供需鬧劇
文 |?悟恩 ?圖 | pixabay.com
0
近日有兩則新聞引人注目。
一則是關(guān)于孩子的——量子波動(dòng)速讀，五分鐘讀十萬(wàn)字。
另一則是關(guān)于大人的——某企業(yè)投廣告發(fā)現(xiàn)被坑，發(fā)出檄文《一場(chǎng)新媒體巨頭導(dǎo)演的“僵尸舞臺(tái)劇”，真實(shí)還原現(xiàn)場(chǎng)，導(dǎo)火線：一條一夜爆紅的視頻，我們流量卻為0!》卻火遍朋友圈。
兩則新聞看似風(fēng)馬牛不相及，底層邏輯是一樣的，那就是供需雙方共同打造的鬧劇因?yàn)楸幻襟w公開(kāi)，爆了。
1
量子波動(dòng)速讀一事。
近幾年，各媒體尤其是自媒體不斷熏染教育的重要性，為人父母者自然害怕孩子輸在起跑線，于是病急亂投醫(yī)，哪怕是聽(tīng)起來(lái)匪夷所思的理論也寧可信其有，不惜為了試錯(cuò)慷慨解囊，無(wú)怨無(wú)悔
——相較于不可逆轉(zhuǎn)的生老病死，用錢可以解決的問(wèn)題，已經(jīng)很輕松了不是？
而嗅覺(jué)敏銳的商家，當(dāng)然也就瞅準(zhǔn)家長(zhǎng)的“急功近利”，順“勢(shì)”而為，造概念，玩營(yíng)銷，給家長(zhǎng)和孩子需要的。
說(shuō)白了，只要家長(zhǎng)心態(tài)不變，那即便量子波動(dòng)速讀最后垮了，還會(huì)有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)“**速讀”冒出來(lái)。
?“僵尸舞臺(tái)劇”道理也一樣。
有盲目追求流量的甲方，自然就有為你專門“打造‘視流量’”的乙方。你單從閱讀量/轉(zhuǎn)發(fā)量/評(píng)論數(shù)來(lái)看投放效果，我就給你十萬(wàn)二十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)個(gè)閱讀，幾千上萬(wàn)個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)/評(píng)論。
2
對(duì)于投放廣告這事，我還是有一丁點(diǎn)兒發(fā)言權(quán)的。
前段時(shí)間，我需要推廣一個(gè)產(chǎn)品，也找了一個(gè)做這個(gè)行業(yè)的讀者A，讓TA幫忙找個(gè)符合我們產(chǎn)品定位的KOL。
A非常實(shí)誠(chéng)，不但沒(méi)有忽悠我，反而勸我不要輕易投放，因?yàn)槔锩娴乃苌睢?/p>
TA說(shuō)的我自然是懂的。
事實(shí)上，從寫公號(hào)以來(lái)，就有不少讀者加我微信感嘆——為什么你寫的東西那么好，閱讀量卻那么低？
我的回答通常很官方：因?yàn)樯婕暗降囊蛩睾芏喟。x題，觀點(diǎn)，受眾群，內(nèi)容深度，運(yùn)營(yíng)……缺一不可。
但我沒(méi)有捅破那層紙，那層“很多高閱讀量/播放量/評(píng)論/轉(zhuǎn)發(fā)是可以刷的”紙——而事實(shí)是，就在之后不久，就出了微信打擊刷閱讀量的事件，結(jié)果很多每篇推文都10W+的大號(hào)，閱讀量掉到了平時(shí)的十分之一，甚至都不到。
不說(shuō)，是因?yàn)?b>我早就過(guò)了憤青的年紀(jì)，知道以一己之力不足以改變一個(gè)行業(yè)，更不可能改變?nèi)诵浴?/b>揭露陰暗面，給自己樹(shù)立道德標(biāo)桿的事我極少干，因?yàn)檫@事很危險(xiǎn)，容易被反噬——就如同你已經(jīng)給人樹(shù)立了“與人為善，樂(lè)于助人”的人設(shè)，那有朝一日連正當(dāng)?shù)鼐芙^都會(huì)遭遇無(wú)理謾罵。
總之，關(guān)于刷流量這事，有需就有供。需方由于隔行如隔山，信息不對(duì)稱，被忽悠了也不知道，當(dāng)然值得同情。
而于供方，則關(guān)乎選擇。
如明知道可為，卻不去為。
坦白講，我的非原創(chuàng)號(hào)有好幾個(gè)，也接廣告，也有讀者好心提醒，還告訴我方法，我說(shuō)了謝謝，但終究沒(méi)去干過(guò)。不是我有多高尚，只是覺(jué)得這樣的事情干起來(lái)挺沒(méi)勁的。
而且，我依然相信一件事：就是有其因必有其果，只是很快結(jié)果或很久才結(jié)果的區(qū)別。
同事B是前大型傳媒集團(tuán)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，TA不只一次跟我說(shuō)起其前領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)過(guò)的話：好的內(nèi)容，永遠(yuǎn)是稀缺的，所以終究會(huì)浮出水面。
就像沒(méi)有演技的明星，終究會(huì)遭人詬病，最后暗淡收?qǐng)?，能長(zhǎng)久留下來(lái)的，只能是實(shí)力派?！敖┦枧_(tái)劇”一事讓媒體業(yè)內(nèi)的齷齪部分浮出了水面，亦然。
3
說(shuō)到底，“量子波動(dòng)速讀”和“僵尸舞臺(tái)劇”的底層，就是家長(zhǎng)和乙方急于求成的焦慮感與緊迫感
——我理解一些企業(yè)對(duì)“快”的追求，因?yàn)殄X是有限的，創(chuàng)業(yè)是不成功便成仁的事，他們耗不起，而要迅速出效果就要“快準(zhǔn)狠”。然而，正因?yàn)椴怀晒Ρ愠扇?，則更要擦亮眼睛，在“快”和“狠”時(shí)，不要忘了“準(zhǔn)”。
有一個(gè)故事，或許對(duì)“供”“需”雙方都有啟發(fā)。
某廣告大神在火車上偶遇一個(gè)啤酒廠的推銷員，問(wèn)他啤酒的銷售如何，推銷員卻愁眉苦臉，說(shuō)不如人意。
廣告大神就讓推銷員找出他們的啤酒的賣點(diǎn)，幫他出出主意。
推銷員想了想，說(shuō)沒(méi)有什么賣點(diǎn)。
廣告大神諄諄善誘，那你的啤酒跟別的啤酒有什么不一樣的地方嗎？
推銷員又撓了撓頭，說(shuō)，確實(shí)沒(méi)有什么不一樣的地方，生產(chǎn)工藝、味道什么的，都是一樣的。
廣告大神說(shuō)不可能，那你把你們生產(chǎn)啤酒的過(guò)程，從頭到尾對(duì)我描述一遍！
推銷員只好把啤酒制造的過(guò)程：從麥芽漿的制造到過(guò)濾，發(fā)酵到灌裝、運(yùn)輸?shù)仍敿?xì)地描述了一遍，其中提到了給啤酒瓶灌氧的工序。
廣告大神說(shuō)有了，就把這當(dāng)作廣告語(yǔ)：灌了純氧的啤酒瓶，裝的啤酒更好喝！
推銷員不相信，因?yàn)?b>灌氧是所有品牌的啤酒在灌裝時(shí)都有的工序，沒(méi)有什么稀奇的。
然而，事實(shí)是，當(dāng)用了廣告大神說(shuō)的廣告語(yǔ)后，推銷員推銷的啤酒銷量大增。
這個(gè)故事可以當(dāng)段子看，但給供需雙方都說(shuō)明了一個(gè)道理：
對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，為了達(dá)到傳播自家產(chǎn)品的目的，大可不糊弄消費(fèi)者，只要放大競(jìng)品沒(méi)有放大的優(yōu)點(diǎn)甚至特點(diǎn)就夠了，只要這個(gè)優(yōu)點(diǎn)/特點(diǎn)消費(fèi)者不知道。
而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，懂得多一點(diǎn)，了解得深入一點(diǎn)，上當(dāng)?shù)膸茁首匀痪徒档土?/b>。
我是悟恩，好久不見(jiàn)，近日可好？
