昨天講到管理者的“道、天、地、將、法”，即五事。今天來(lái)聊一聊“七計(jì)”。什么是“七計(jì)”呢？
七計(jì)，是五事的延伸。
因?yàn)樵趹?zhàn)爭(zhēng)中，特別是今天的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，自己的優(yōu)勢(shì)或許不能算是真正的優(yōu)勢(shì)，相比于對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，才是價(jià)值所在。
這就是孫子的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析——
02、與競(jìng)爭(zhēng)者比較的7個(gè)維度
——主孰有道——
即公司領(lǐng)導(dǎo)者的眼界。
“主”相當(dāng)于董事長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)的是公司的使命、愿景、價(jià)值。這也正式領(lǐng)導(dǎo)者的格局所在。
——將孰有能——
即公司領(lǐng)導(dǎo)者的業(yè)務(wù)能力。
“將”即總經(jīng)理，首席執(zhí)行官。
如果說(shuō)“主”相對(duì)有點(diǎn)虛，但是“將”一定要是實(shí)的?！爸饕滋搶⒁讓?shí)”，業(yè)務(wù)必須落地。
——天地孰得——
注重時(shí)代的形勢(shì)，即市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境。
——法令孰行——
公司規(guī)章制度的完善度。通過(guò)執(zhí)行力來(lái)具體體現(xiàn)。
——兵眾孰強(qiáng)——
硬件設(shè)施要完備。
也就是，誰(shuí)的技術(shù)研發(fā)能力更強(qiáng)，誰(shuí)的產(chǎn)品質(zhì)量更高。這一條至關(guān)重要。
——士卒孰練——
培訓(xùn)體系要成熟，員工訓(xùn)練要有素。
——賞罰孰明——
賞罰分明，即激勵(lì)機(jī)制。
賞和罰如果不公平，就會(huì)鼓勵(lì)不好的行為，甚至?xí)驌魞?yōu)秀的人才，對(duì)組織整體的管理是極為可怕。
03、全勝：競(jìng)爭(zhēng)的4個(gè)層面
“全勝”怎么理解呢？ 即最完美的勝利，不用打就能贏。
“不戰(zhàn)而屈人之兵”，在孫子看來(lái)，是最完美的理念。這也是《孫子兵法》超越幾乎所有兵書(shū)，最關(guān)鍵的一點(diǎn)。
孫子雖是將軍，《孫子兵法》是一部兵書(shū)，將軍打勝仗似乎天經(jīng)地義。
但是，跳出了戰(zhàn)爭(zhēng)看戰(zhàn)爭(zhēng)，一個(gè)將軍，不應(yīng)該僅僅是打勝仗，更重要的還要追求，不用打就能贏。翻譯成今天的話，即用最小的成本取得最大的勝利。
為什么要有戰(zhàn)爭(zhēng)？這是一個(gè)根本問(wèn)題，難道就是為了打敗對(duì)手嗎？
和我們做企業(yè)一樣，為什么要競(jìng)爭(zhēng)呢？只是獲得取勝的快感嗎？一定不是的。
打敗了所有的對(duì)手，但是自己也會(huì)傷亡慘重，元?dú)獯髠?，沒(méi)有意義。
哪怕占領(lǐng)了所有市場(chǎng)，甚至整個(gè)行業(yè)都被打爛了，又有什么價(jià)值呢？
勝者為王，剩下的那個(gè)就真的是王嗎？其實(shí)，代價(jià)是相當(dāng)巨大的。真正的高手也不會(huì)如此。
所有的競(jìng)爭(zhēng)、所有的戰(zhàn)爭(zhēng)，是為了給自己創(chuàng)造更有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的環(huán)境，這才是最終的目的。所以，最可怕的不是輸，而是只贏了眼前，卻輸?shù)袅碎L(zhǎng)遠(yuǎn)；贏了局部，但輸?shù)袅巳帧?/p>
孫子在思考，到底什么是目標(biāo)？其實(shí)，是為了更好的一種遠(yuǎn)大格局。
當(dāng)然，競(jìng)爭(zhēng)，一定是不可避免的，但是我們要知道在怎樣的層次上去爭(zhēng)。要在高的層次去爭(zhēng)，而避免進(jìn)入那些惡性的競(jìng)爭(zhēng)。
——上兵伐謀：以謀略取勝
——其次伐交：以外交取勝
——其次伐兵：以攻打取勝
——其下攻城：以毀滅取勝
真正的高手，是在戰(zhàn)略層面、整合資源層面、外交層面去贏。而進(jìn)入戰(zhàn)爭(zhēng)后，會(huì)用“你打你的，我打我的”的策略，巧妙地去打。
到了攻城的環(huán)節(jié)，意味著戰(zhàn)略上已經(jīng)失敗了。
其實(shí)，也并不是完全避免攻城，有時(shí)候處于戰(zhàn)略全局的攻城也必須打，但不能是無(wú)謂的攻城。
不管是競(jìng)爭(zhēng)也好，戰(zhàn)爭(zhēng)也好，不要把這種對(duì)抗看作是一種實(shí)力之間的消耗，要把它變成一種智慧之間的較量。
就像毛主席所說(shuō)“打得贏就打，打不贏就走”，這是“巧妙地去打”的踐行，也就是“全勝”。
明天繼續(xù)【《善戰(zhàn)者說(shuō)：孫子兵法與取勝法則十二講》（三）】，明天見(jiàn)！
