèi)，公司進(jìn)一步加強(qiáng)定額精細(xì)化管理，加強(qiáng)規(guī)范性、標(biāo)準(zhǔn)化檢查，提高運(yùn)營(yíng)管理水平。

　　西南藥業(yè)順利通過菲律賓PIC/S國(guó)際認(rèn)證檢查，打通了進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的快捷通道之一。公司繼續(xù)推進(jìn)智能化生產(chǎn)建設(shè)，借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的工廠設(shè)計(jì)理念和自動(dòng)化智能化設(shè)備，引進(jìn)國(guó)際國(guó)內(nèi)先進(jìn)自動(dòng)化設(shè)備。

　　繼續(xù)深化重點(diǎn)產(chǎn)品中藥材大品種戰(zhàn)略合作和集約化采購(gòu)，深化"三產(chǎn)"工作，實(shí)施"公司+農(nóng)戶"訂單式種植采購(gòu)戰(zhàn)略，公司骨干產(chǎn)品核心中藥材原料中長(zhǎng)期貨源得到保障，規(guī)模效益顯現(xiàn)；創(chuàng)新采購(gòu)模式，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)合作，建立種植戶信息平臺(tái)，平抑市場(chǎng)波動(dòng)行情，掌握采購(gòu)主動(dòng)權(quán)，節(jié)約采購(gòu)成本。采購(gòu)過程中，積極破除奸商思維，創(chuàng)新實(shí)施"質(zhì)量連坐""有獎(jiǎng)舉報(bào)""現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控"三合一的戰(zhàn)略合作模式，確保包材質(zhì)量萬(wàn)無(wú)一失。

　　4、科研方面

　　報(bào)告期內(nèi)，公司新產(chǎn)品研發(fā)取得突破性進(jìn)展，全球領(lǐng)先的蟲草人工育種野生撫育技術(shù)試驗(yàn)成功，第一批蟲草于2017年5月成功采挖，每平方米可達(dá)5根，質(zhì)量達(dá)到藏蟲草一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。公司已全面啟動(dòng)"百、千、萬(wàn)"工程項(xiàng)目，規(guī)劃在未來(lái)3年，在川、藏、青海地區(qū)發(fā)展野生撫育"蟲農(nóng)"1萬(wàn)戶。創(chuàng)新中藥口服制劑新產(chǎn)品"芪燈明目膠囊"治療糖尿病性黃斑水腫Ⅱa期臨床試驗(yàn)正式啟動(dòng)，并獲倫理批件，鑒于現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)外尚無(wú)指南推薦的治療糖尿病性黃斑水腫的口服藥品，目前臨床急需安全有效的口服制劑，尤其急需安全有效的中藥制劑在糖尿病性黃斑水腫治療中發(fā)揮作用，芪燈明目膠囊將有望在3年內(nèi)有條件批準(zhǔn)上市，填補(bǔ)這一市場(chǎng)空白。

　　報(bào)告期內(nèi)，小兒氨酚黃那敏顆粒、珍菊降壓片獲生產(chǎn)批件、三層共擠輸液用膜制袋包材證、舒筋活血片獲補(bǔ)充批件；完成生產(chǎn)注冊(cè)申報(bào)品種4個(gè)、完成臨床申報(bào)品種2個(gè)。阿莫西林膠囊、阿奇霉素片等40個(gè)產(chǎn)品一致性評(píng)價(jià)研究工作進(jìn)展順利，完成33個(gè)參比制劑備案，10個(gè)完成工藝驗(yàn)證，即將進(jìn)入生物等效性實(shí)驗(yàn)研究。完成鼻竇炎口服液上市后再評(píng)價(jià)80%的病例入組工作；啟動(dòng)五子衍宗丸、芪鹿補(bǔ)血顆粒、婦寶顆粒等產(chǎn)品上市后再評(píng)價(jià)工作。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司獲批"國(guó)家中醫(yī)藥管理局中成藥海外推廣服務(wù)基地",海外注冊(cè)工作持續(xù)推進(jìn)，除藿香正氣口服液在多國(guó)家多地區(qū)獲得注冊(cè)外，急支糖漿、補(bǔ)腎益壽膠囊、兒康寧、超濃縮六味地黃丸在新加坡完成注冊(cè)。

　　三、公司關(guān)于公司未來(lái)發(fā)展的討論與分析

　　(一)行業(yè)格局和趨勢(shì)

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，醫(yī)藥行業(yè)的"供給側(cè)"改革深入推進(jìn)、醫(yī)藥行業(yè)政策的密集推出以及趨嚴(yán)的監(jiān)管模式，將加速行業(yè)重新洗牌，市場(chǎng)化優(yōu)勝劣汰，向合規(guī)、健康有序方向發(fā)展。

　　醫(yī)藥體制改革已進(jìn)入深水區(qū)，其從根本上改變了行業(yè)運(yùn)行邏輯及發(fā)展趨勢(shì)，為醫(yī)藥市場(chǎng)供給側(cè)改革打開了門戶，創(chuàng)造機(jī)會(huì)的同時(shí)也提出了更高挑戰(zhàn)。

　　繼續(xù)加大支持中醫(yī)藥事業(yè)的傳承發(fā)展，《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2016-2030年)》《中醫(yī)藥"十三五"規(guī)劃》《中國(guó)人民共和國(guó)中醫(yī)藥法》《中醫(yī)藥"一帶一路"發(fā)展規(guī)劃(2016-2020年)》等中醫(yī)藥政策相繼頒布，旨在弘揚(yáng)中醫(yī)文化，提升中醫(yī)藥的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)加強(qiáng)醫(yī)藥創(chuàng)新體系建設(shè)，落實(shí)和完善創(chuàng)新激勵(lì)政策。民族藥及創(chuàng)新藥的大時(shí)代開啟，擁有優(yōu)質(zhì)中醫(yī)藥產(chǎn)品線和良好創(chuàng)新藥開發(fā)實(shí)力的企業(yè)將可乘勢(shì)而為。

　　一致性評(píng)價(jià)政策的推出對(duì)醫(yī)藥行業(yè)供給競(jìng)爭(zhēng)格局和增長(zhǎng)將產(chǎn)生重要影響，特別是化藥仿制藥企業(yè)會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模去產(chǎn)能、去品牌化狀況，加上藥品上市許可持有人制度、藥物臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)核查、新藥審評(píng)等政策，具有資金和研發(fā)實(shí)力的行業(yè)龍頭企業(yè)的市場(chǎng)集中度進(jìn)一步集中，并將開啟進(jìn)口替代的過程。

　　醫(yī)藥流通，破除以藥養(yǎng)醫(yī)政策對(duì)流通配送環(huán)節(jié)沖擊明顯，兩票制政策全面展開，全國(guó)及區(qū)域性龍頭企業(yè)有望成為行業(yè)整合者，行業(yè)整體集中度提升、兼并重組增加。

　　在"醫(yī)改新政"和"健康中國(guó)"的大戰(zhàn)略背景下，隨著居民可支配收入增長(zhǎng)加快和消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)態(tài)勢(shì)明顯，消費(fèi)品市場(chǎng)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大；消費(fèi)者對(duì)藥品食品安全的持續(xù)重視，監(jiān)管機(jī)構(gòu)越來(lái)越頻繁的飛檢活動(dòng)；互聯(lián)網(wǎng)+,人工智能的運(yùn)用以及分級(jí)診療和醫(yī)聯(lián)體建設(shè)，越趨重視改善婦幼保健服務(wù)和養(yǎng)老院服務(wù)等共同推動(dòng)下，醫(yī)藥行業(yè)將逐漸出現(xiàn)一批具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的大型龍頭企業(yè)，醫(yī)藥市場(chǎng)也將出現(xiàn)行業(yè)分化，加速龍頭集中，行業(yè)龍頭和區(qū)域龍頭出現(xiàn)，從醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)到醫(yī)藥流通以及醫(yī)養(yǎng)結(jié)合的醫(yī)療保健等形成一套完整的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈，具備核心研發(fā)創(chuàng)新和全產(chǎn)業(yè)鏈的醫(yī)藥公司將長(zhǎng)期受益。

　　(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　1、戰(zhàn)略目標(biāo)：根據(jù)全集團(tuán)"千億太極"規(guī)劃目標(biāo)，公司將用不到10年時(shí)間打造"千億太極",使太極集團(tuán)成為全球產(chǎn)量最大的植物藥制造企業(yè)和全球零售藥房最多的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，讓"太極(TAIJI)"品牌成為世界植物藥第一品牌和世界醫(yī)藥行業(yè)知名品牌，到2021年位列中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)前5強(qiáng)。

　　2、發(fā)展戰(zhàn)略：

　　(1)工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。堅(jiān)持中藥為本、西藥快上的方針，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以擴(kuò)大產(chǎn)能為重點(diǎn)，以涪陵太極工業(yè)園為核心，突出區(qū)域特色，優(yōu)化資源配置，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)。

　　(2)商業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。堅(jiān)持終端為王，立足零售、扎根配送、暢通物流的方針，以桐君閣為載體，大力發(fā)展直營(yíng)和加盟藥店，全力實(shí)施醫(yī)藥商業(yè)并購(gòu)戰(zhàn)略，建設(shè)大型中藥材與醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)，不斷提升公司自有工業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，快速擴(kuò)大醫(yī)藥商業(yè)市場(chǎng)份額，進(jìn)一步壯大商業(yè)終端業(yè)態(tài)銷售規(guī)模。

　　(3)醫(yī)療養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。堅(jiān)持依托醫(yī)藥工商業(yè)、積極發(fā)展醫(yī)療養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的方針，利用太極品牌效應(yīng)，發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)，以健康養(yǎng)生為主題，以中藥日化和養(yǎng)生食品為重點(diǎn)，逐步推進(jìn)中醫(yī)藥養(yǎng)生及日化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，成為企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　(4)科技創(chuàng)新體系發(fā)展戰(zhàn)略。堅(jiān)持自主研發(fā)與仿制研發(fā)相結(jié)合的方針，發(fā)揮自身研發(fā)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)品研發(fā)為支撐，以技術(shù)創(chuàng)新為突破口，加快以中藥為基源的高附加值新產(chǎn)品、中藥日化和養(yǎng)生產(chǎn)品研發(fā)，加快西藥仿制研發(fā)和工藝創(chuàng)新，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，保障醫(yī)藥工業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　(三)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

　　1、2018年工作基本思路：緊緊圍繞打造"中華第一藥"藿香正氣口服液的核心戰(zhàn)略要求，著力提高公司獨(dú)家產(chǎn)品通天口服液、雙苓止瀉口服液及還少丹等核心產(chǎn)品市場(chǎng)份額，全面用智能化提升公司效益和市場(chǎng)占有率，將人、財(cái)、物向高毛利、高產(chǎn)出品種和市場(chǎng)聚焦，降低銷售費(fèi)用；加快智能化生產(chǎn)與管理建設(shè)，建立數(shù)字化工廠，降低生產(chǎn)成本、人力成本和物流成本；利用定增資金歸還銀行貸款，優(yōu)化融資方式，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。在有序營(yíng)銷體系下，全面完成藿香正氣口服液百萬(wàn)例真實(shí)世界研究，實(shí)施"寶貝"產(chǎn)品成長(zhǎng)倍增方案。夯實(shí)醫(yī)藥商業(yè)在川渝地區(qū)的戰(zhàn)略地位，提質(zhì)增效連鎖藥房。加快"芪燈明目膠囊"研發(fā)上市進(jìn)度和仿制藥一致性評(píng)價(jià)工作，全面開展"質(zhì)量攻堅(jiān)"。

　　2、銷售方面

　　2018年，公司計(jì)劃工商業(yè)銷售實(shí)現(xiàn)18%以上增長(zhǎng)，全面降低三大費(fèi)用率，聚焦利潤(rùn)，用智能化加速公司高質(zhì)量發(fā)展。

　　(1)工業(yè)銷售

　　2018年工業(yè)產(chǎn)品銷售計(jì)劃增長(zhǎng)20%以上，全面深化有序營(yíng)銷，加強(qiáng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，向高毛利、高產(chǎn)出品種和市場(chǎng)聚焦；創(chuàng)新營(yíng)銷模式，全面向?qū)W術(shù)營(yíng)銷工作轉(zhuǎn)型，突出太極核心產(chǎn)品；加深與有實(shí)力的大型醫(yī)藥商業(yè)公司和連鎖公司(聯(lián)合體)合作，建立多品種戰(zhàn)略合作利益關(guān)系，全方位提高診所和藥店的鋪貨率、正價(jià)率，快速搶占重點(diǎn)基藥市場(chǎng)終端。

　　繼續(xù)全面實(shí)施藿香正氣液"長(zhǎng)子工程",以百萬(wàn)例真實(shí)世界研究培訓(xùn)及案例收集為主線，加深消費(fèi)者對(duì)藿香正氣口服液的療效體驗(yàn)，全面增強(qiáng)社會(huì)營(yíng)銷傳播作用，力爭(zhēng)藿香正氣口服液2018年銷售突破16億元；益保世靈銷售超過10億元；急支糖漿達(dá)到4億元；加強(qiáng)學(xué)術(shù)營(yíng)銷，提升通天口服液、雙苓止瀉口服液、丹參口服液等療效好的中成藥銷售規(guī)模；同時(shí)以藿香正氣口服液等核心產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)等其他產(chǎn)品的銷售，確保思為普、小金片、五子衍宗丸、通脈顆粒、川貝清肺糖漿、婦寶顆粒和茵芪肝復(fù)顆粒等7個(gè)產(chǎn)品新增銷售2億元；全力抓好消化酶片、還少丹、安宮牛黃丸、獨(dú)圣活血片等產(chǎn)品營(yíng)銷措施，深化學(xué)術(shù)營(yíng)銷，確保新增銷售2億元。突出西南藥業(yè)麻精系列產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化"西南第一針"小針系列、粉針系列、軟袋輸液及復(fù)方甘草片等基礎(chǔ)產(chǎn)品銷售，著力擴(kuò)大川渝云貴銷售規(guī)模，力爭(zhēng)新增銷售2億元。

　　全面強(qiáng)化產(chǎn)品策略研究和行銷管理，細(xì)化營(yíng)銷方案，促進(jìn)內(nèi)部交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)模和效益。同時(shí)大膽改革營(yíng)銷模式，用信息化手段促進(jìn)營(yíng)銷費(fèi)用管理上臺(tái)階，加強(qiáng)營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算和優(yōu)化；進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，量化工作考核，穩(wěn)步提升營(yíng)銷人員積極性；落實(shí)營(yíng)銷人員中醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷專業(yè)技能培訓(xùn)，快速提高專業(yè)工作技能，加強(qiáng)售后服務(wù)培訓(xùn)和考核，擁抱消費(fèi)者。

　　(2)商業(yè)銷售

　　2018年力爭(zhēng)商業(yè)銷售增長(zhǎng)16%以上，繼續(xù)發(fā)揮太極、桐君閣品牌優(yōu)勢(shì)，夯實(shí)醫(yī)藥商業(yè)川渝市場(chǎng)戰(zhàn)略地位，充分發(fā)揮太極集團(tuán)投資、納稅和中藥材種植優(yōu)勢(shì)，因地制宜搶占川渝地區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)空白市場(chǎng)。堅(jiān)定不移深化有序營(yíng)銷，不斷完善分銷體系，積極拓展其他區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，有序建立工廠、一級(jí)代理、配送商、終端四方有效的、健康的命運(yùn)共同體。有序推進(jìn)"藥房+診所"的醫(yī)藥零售發(fā)展模式，布局全國(guó)縣級(jí)市場(chǎng)。采取多種合作方式參股，利用民營(yíng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)，加快推進(jìn)太極大藥房在全國(guó)省市布點(diǎn)。全面規(guī)范現(xiàn)有直營(yíng)及加盟藥房的管理，推動(dòng)藥房智能化建設(shè)，提高數(shù)據(jù)化分析和精細(xì)化管理能力，杜絕銷售假劣藥品，提升配送比例。

　　3、生產(chǎn)供應(yīng)方面

　　完成太極醫(yī)藥城新產(chǎn)能提檔升級(jí)及四川三臺(tái)生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)能改造；階段性完成太極醫(yī)藥城中藥提取中心建設(shè)。推進(jìn)生產(chǎn)管理自動(dòng)化、信息化和智能化項(xiàng)目的建設(shè)；狠抓生產(chǎn)精細(xì)化管理，千方百計(jì)降低生產(chǎn)成本，杜絕跑冒滴漏，提高收得率；嚴(yán)格執(zhí)行定額管理，繼續(xù)加強(qiáng)規(guī)范性、標(biāo)準(zhǔn)化檢查，降低消耗，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

　　緊緊圍繞集團(tuán)"質(zhì)量攻堅(jiān)年"要求，系統(tǒng)化開展重點(diǎn)品種全面質(zhì)量管理，確保防范質(zhì)量、環(huán)保等系列風(fēng)險(xiǎn)。全面深化供應(yīng)戰(zhàn)略采購(gòu)系統(tǒng)工程，重點(diǎn)開展"雙基地建設(shè)",打造種植、生產(chǎn)樣板基地，"聚焦利潤(rùn)",全力控制采購(gòu)成本。開展"忠誠(chéng)、廉潔、專業(yè)"供應(yīng)隊(duì)伍建設(shè)，通過技能評(píng)定、業(yè)績(jī)考核等推動(dòng)供應(yīng)人員分配制度改革，全面提升員工素質(zhì)。

　　4、科研方面

　　繼續(xù)推進(jìn)一類創(chuàng)新中藥芪燈明目膠囊治療糖尿病性黃斑水腫Ⅱa期及中藥丹七通脈片Ⅱb期臨床研究工作；完成一類中藥降脂新藥臨床注冊(cè)申報(bào)；全面實(shí)施太極藿香正氣液百萬(wàn)例真實(shí)世界研究；完成藥品生產(chǎn)注冊(cè)申報(bào)7項(xiàng)；按計(jì)劃開展口服固體制劑一致性評(píng)價(jià)工作并啟動(dòng)注射劑一致性評(píng)價(jià)工作和芪鹿補(bǔ)血顆粒等產(chǎn)品上市后再評(píng)價(jià)工作。

　　(四)可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)醫(yī)藥行業(yè)受政策的影響非常大，新版GMP和GSP認(rèn)證，新醫(yī)改進(jìn)入攻堅(jiān)階段，大量政策密集出臺(tái)，藥品GMP、GSP飛行檢查、跟蹤檢查以及頻繁的評(píng)價(jià)性抽檢，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說不僅僅是技術(shù)水平和規(guī)范化運(yùn)行的持續(xù)管理，還有大量資金投入。產(chǎn)品能否入選各地基藥目錄、招標(biāo)價(jià)格高低和能否中標(biāo)均對(duì)企業(yè)收入和利潤(rùn)起著決定性作用。新藥研發(fā)耗資巨大，費(fèi)時(shí)漫長(zhǎng)，科研開發(fā)力度、新產(chǎn)品上市進(jìn)度和獨(dú)家產(chǎn)品銷售決定了公司的未來(lái)發(fā)展?jié)摿?；原料成本、人工成本、改造成本上升，而終端價(jià)格受到管制，使成本傳導(dǎo)受阻，企業(yè)盈利能力下降，對(duì)企業(yè)發(fā)展和盈利空間帶來(lái)不確定性。

　　四、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

　　1、具有完整的產(chǎn)業(yè)鏈

　　公司以中西成藥制造為核心業(yè)務(wù)，擁有醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)、藥材種植等完整的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈。

　　擁有12家制藥廠、20多家醫(yī)藥商業(yè)公司，是集"工、商、科、貿(mào)"一體的大型醫(yī)藥集團(tuán)，是目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈最為完整的大型企業(yè)集團(tuán)之一。

　　公司全資子公司太極集團(tuán)重慶涪陵制藥廠有限公司是亞洲最大的口服液及糖漿劑生產(chǎn)基地，年產(chǎn)口服液20億支、糖漿劑1億瓶，中藥提取中心年加工藥材10萬(wàn)噸，是國(guó)內(nèi)產(chǎn)量最大的植物藥提取基地。主要產(chǎn)品有：藿香正氣口服液、急支糖漿、通天口服液、太羅、補(bǔ)腎益壽膠囊、番茄膠囊等知名產(chǎn)品。

　　公司控股子公司西南藥業(yè)是中國(guó)西南地區(qū)唯一的麻醉藥及精神類藥品定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。是中國(guó)第一個(gè)口服緩釋制劑的誕生地，獲中國(guó)首個(gè)大輸液GMP證書，西南藥業(yè)的緩控釋技術(shù)、速釋技術(shù)、滴丸和緩釋滴丸技術(shù)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，小針劑為全國(guó)各大醫(yī)院放心使用的"西南第一針"。公司有500多個(gè)生產(chǎn)批文，擁有益保世靈、洛芬待因緩釋片、散列通、芬尼康、美菲康及涵蓋各個(gè)治療領(lǐng)域的普藥產(chǎn)品。

　　公司控股子公司重慶桐君閣股份有限公司是西部地區(qū)藥品經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)最完善、綜合實(shí)力前三強(qiáng)的大型醫(yī)藥商業(yè)公司，經(jīng)營(yíng)品規(guī)達(dá)2萬(wàn)余個(gè)，涵蓋藥品批發(fā)、零售、進(jìn)出口等業(yè)務(wù)，擁有立足川渝、輻射全國(guó)重點(diǎn)城市的強(qiáng)大市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。其中：成都西部醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司是西部地區(qū)最大的醫(yī)藥物流中心，其與重慶桐君閣批發(fā)有限公司配送300多家等級(jí)醫(yī)院和近5萬(wàn)個(gè)第三終端。零售藥房?jī)纱笃放?太極大藥房"和"桐君閣大藥房"的綜合競(jìng)爭(zhēng)力在川渝地區(qū)穩(wěn)居第一。重慶桐君閣大藥房連鎖有限公司是全國(guó)首批首家通過國(guó)家GSP認(rèn)證的藥品零售經(jīng)營(yíng)企業(yè)和首批跨省經(jīng)營(yíng)的大型藥品零售連鎖企業(yè)，對(duì)川渝地區(qū)每個(gè)縣都實(shí)現(xiàn)了全覆蓋；四川太極大藥房連鎖有限公司的數(shù)據(jù)化分析和應(yīng)用能力已走在了全國(guó)前列。

　　2、品牌、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　"太極"(TAIJI)為中國(guó)首批馳名商標(biāo)，OTC品牌藥企第一名；"桐君閣"為百年老字號(hào)，桐君閣傳統(tǒng)丸劑制作技藝已進(jìn)入國(guó)家"非物質(zhì)文化遺產(chǎn)"保護(hù)名錄。

　　公司擁有中西藥品種批文1500多個(gè)，國(guó)家中藥保護(hù)品種50多個(gè)，全國(guó)獨(dú)家生產(chǎn)品種55個(gè)、獲得國(guó)家專利85項(xiàng)、馳名商標(biāo)2項(xiàng)。2012年版國(guó)家520個(gè)基藥產(chǎn)品目錄中，公司列入品規(guī)達(dá)320個(gè)，品種165個(gè)品種，360個(gè)批準(zhǔn)文號(hào)。2017版國(guó)家醫(yī)保目錄中，公司納入品種共496個(gè)，其中甲類藥品286個(gè)，乙類藥品210個(gè)。

　　公司產(chǎn)品以消化系統(tǒng)藥物(藿香正氣口服液、雙苓止瀉口服液為代表)、呼吸系統(tǒng)藥物(急支糖漿為代表)、心腦血管藥物(通天口服液、丹參口服液為代表)為三大戰(zhàn)略性產(chǎn)品線，以抗腫瘤藥物(鹽酸托烷司瓊注射液為代表)、延緩衰老藥物(補(bǔ)腎益壽膠囊為代表)、全身性抗感染藥物(益保世靈為代表)、內(nèi)分泌系統(tǒng)藥物(太羅為代表)、神經(jīng)系統(tǒng)藥物(鹽酸嗎啡緩釋片、洛芬待因緩釋片為代表)、功能性保健食品(番茄膠囊)為六大成長(zhǎng)性產(chǎn)品線，以治療性大眾中西普藥(尤其是基藥品種和醫(yī)保品種)為基礎(chǔ)性產(chǎn)品線，組成了治療領(lǐng)域廣泛的產(chǎn)品群。

　　2017年度中國(guó)非處方藥產(chǎn)品綜合統(tǒng)計(jì)排名中，藿香正氣口服液獲"中成藥感冒暑濕類"第一名；鼻竇炎口服液"中成藥五官科類"第一名；急支糖漿榮獲"中成藥止咳化痰平喘類"第二名；通天口服液榮獲"中成藥頭痛失眠類"第三名。

　　3、科研技術(shù)優(yōu)勢(shì)

　　經(jīng)過多年發(fā)展，公司擁有強(qiáng)大的科研體系，1998年與國(guó)內(nèi)外15所院校合作建立全國(guó)首批博士后工作站；1999年太極集團(tuán)技術(shù)中心被認(rèn)定為國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心；2013年獲批重慶市涪陵區(qū)首家院士專家工作站，中國(guó)工程院近20位院士成為公司研發(fā)顧問。近年來(lái)，公司科研成果豐碩，成功研發(fā)新藥40余個(gè)、獲國(guó)家新藥證書30余個(gè)、生產(chǎn)批件70個(gè)、臨床批件20余個(gè)。獲國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)2項(xiàng)、中國(guó)專利金獎(jiǎng)3項(xiàng)、省級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)5項(xiàng)，省級(jí)優(yōu)秀獎(jiǎng)10余項(xiàng)。承擔(dān)國(guó)家各部委項(xiàng)目30余項(xiàng)，省級(jí)科技項(xiàng)目60余項(xiàng)。太極集團(tuán)中藥提取分離純化創(chuàng)新技術(shù)平臺(tái)成為國(guó)內(nèi)多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)集成應(yīng)用的典范，為中藥新藥研究、藥品二次開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化提供了技術(shù)平臺(tái)，為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。

　　4、營(yíng)銷管理優(yōu)勢(shì)

　　公司具有中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)一流的員工隊(duì)伍、一流的管理隊(duì)伍，營(yíng)銷管理2000年獲得"國(guó)家管理成果一等獎(jiǎng)",受原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委委托在全國(guó)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)推廣和培訓(xùn)；報(bào)告期內(nèi)，公司首創(chuàng)的"有序營(yíng)銷"體系完全建成，在全國(guó)醫(yī)藥工商企業(yè)中形成"太極共識(shí)",獲中國(guó)非處方藥協(xié)會(huì)頒發(fā)的全國(guó)杰出營(yíng)銷模式獎(jiǎng)和中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)管理協(xié)會(huì)頒發(fā)的2017年度中國(guó)醫(yī)藥十大營(yíng)銷案例第一名。目前，公司已建立遍布全國(guó)的藥品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，擁有中國(guó)西部地區(qū)最完善的醫(yī)藥商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和最成熟的醫(yī)藥物流配送體系，擁有20余家醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)、2家大型醫(yī)藥物流中心，桐君閣大藥房總家數(shù)突破10000家。

　　5、成本優(yōu)勢(shì)

　　公司采用產(chǎn)地收購(gòu)、產(chǎn)新收購(gòu)、產(chǎn)地種植的"三產(chǎn)"方式，擁有訂單式中藥材生產(chǎn)基地100萬(wàn)畝，在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，公司產(chǎn)品將具有較強(qiáng)的成本競(jìng)爭(zhēng)力。

　　6、資本與資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)

　　公司在"太極集團(tuán)""西南藥業(yè)""桐君閣"三家上市公司殼資源整合后，開展了再融資，于2018年1月成功完成近20億元的定增發(fā)行工作。此次定增成功充分體現(xiàn)投資者看好公司的優(yōu)良品質(zhì)和光明前景，不僅打通了公司從資本市場(chǎng)再融資的通道，還全面優(yōu)化公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，極大改善公司財(cái)務(wù)指標(biāo)，降低資產(chǎn)負(fù)債率。因低成本擴(kuò)張，公司及下屬子公司擁有大量土地，土地的稀缺性必將導(dǎo)致其價(jià)值攀升，公司將對(duì)部分閑置房地產(chǎn)有序開發(fā)，增加利潤(rùn)。并利用現(xiàn)有重慶長(zhǎng)壽湖太極島、武陵山國(guó)家森林公園、海南屯昌部分土地優(yōu)勢(shì)，布局健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，打造四季養(yǎng)生基地。

四、新聞公告