發(fā)現(xiàn)問題，定義衡量標(biāo)準(zhǔn)，確定改善目標(biāo)，執(zhí)行，檢查，調(diào)整目標(biāo)和方法，進(jìn)入循環(huán)；
你的客戶幫你站臺(tái)，效果更好；針對(duì)大客戶，在正確的時(shí)候，給正確的人，看正確的東西；在一線需要炮火的時(shí)候，給一線強(qiáng)大的火力支持。
同樣是客戶，但是客戶與客戶是不同的，到底我們是供應(yīng)用商，還是主要供應(yīng)商，還是合作伙伴，還是戰(zhàn)略合作伙伴，這些都是不一樣的。
需求承諾管理機(jī)制 -- 前線對(duì)提過來的需求負(fù)責(zé)，要保證提過來的需求是有價(jià)值的。
在線上發(fā)現(xiàn)線索，轉(zhuǎn)化成商機(jī)，是在疫情下做數(shù)字營(yíng)銷的一種方式；
什么才是大客戶？可以給我們直接帶來利潤(rùn)或者長(zhǎng)遠(yuǎn)可以帶來利潤(rùn)，門當(dāng)戶對(duì)，促進(jìn)產(chǎn)品的發(fā)展，技術(shù)的增長(zhǎng)的客戶。