波士頓矩陣（BCG Matrix），又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團(tuán)法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。它始于1970年，它一般用于決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的分析工具。它是通過營銷增長率和市場占有率來分析企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

波士頓矩陣可以幫助多種經(jīng)營的公司確定：哪些產(chǎn)品宜于投資，宜于操縱哪些產(chǎn)品以獲取利潤，宜于從業(yè)務(wù)組合中剔除哪些產(chǎn)品，從而使業(yè)務(wù)組合達(dá)到最佳經(jīng)營成效。

圖

從圖分四個象限，被分為明星產(chǎn)品，問題產(chǎn)品，痩狗產(chǎn)品，金牛產(chǎn)品四類。

1，明星類產(chǎn)品：高增長且高市占，發(fā)展前景好，競爭力強(qiáng)，需加大投資以支持其發(fā)展；

2，問題類產(chǎn)品：高增長但低市占，發(fā)展前景好但市場開拓不足，需謹(jǐn)慎投資；

3，現(xiàn)金牛產(chǎn)品：低增長但高市占，成熟市場的領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)降低投資，維持市占并延緩衰退；

4，瘦狗類產(chǎn)品：低增長且低市占，理論率低甚至虧損，應(yīng)采取撤退戰(zhàn)略。

企業(yè)可將產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)及市場份額進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，按各自的“銷售增長率”和“市場占有率”歸入不同象限。

針對不同象限的產(chǎn)品類型，企業(yè)可采取不同決策，以保證其不斷地淘汰無發(fā)展前景的產(chǎn)品，保持“問號”、“明星”、“現(xiàn)金?！薄ⅰ笆莨贰碑a(chǎn)品的合理組合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品及資源分配結(jié)構(gòu)的良性循環(huán)。

按照波士頓矩陣分析，通常我們顧問會給出產(chǎn)品組合建議：

迅速淘汰“問題產(chǎn)品” ；

讓“明星產(chǎn)品”轉(zhuǎn)化成“現(xiàn)金牛” ；

保證“現(xiàn)金?！辈皇軟_擊；

暫時保留“瘦狗產(chǎn)品” 。

但對于持續(xù)穩(wěn)定低盈利或是保持產(chǎn)品型譜的情況此類瘦狗產(chǎn)品是需要保留的。

該工具使用的難點(diǎn)，通常在于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和產(chǎn)品類型的劃分，還需要結(jié)合企業(yè)愿景及技術(shù)發(fā)展路徑，在象限間進(jìn)行調(diào)整。