如何與別人深入溝通？
由于自己銷售工作的需要，我每次都和客戶聊天，都得聊的較為深入。
因為只有當你和客戶，聊天聊的很深入的時候，你才有可能走進客戶的心里，進而與他做朋友，然后成交他。
對于深入聊天的話題，我自己也請教了自己身邊的朋友，尤其是自媒體大咖給我講解了一番，我頓時恍然大悟，并且自己也得到了一些新的思路，而且自己很多方法，也給客戶實施了，并且效果蠻不錯的。
（由于涉及隱私，我名字就不公布了。）
那么，接下來我就根據(jù)自己這幾天的學(xué)習(xí)與實踐，來個大家聊一聊這個問題:
如何與別人進行深入溝通？
第一，你得明白，你溝通的目的是什么？
也就是說:
你的聊天對象是誰？
你的聊天效果是怎樣的？
我們必須把這個問題搞清楚。
比如說:
你想讓別人來購買你的產(chǎn)品，那你首先得讓別人相信你。
那如何讓別人相信你呢？
這一點的話，就是和別人做朋友。
我們可以聊一聊我們的共同點，
聊一聊我們的過去，
聊一聊自己得意的事情，
或者一些傷心的事情，讓別人感受到你的真誠。
再比如說:
你是想讓你的男朋友/女朋友，接受你的一些決定或者一些請求。
那你就可以抱著一種撒嬌的姿態(tài)，來和對方溝通。
或者給他/她做一頓很可口的晚餐或者送一個禮物，目的就是讓他/她開心，讓他/她高興。
然后再把自己的決定或者請求給拋出去。
這樣的話，他/她接受你的概率會大很多，而且絕大部分都不會拒絕。
因為一個人，在開心的時候，是不會輕易拒絕別人的。
第二，在搞清楚第一個問題之后，你得能夠給別人提供價值。
如果沒有任何價值的聊天，除非那個人和你關(guān)系很不錯，否則誰會有時間和你閑聊。
那么，你該如何體現(xiàn)你的價值呢？
這一點，其實我自己也在摸索當中。
但是，有一點可以確定的是，我會體現(xiàn)得特別專業(yè)，尤其是在對待我銷售客戶的時候。
因為他們都是一些超市大老板，或者是小賣鋪的小老板，社會閱歷都算是比較豐富。
如果我一個小毛孩，不能給別人提供價值，我肯定是入不了他們的法眼，那么后續(xù)的事情，也就不存在了。
所以，對于我自己來說，我會不斷地擴充各行各業(yè)的知識。
比如:自己看“716團隊”培訓(xùn)的案例，里面會有很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)，以及銷售的故事，我會把它們汲取出來，然后給那些老板們進行分享，這一點就把自己的價值，給體現(xiàn)出來了。
再比如:我自己只要有空閑的時間，我一般都會看書，比如《遇見未知的自己》、《給你一個團隊，你能怎么管？》、《把時間當作朋友》、《未來簡史》等。
雖然很多書籍，我現(xiàn)在看了沒有多大的作用，或者說不是我現(xiàn)在能夠去理解的。
但是我嘗試著去看，并且自己學(xué)著去用，逼著自己成長。
就這樣，久而久之，當我閱讀的書籍，有一定量的積累之后，我就變得完全不一樣了。
而且，每當我說起一些自己讀過書的時候，我都會特別的自豪。
因為我可以說得很好，并且讓他們聽的很認真，也讓他們很有收獲。
再比如:我會培養(yǎng)很多興趣愛好。
寫作，跑步，騎行，打籃球，唱歌，等。
雖然這些興趣愛好，在之前做工地的時候，就已經(jīng)有了。
但是現(xiàn)在，又可以進一步發(fā)展。
因為我做了這些事情，我的價值感，會得到進一步地提升，并且他們也會覺得我是一個特別有思想的年輕人，進而會把很多機會給我。
我有一位客戶，就是因為我讀了《未來簡史》，而他還沒有時間看。
我就把這書中的一些觀點告訴他，他雖然有四十來歲了，但是他的眼神里，充滿著對我的欣賞。
并且在和他分離的時候，他還在說:
我一定要把這本書，給買回去看看，不能落后給年輕人呀。
就這樣，經(jīng)過一次交談以后，沒過三天，他就叫我去他公司，后面就直接簽了一個大單。
第三:用心+同頻。
這一點，是我朋友無私分享給我的，我自己也特別的受用。
雖然這一點，我還沒有真正用處去，但是我覺得這一點特別的好。
做任何事情，必須得用心。
還有就是要學(xué)會與別人“同頻”。
這里的“同頻”，其實就是“共同的頻率”。
不管是在哪里，你想要和別人溝通，想要與別人交流，那你就必須與別人保持相同的頻率。
別人傷心的時候，自己就得哄著他；
別人開心的時候，自己也得體現(xiàn)開心；
別人有心事的時候，自己就得學(xué)會說一些掏心窩的話，把別人心窩子里的話，給引導(dǎo)出來，然后再安慰他。
…………
其實，關(guān)于“同頻”，用的最多的就是在與別人談戀愛的時候。
如果你想和你喜歡的人在一起的話，那你就必須學(xué)會與別人同頻，否則別人會很容易對你失去興趣，進而不愿意與你在一起。
第四:你要與別人有一定的了解。
如果你連別人叫什么，別人做什么工作，你都不知道，那你怎么與別人交流？
所以，一個真正有價值的交流，有深入的溝通，都是建立在對雙方了解的基礎(chǔ)之上的。
尤其是對于我們銷售人員來說，這一點尤為重要。
“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”
前輩們所總結(jié)出來的經(jīng)驗，是正確無疑的。
作為銷售人員，如果不知道自己客戶的底細，不知道他接下來的規(guī)劃是什么，不知道他喜歡什么，想要做什么？
那何談與他溝通，與他做朋友？
所以，很多朋友總是覺得是別人遠離了你，而你自己有沒有想:
你與你的朋友，有多久沒有聯(lián)系了？
你對他的了解，是否還停留在以前小學(xué)、初中、高中的階段了？
你說別人變了，你有沒有想過別人經(jīng)歷了什么？
…………
所以，如果你想要與別人深入交流，那這個問題，你也是必須要能夠了解的。
這就是我向別人咨詢的四個方法，也是深入交流，聊天的一個步驟。
我現(xiàn)在一直在這樣去用，在這里分享給大家，希望對大家有所幫助。
最后，送大家一句我經(jīng)常說的一句話:
沒有付諸于行動的學(xué)習(xí)，都是在浪費時間。
