《人脈就是我們的錢脈》
美國成功學(xué)大師戴爾·卡耐基經(jīng)過長期研究曾經(jīng)得出這樣一個結(jié)論：??“專業(yè)知識在一個人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關(guān)系。”這句話強(qiáng)調(diào)的一個道理是：人脈就是錢脈！??
? 01? 何為人脈?
所謂人脈，即為你的社會關(guān)系網(wǎng)，從你的（家人親戚，到你的社會伙伴），這些都是你可以聯(lián)系上的人，而如果你??善加經(jīng)營這樣的人際關(guān)系，就會成為你的人脈。??人脈是由不同工作不同性格的人組成，在你人脈圈中，可以實現(xiàn)不同的利益價值。
? 02? 人脈的價值
首先是信息交換。這是一個信息化的時代，優(yōu)質(zhì)的人脈可以幫助我們得到快捷的資訊，把握商機(jī)。如果你的人脈關(guān)系網(wǎng)中有房產(chǎn)相關(guān)人員，你就可以了解到更多更深入的房市行情，如果你的人脈中，有金融圈的朋友，對投資理財相關(guān)方面就會強(qiáng)于一般人。??互通有無，便是人脈的第一特色。??
第二有助于你提升自我。正如耶魯大學(xué)招生時打出的宣傳語所說：“來到這里，你就能追尋威廉·塔夫脫（美國第27任總統(tǒng)）、老布什（美國第41任總統(tǒng)）、克林頓（美國第42任總統(tǒng)）、小布什（美國第43任總統(tǒng)）的步伐?！??你的人脈圈中不同等級不同性格的人，將會對你有不同的影響，優(yōu)秀的人會帶給你更多的啟迪，使你了解許多未知的事和學(xué)習(xí)到寶貴的經(jīng)驗，讓你更加勤奮與努力。??
第三可以為你帶來機(jī)遇與財富。在這里，很容易找到（合作伙伴、朋友、引路人）。他們會成為你生意中重要的客戶，會為你的生意指點迷津，一個重要的人脈極有可能為你提供你一年中絕大部分的訂單，因而，人脈也是一個非常重要的生產(chǎn)力，他能為我們提供很多意想不到的財富。
? 03 如何拓展自己的人脈?
通過上文的論述，我們已經(jīng)能夠意識到人脈的價值，但人脈的價值也不是說來就來，也??需要我們妥善的經(jīng)營與拓展??。那么如何打造屬于自己的有價值的人脈關(guān)系呢？
首先你要明白，??建立人脈不在于跟對方有什么關(guān)系，而在于能給對方帶來多少利益??。人脈再重要，不過是一個衍生品，最重要的還是你??自己的內(nèi)功。內(nèi)功不夠強(qiáng)大，人脈網(wǎng)再強(qiáng)大，你也消受不起??。當(dāng)然，??人脈在于雙贏，若你沒有可利用之處，你也無法形成有效的人脈圈??。所以，建立有效人脈的第一步，就是專業(yè)。在自己的領(lǐng)域有所建樹，形成自己的專業(yè)價值。
“自己是個半吊子，哪里來的朋友？”《胡雪巖》里的這句話，相當(dāng)貼切地描寫了拓展人脈的基本道理。1996年，鄧文迪從耶魯畢業(yè)，準(zhǔn)備謀求到香港發(fā)展。在飛往香港的飛機(jī)上，鄧文迪恰好坐在了默多克新聞集團(tuán)的董事布魯斯·丘吉爾、旁邊，她憑著常青藤學(xué)校的商務(wù)學(xué)位以及精通英語、粵語和普通話的有利條件，飛機(jī)還沒到香港，就已謀到了衛(wèi)星電視公司總部實習(xí)生的工作。
由此可見，??????拓展人脈很重要，但是前提是，你得有足夠的能力能夠承載住人脈會給你帶來的機(jī)遇。??????
??在提升自身專業(yè)的同時，不要忘記豐富內(nèi)涵質(zhì)感儀表??。不論是任何行業(yè)都是人與人的交道，所有的合作都需要建立在信任之上，因而一個人的個人??品行與內(nèi)涵尤為重要??。??有質(zhì)感的儀表，談吐優(yōu)雅可以打造舒服的溝通氛圍，促使對方愿意與你深入溝通，????而品行則是可以決定對方是否愿意與你保持長期接觸的重要原因??。正如我們的春耕、夏耘、秋收、冬藏。提升個人專業(yè)能力，儀表、內(nèi)涵、修煉品行就是我們的春耕。播下好的種子，才會有的好的收獲。
光有好的種子也不夠，我們還需要夏耘。在合適的時候，??主動與自己各行各業(yè)的朋友保持聯(lián)系，不要怕麻煩怕累，要自信的與別人分享，也要做個真誠的傾聽者傾聽別人的見解，慷慨大氣交朋友，在別人有困難的時候提供相應(yīng)的幫助，主動了解別人，也讓別人了解你。長期堅持，用心相處??，這樣才會迎來我們的秋收時節(jié)。
當(dāng)你的人脈圈逐漸形成，你的個人品牌形象也已經(jīng)傳播出去，就會在不經(jīng)意間為你帶來很大的價值，不論是生意還是生活中。
秋收之后，就是人脈的進(jìn)一步拓展，這個時候，已經(jīng)不需要你自己再去東本西走，因為你優(yōu)質(zhì)的人脈圈，會幫助你吸引更多優(yōu)質(zhì)的人進(jìn)來，那些你的朋友合作伙伴也會樂意將更多他們的朋友介紹給你，這就是所謂的冬藏。而你的人脈及人脈價值便在這春耕、夏耘、秋收、冬藏之后，逐漸擴(kuò)大與完善，為你帶來源源不斷的利益與價值。
