如果你之前看過六爺文章的應(yīng)該知道，這篇文章之前其實已經(jīng)在人人都是產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)布過，但是六爺完全沒用這篇文章去做流量，感覺這篇文章是之前幾篇文章的合集，于是就沒有在公眾號發(fā)布。

最近很多朋友都在問，現(xiàn)在公眾號漲粉很難，運營幾個月才有幾百粉，怎么漲粉呢？那么可以看看這篇。這篇給你不僅僅是流量，還有尋找流量的思維。跟之前的也有所增加，看過的也可以再看看。

一：二次傳播

微信是一個半封閉的圈子，所以“酒香還怕巷子深”內(nèi)容再好，也要讓外面的受眾看到，并且關(guān)注你，所以公眾號的運營很關(guān)鍵的兩點，第一是引流，第二是裂變。先來說裂變，有了內(nèi)容，定位也已經(jīng)在運營的過程中清晰，文章二次傳播裂變帶來的價值就尤其重要。

之前有寫到一篇文章《干貨類文章沒有你想象的那么容易傳播！》

在傳播領(lǐng)域有一個理論“社交貨幣”，同時這個理論有個陰暗面“大眾心理學(xué)”里面稱作“嫉妒心理”。

社交貨幣的解釋是：

社交貨幣簡單地說就是利用人們樂于與他人分享的特質(zhì)塑造自己的產(chǎn)品或思想，從而達(dá)到口碑傳播的目的。

自我分享的特質(zhì)貫穿于我們的生活中。我們會與朋友分享新購買的衣服，我們會告訴家人，報紙上的那條新聞是由我們提供給報社的。這些共享我們的思想、觀點和經(jīng)驗的意愿成為社交媒體和社交網(wǎng)絡(luò)能夠流行的基礎(chǔ)。人們的博文會記錄著他們喜歡的東西，告訴別人他們喜歡吃什么樣的午餐，甚至記載著對當(dāng)局的小抱怨。如今沉溺于社交網(wǎng)絡(luò)的人們，好像不能停止他們的共享行為，包括共享他們的所想、所愛和所需。

你也可以忽略上面的定義（可能有點偏激），《瘋傳》中對社交貨幣的定義能讓你更容易也更全面的理解：

就像人們使用貨幣能買到商品或服務(wù)一樣，使用社交貨幣能夠獲得家人、朋友和同事的更多好評和更積極的印象。

既然考慮的是微信中文章的社交貨幣概念，那就把其它的拋開，不看朋友圈自拍，撰寫的高意境感悟，金句等。就說你轉(zhuǎn)發(fā)的文章核心邏輯。

核心邏輯其實是一樣的，根據(jù)社交貨幣的定義，用來購買家人、朋友和同時的更多好評和更積極的形象。獲得社交貨幣朋友圈的體現(xiàn)就是你獲得的贊、評論。

評估社交貨幣的價值的六個維度：

Affiliation 歸屬感

Conversation 交流討論

Utility 實用價值

Advocacy 擁護(hù)性

Information 信息知識

Identity 身份識別

拿一個簡單的栗子：

分享轉(zhuǎn)發(fā)本身就是人的天生欲望，人需要社交，而社交核心除了人之外還需要內(nèi)容。這個時候，如果你創(chuàng)造內(nèi)容，幫他社交，那就相當(dāng)于創(chuàng)造了社交幣。

轉(zhuǎn)發(fā)有兩種利，這兩種利本質(zhì)是完全不同的底層邏輯，第一種利是實打?qū)嵉睦缃疱X、產(chǎn)品，實物，但是被動。另一種利就是“社交貨幣”，虛擬但是主動。

大家想象一下，你有一位朋友，很厲害的大牛，大牛就是沒有理由的跟你關(guān)系好，邀請你去參加他付費的線下講座，在講座現(xiàn)場大牛分享了一張ppt，一句金句“我對你那么好，只是你不知道”。你一看我去這句金句說的不就是我嗎？自己就對號入座，自然你就隨手一拍，分享到朋友圈！這個就帶來了傳播。

尋找來看看上面的例子底層邏輯，用社交貨幣價值六個維度來做加減法

上面說的這個栗子是不是：歸屬感+擁護(hù)性+身份識別？

社交貨幣六個維度就是用戶對你的感知對號入座。

比如你看完這篇文章，然后你就順手轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，可能會說：這個是我看到對社交貨幣這個理論理解最透徹的一篇文章。

上面只是比如，實際你并不會轉(zhuǎn)發(fā)。（如果轉(zhuǎn)發(fā)請告訴我為什么，如果沒有為什么那么我相信你是真愛）

之前我提到過一個觀點，就是干貨類的并沒有那么容易傳播，為什么不會那么容易傳播，因為你怕朋友圈的朋友超過你，這里就提到了另外一個觀點大眾心理學(xué)里面的陰暗面“嫉妒心理”

還是拿上面的例子來說這個觀點。你有一位朋友，很厲害的大牛，大牛就是沒有理由的跟你關(guān)系好，邀請你去參加他付費的線下講座，在講座現(xiàn)場大牛分享了一份未來5年微信自媒體這樣干能增長10倍業(yè)績的ppt，里面深入淺出介紹各個環(huán)節(jié)的玩法，如何玩，從新手到高階的路。你是不是就會私藏了！我全部分享出去，朋友圈你看到了，會不會比我學(xué)的更多！當(dāng)然就不分享了。

干貨屬性就屬于小圈子，不利于傳播。這里你可以用新榜去查看，所有單篇文章閱讀幾十萬的內(nèi)容，他們的屬性有哪些。相信我，你去查看的時候會有新的感悟。

另外一篇關(guān)于傳播的文章《學(xué)完這招，讓你的文章能在朋友圈瘋傳！》

你應(yīng)該知道，讓一個老用戶能夠達(dá)成二次分享的厲害！不僅僅只是帶來曝光、傳播量。還有一個影響就是更快的到達(dá)信任層面。你不需要做更多的一個用戶養(yǎng)成的工作，分享天然屬性就是信任。

這里再增加一句，就是最近百雀羚的廣告?zhèn)鞑サ氖虑?，很多人都在說，百雀羚的這個廣告又是新媒體人的一次臆想，其實我的觀點并不然，廣告學(xué)中有個理論，叫曝光理論。這是一個心理學(xué)理論，講的就是一個東西，你見的多了，你就會發(fā)現(xiàn)你要購買這類產(chǎn)品的時候，第一個想到的就是它。

這里拿個簡單的栗子估計一說你就能明白，當(dāng)你朋友圈某位好友分享了一篇文章。這里的文案是這樣寫的：這是一篇把二次傳播說的比較透徹的文章，值得每位互聯(lián)網(wǎng)人一讀。

在這種情況下，如果這個標(biāo)題，或者推薦語引起了你的興趣，自然而然就是天然受信任。朋友的分享天然具有信任背書，而且這個廣告成本是最低的。

之前跟一個在運營領(lǐng)域頗有見解的作者聊起這個話題，也是不謀而合，不管營銷也好，運營也好都是一個體系化的工作，而不是論單個節(jié)點成敗的事情。

當(dāng)然目前是很多人都只會用一個個理論，一個推廣渠道來讓你感覺恩這個好，不錯！但是實際這個已經(jīng)把重心偏差了，如果沒有這篇文章為前提，直接寫告訴你100個推廣渠道，其實沒有任何作用的，運營講究的就是全局觀。

我經(jīng)常跟面試新媒體運營的人會問這樣一句話，你所謂的新媒體運營是什么，一般都是含含糊糊，每個人有每個人的理解。也是因為目前市場對運營的定義也沒有很明確，以為寫好文章、做好公眾號的推廣就是運營了，其實不然。運營更多的是全局把控。

運營首先要做得就是把目前單個崗位的工作做好，比如說編輯、推廣、策劃。然后有機(jī)會給你工種的互相交叉，知道別的崗位是怎么做的，用戶在那個環(huán)節(jié)是怎么想的，最終我是應(yīng)該在哪里盈利的，這個是對你全局觀的一個歷練。

這篇文章現(xiàn)在來說我不會寫，延伸出來的知識點太多，一次肯定消化不了。但是可以作為指導(dǎo)手冊倒是沒有問題，運營本身就是比較廣的一個角色。文章能不能帶來價值沒有關(guān)系，不要把你帶進(jìn)溝里這是關(guān)鍵。你花時間學(xué)習(xí)了，最終誤導(dǎo)了你，這個試錯糾正的一個時間成本是最高的。

不跑題回到二次傳播的幾個關(guān)鍵點

我們要談的不涉及技術(shù)層面上的傳播，以及利益上面的傳播。這個只是針對價值層的傳播。

技術(shù)層面的傳播就不展開講了就說一個例子，16年初的時候，當(dāng)時我給幾個商家玩過幾次活動，技術(shù)也算是比較新。如果你做過這個行業(yè)應(yīng)該都知道，就是一個微信積分分享的一個插件。原理：你分享了這張海報可以得到多少積分，從你的海報過來的一個粉關(guān)注你又可以得到多少積分，達(dá)到什么積分可以兌換什么禮品。技術(shù)紅利一波下來幾十萬粉絲都是很容易的事情，不過現(xiàn)在沒有那么好了，但是還是可以玩，畢竟人事活的工具是死的。

回到人性層，二次傳播的幾個核心點，還是拿出社交貨幣的價值的六個維度

Affiliation 歸屬感

Conversation 交流討論

Utility 實用價值

Advocacy 擁護(hù)性

Information 信息知識

Identity 身份識別

一切的主動分享都基于這上面六個維度。

根據(jù)不同的維度我們?nèi)ヅ帕薪M合

第一例：很多時候我們朋友看到的一些實用性的文章，比如：看完這些，我才知道原來獼猴桃可以這樣優(yōu)雅的吃。 標(biāo)題可能會有出入，核心意思是這篇文章的內(nèi)容說的一些觀點是我們普遍生活中沒有意識到的問題解讀，原來我們之前那樣的一個處理方式是多么的不科學(xué)。

第二例：平時每個人或多或少都會有社交，往往在社交中很少去談?wù)撌裁粗R點，更多的是觀點，事件的觀點。比如最近百雀羚的廣告，可能你真的沒有看完，但是你轉(zhuǎn)發(fā)第一是感覺確實有創(chuàng)意，別人都轉(zhuǎn)發(fā)了我不轉(zhuǎn)發(fā)是不是感覺我很low啊。

第三例：這個觀點很多時候會在兩個層面用到，粉絲的活躍度，以及二次傳播。在社群里面玩的也比較多，比如說打卡活動。在打卡活動的時候往往都能傳播比較廣泛，但是這里有個前提，就是加入這個打卡的社群也好，活動也好，最核心是身份的識別。

拿個最簡單的例子，我現(xiàn)在在湖畔大學(xué)學(xué)習(xí)，馬云安排了一次7天的打卡活動。你往往都會去主動分享的。這個圈子是我身份的象征，有榮譽感，歸屬感。同時也會表面我的意志力，不就是7天每天堅持看一本書嗎！這個我可以干到。

這里就不把各種類型都舉例說一遍了，會有很多！這里給大家一把尺子，去搜索下一下熱文，排名在前面的文章滿足下面幾個傳播點。

傳播的尺子：社交貨幣 、誘因 、情緒 、公共性 、實用價值 =傳播

說完二次傳播，說點傳播的核心理論：

二：傳播

一切可以影響用戶感知的渠道、個體都可以定義為“傳播”節(jié)點，這個也是目前已達(dá)互聯(lián)網(wǎng)下面，最大的改變，用戶與用戶間的鏈接更多了。

在傳播學(xué)中對傳播的定義有五個層面，傳播類型、傳播模式、傳播者、傳播媒介、傳播材料和內(nèi)容。

在傳播類型里面就有人與人之間的傳播，在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代，人與人之間的人際傳播沒有那么暢通。而到了移動互聯(lián)網(wǎng)時期，社交工具的便捷性以及4G網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施以及完善，人與人之間的傳播被激活放大。

這樣信息就流通的更快，信息在個體之間，又產(chǎn)生了信息震蕩，波紋又產(chǎn)生另外一個層面的影響。這樣說可能難以理解，就借用一個很簡單的觀點把這個問題說清楚：“移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，二次傳播能夠影響到受眾與受眾之間對“產(chǎn)品”的感知”。

互聯(lián)網(wǎng)傳播分兩個階段

傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)傳播

移動互聯(lián)網(wǎng)傳播

為什么沒把傳統(tǒng)傳播放在這個體系里面去講，因為這個不在今天文章的核心范圍內(nèi)。當(dāng)然，不可否認(rèn)傳統(tǒng)傳播里面也有很多有效的方式。下次有機(jī)會再和大家分享其中奧秘，今天我們鎖定焦點，只圍繞互聯(lián)網(wǎng)傳播為什么沒把傳統(tǒng)傳播放在這個體系里面去講。

1、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)傳播里面用戶與用戶之間的傳播很弱，導(dǎo)致很多人認(rèn)定全部這樣的形式，在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)傳播里面用戶與用戶之間的傳播比重可以忽視，從企業(yè)到媒體以及直至用戶幾乎都是單向。也就是在這個階段為什么很多灰色產(chǎn)業(yè)可以干得風(fēng)生水起，原因只有一個那就是“信息相對很不對稱”。只要你的渠道夠多、夠廣，你能夠影響到的用戶也就越多。

2、移動互聯(lián)網(wǎng)傳播里面，用戶與用戶之間的傳播就很強。信息已經(jīng)不是單向存在的了，用戶與用戶之間，與渠道之間，包括與企業(yè)之間都是信息里面的一個節(jié)點，相互影響。這也就是為什么很多人提出，消費者左右產(chǎn)品的開發(fā)。就是因為信息發(fā)生了雙向交互。

同樣也是因為微信的半封閉性，你才會需要外部的流量進(jìn)入，然后需要用戶之間的二次傳播。

流量分為主動流量和被動流量。不管是主動還是被動，最終都可以被你引導(dǎo)成為被動流量。主動出擊來流量，用戶再裂變又來一輪新的流量，所以你看完上面兩個版塊的內(nèi)容就知道為什么先說，傳播和二次傳播了。

三：流量源

有了上面的兩段基礎(chǔ)，選擇你應(yīng)該知道怎么二次傳播了，那么再來看流量源，找到你的種子粉絲來源：

外部流量源（部分）

1、聊天類

QQ，QQ群，陌陌，嘎嘎，派派，脈脈，大街，boss直聘

2、音頻類

喜馬拉雅FM，蜻蜓FM，騰訊視頻

3、論壇類

百度貼吧，天涯論壇，華聲論壇，網(wǎng)易論壇，新浪論壇，搜狐社區(qū)，騰訊論壇，派代網(wǎng)，凱迪社區(qū)，淘寶論壇，拍拍論壇，chinaz站長論壇，A5論壇，站幫網(wǎng)

4、博客類

新浪博客，網(wǎng)易博客，搜狐博客，和訊博客，天涯博客，博客中國，博客大巴，企博網(wǎng)，博客網(wǎng)，中金博客，盧松松博客，月光博客，點點網(wǎng)

5、科技類網(wǎng)站

艾瑞網(wǎng)，雷鋒網(wǎng)，虎嗅網(wǎng)，鈦媒體，速途網(wǎng)，36氪，i黑馬

6、文庫類

百度文庫，豆丁網(wǎng)，道客巴巴，360doc，IT68文庫，文庫大全

6、自媒體平臺

微信公眾號，今日頭條，搜狐自媒體，360自媒體，網(wǎng)易自媒體，百度百家，一點資訊，簡書，UC號

7、社交平臺

QQ空間，人人網(wǎng)，開心網(wǎng)，豆瓣，新浪微博，騰訊微博，知乎

8、行業(yè)分類網(wǎng)站

根據(jù)你的定位，找行業(yè)分類信息網(wǎng)站（這里就不再一一列舉）

9、重點平臺

今日頭條，百度百家，一點資訊，簡書，搜狐自媒體，大魚號，知乎，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，梅花網(wǎng)，數(shù)英網(wǎng)

知道了以上這些流量源，剩下的就是方式方法了，這里列舉的只是部分，再根據(jù)你的特性來增加。

四：推廣

只給方法，但也不是萬能藥，這里只舉例兩種推廣方式：

社群：QQ群玩法

QQ群是目標(biāo)人群最集中以及最聚焦的地方，這個大家應(yīng)該沒有異議吧。

粗暴玩法：

用關(guān)鍵字找你產(chǎn)品、行業(yè)相關(guān)群

然后用「群發(fā)器」群發(fā)軟件，批量加好友。

加完好友，或者直接臨時會話推送文案。

精細(xì)玩法：

第一步同樣是：加群

加群以后先不要急著批量加好友，先閑聊熟絡(luò)熟絡(luò)，然后收集群員在群里閑聊疑問的問題，做成教程，上傳到群共享；或發(fā)布到公眾號再轉(zhuǎn)發(fā)到群，以“為群員解決問題”為噱頭吸粉。

最核心殺招：

高端點的做法：加兩個以上的小號進(jìn)一個群，一個負(fù)責(zé)唱，一個負(fù)責(zé)和，一唱一和然后用上面精細(xì)玩法引導(dǎo)到你的公眾號去。

投稿：平臺投稿

投稿平臺這里單獨列出來，很多平臺是可以內(nèi)容同步的，以及一些平臺是有投稿郵箱的，這些渠道都是粉絲獲取的來源，大部分投稿平臺都會加上你的需求，比如六爺在人人都是產(chǎn)品經(jīng)理投稿的文章末尾都會備注來源“六爺筆記”，這就是設(shè)置引導(dǎo)關(guān)注公眾號。

1、今日頭條

網(wǎng)址：http://mp.toutiao.com/login/

2、 百度百家

網(wǎng)址：http://baijia.baidu.com/

3、 一點號

網(wǎng)址：http://mp.yidianzixun.com/

5、 搜狐自媒體

網(wǎng)址：http://mp.sohu.com/main/home/index.action

6、 企鵝號

網(wǎng)址：http://om.qq.com/userAuth/index

7、網(wǎng)易號

網(wǎng)址：http://dy.163.com/wemedia/login.html

8、大魚號

網(wǎng)址：http://mp.uc.cn/register.html

9、A5站長網(wǎng)

網(wǎng)址：http://www.admin5.com/

10、簡書

網(wǎng)址：http://www.itdecent.cn/

11、知乎

網(wǎng)址：https://www.zhihu.com/

12、派代網(wǎng)

網(wǎng)址：http://www.paidai.com/

13、鈦媒體

網(wǎng)址：http://www.tmtpost.com/

14、虎嗅網(wǎng)

網(wǎng)址：http://www.huxiu.com/user/login

15、砍柴網(wǎng)

網(wǎng)址：http://www.ikanchai.com/

16、鋅媒體

網(wǎng)址：http://www.xinmeti.com

最后補充一點，不要忘記還有很多公眾號也是可以投稿的，這里不在增加。你需要的推廣的時候根據(jù)你產(chǎn)品的特性，你公眾號的定位特定的選取平臺，公眾號投稿。再提一個渠道大家可以去試試，目前流量也是很不錯，當(dāng)當(dāng)讀書里面的文章欄目。

不再說其它漲粉方式了，再寫就超了，下次補上活動漲粉，以及線下漲粉。

在公眾號：六爺筆記 ?談新媒體營銷運營的大叔