1、教科書級別的經(jīng)典誤區(qū)案例

很多主播在直播這件事上，不知道怎么定位，沒有方向感，不知道自己未來能發(fā)展到什么程度，甚至不知道自己到底適合不適合做主播。

這些不值一提的小問題，到底是不是問題？到底要不要學(xué)習(xí)？

其實，在思考這個問題之前，主播們就存在一個堪稱教科書級別案例的誤區(qū)：她們普遍不知道自己要學(xué)什么？

經(jīng)常有主播通過公號IP魔方找到我，希望我能幫她做個定位。

在對主播的優(yōu)勢資源做過了解之后，我會給出最適合她的定位建議。

但是她會對這個定位產(chǎn)生一堆的質(zhì)疑：怎么可能？這種定位太泛濫、這種定位很難賺錢、這種定位太俗，等等問題。

然后，我會繼續(xù)告訴她，定位的核心在于：在大同中尋找差異化，比如，你可以在你的定位領(lǐng)域中蹭熱點(diǎn)。

接著，她會持續(xù)追問，熱點(diǎn)要怎么蹭？我也跟風(fēng)拍過熱點(diǎn)，跟風(fēng)直播過熱點(diǎn)話題，但是沒效果。

我會進(jìn)一步給她解釋，蹭熱點(diǎn)也需要差異化，同樣的動作，同樣的內(nèi)容，你要做出不同解讀，或者做出反差的效果。

然后，她仍然會持續(xù)問下去，別人都是那么做的，我怎么才能做出反差效果呢？

然后，一直不斷的在…然后…中追問，一直追問到：粉絲來了怎么留?。糠劢z不垂直怎么轉(zhuǎn)化??？

就這樣，一個主播的咨詢，就會陷入到無限追問的死循環(huán)。

所以，我們回到這個問題的最初動機(jī)，在這個主播的思維認(rèn)知中認(rèn)為：

“只要有專業(yè)的人幫她做一個方向明確的定位，她就可以順理成章的做好直播，做好短視頻了”。

但，事實上，伴隨著往下進(jìn)展的每一步，都會超出她原有的認(rèn)知，每一個操作，跟她原先想象的，或者是已經(jīng)嘗試過的都不一樣。

問到最終，這個主播最終想要的，其實就是“我說的每句話，我的每個行為動作，最好你都給我設(shè)計好”。

拜托！你缺的不是一個咨詢一個答案，好吧？

你缺的是一個知識體系，你每一個問題的后面會跟出一千個問題。每一個問題都不是你原來以為的那樣。

這，就是現(xiàn)在大部分主播，從來不認(rèn)為，直播也需要有知識體系支撐的最大誤區(qū)。

2、個人經(jīng)驗和知識體系的本質(zhì)區(qū)別

所以，很感謝多年大家對我專業(yè)的信任，愿意來來咨詢我。

只不過每個來咨詢的主播底層認(rèn)知和知識體系層級不一樣，有的一點(diǎn)就透。有的你認(rèn)為的小問題，三言兩語屬實給不到你滿意的答案，真不是我不熱情，真的是認(rèn)知相差的太遠(yuǎn)。所以，我會在公 號IP魔方上，不斷的分享自己的底層邏輯，因為底層邏輯是一個人做好一個領(lǐng)域之前，最基礎(chǔ)的底層知識架構(gòu)。

這段時間，我一直在提一個概念，就是“底層邏輯”，這個東西看不到摸不著，但是，他是真真切切對直播行業(yè)、對直播各種規(guī)律各種觀念的一個正確認(rèn)知，它是直播短視頻個人IP打造中，整個知識體系里最基礎(chǔ)的一部分，只有這個底層認(rèn)知基礎(chǔ)牢固了，做金牌主播，真的易如反掌。

這就是，為什么我能做到對任何一個主播的每個問題，都能找到最正確的答案原因所在。

有的主播說，你就是干這一行的，干的時間長了，自然有經(jīng)驗。主播做久了，自然也都會懂。

其實并不是這樣。那些大主播也播了4、5年了呢，為什么他們做不到針對任何一個主播都能給出解決方案呢？

很簡單，因為他只有自己直播的個人經(jīng)驗，而沒有全方位的底層邏輯，更沒有完整的知識體系。

而這個知識體系，恰恰是可以讓所有人，都有機(jī)會成功的武器。

而且，每個人都可以通過自己的努力，來搭建自己的知識體系。

什么是知識體系呢？

就好比你想做個小生意開個門店，你首先要考察你要做的行業(yè)現(xiàn)狀，市場空間，然后還要選址運(yùn)營做各種營銷活動，各個環(huán)節(jié)都經(jīng)過驗證成功了，自己大腦里形成一套完整的操作流程，這只能叫個人經(jīng)驗，還不能叫知識體系。

因為這種狹隘的個人經(jīng)驗教給別人，換一個地理位置，換一類消費(fèi)群體經(jīng)營，大概率是失敗。只有真正的知識體系，才可以應(yīng)對千變?nèi)f化的需求。

什么是真正的知識體系呢？那就是你開一家店，再開一家店，不停的開，一直在經(jīng)歷不同環(huán)境的開店體驗，雖然經(jīng)歷過選址失敗經(jīng)營失敗的案例，但是，最終開店成功的比例越來越高。

因為你經(jīng)歷了各種復(fù)雜的選址環(huán)境、面對過不同類型的消費(fèi)群體后，就能從不同之中找到共性，最終會總結(jié)出一套靈活完美，能解決各種差異化市場的的寶貴經(jīng)驗。

從此，你會熟悉到隨便走在大街上，僅用觀察，就能很快判斷出這里適不適合開店，開店后的營銷方案是怎樣的，開店以后不同階段的收入預(yù)期，開店的最大風(fēng)險預(yù)估。

只有最終這樣形成一套詳細(xì)的心得感受，以及評估預(yù)判能力，才有資格稱得上知識體系。

這也就是為什么那些加盟連鎖的店都容易成功，個人小規(guī)模開店換個場地就會死翹翹的原因。

這就好比，能教出清華北大學(xué)生的高中老師幾乎沒有清華北大畢業(yè)的，考得上清華北大的學(xué)生，卻教不出一個比得上自己的學(xué)生。

所以，知識體系可以育人。個人經(jīng)驗，卻只能借鑒，不能復(fù)制。

大部分人做事情失敗，幾乎都是因為缺乏知識體系。這里邊“體系”，這兩個字最重要。

碎片化信息，或者學(xué)習(xí)個案，只會讓你做出錯誤的判斷。

3、我的知識體系搭建

我的直播知識體系是怎么搭建的呢？

5年時間，我接受過上千名各種類型主播的咨詢培訓(xùn)。我做公會，做MCN機(jī)構(gòu)，做各類企業(yè)和個人的直播商業(yè)化的咨詢顧問服務(wù)。

我的目標(biāo)只有一個，那就是不管你是什么類型風(fēng)格的人，我都必須找到打造直播IP成功的方法。

我一開始做直播這行，就是嫁接大公會大主播的運(yùn)營經(jīng)驗，個人經(jīng)驗非常豐富。但是，早期復(fù)制主播，仍然有很多失敗案例，所以這些失敗的原因不是因為技術(shù)不先進(jìn)，而是沒有豐富的各類案例，思維不開闊。

就像前邊舉的例子里邊，只開了一家店就想教別人的老板一樣，沒有各種不同環(huán)境下開店的經(jīng)歷，所以，就沒有更高層面，沒有更全方位的知識體系支撐。

5年下來，我們積累了大量主播孵化成功的、失敗的案例，甚至包括各種奇葩的主播、粉絲生活的深度參與，以及主播與粉絲之間的恩怨故事。

可以這么說，你在媒體上，能看到全國的所有經(jīng)典的直播事件、各種直播糾紛，我基本上都經(jīng)手過。

我會想盡一切辦法，去找直播失敗案例的解決方案，我會接手各個公會被散養(yǎng)的主播，來重新打造。

我曾經(jīng)在2019年9月，用一個月時間，來做新人孵化的特訓(xùn)測試，通過10個隨機(jī)招募的素人小白，在一個月內(nèi)，實現(xiàn)直播打賞個人純收益超過5千元。最終7人超額完成任務(wù)，1人4千多，2人中途棄權(quán)。

可能不少過來的主播說，一個月5千太輕松了。

對于顏值才藝主播，對于有經(jīng)驗的主播來說，月入5千確實易如反掌。

但是，對于一個沒有顏值，沒有才藝，沒有一天上播經(jīng)驗普通的街頭素人，一個月就能突破5千收入，我想，無論是之前的2018年，還是今天的2020年，對任何人來說都是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)吧！

更何況，同時要挑戰(zhàn)10個不同年齡、不同性格風(fēng)格、不同心理狀態(tài)的素人，恐怕誰都會是一場噩夢。

事后，對我來說，的確是一場噩夢。

因為是挑戰(zhàn)，而且在朋友圈公開聲明過。所以那一個月，沒白天沒黑夜，不是在直播間，就是在跟主播的語音溝通中，我?guī)缀跬耆珔⑴c到主播直播的全程，以及主播與粉絲之間的所有故事。

說白了，這10個主播，在那一個月不是她自己，而是所有人都是我，我是所有人。每個主播的動向，都是我的行為在嫁接。

對她們來說，很輕松，但對我來說，幾乎就是噩夢。

所以說，到今天，很多主播說我看人奇準(zhǔn)，隨便一個人，想要做主播，或者隨便一個大主播想要突破瓶頸，想要知道自己的生命周期，我很輕松就能知道，應(yīng)該怎么下手，應(yīng)該怎么操作，應(yīng)該會有什么前景，我輕松就能判斷出來。

噩夢歸噩夢，但這次特訓(xùn)測試成果是驚人的，主要成果有兩個：

第一，我多年積累的知識體系，得到進(jìn)一步驗證。

第二，不同的直播IP是可以復(fù)制的，但復(fù)制的不是行為，而是知識體系。

4、你的知識體系怎么搭建？

也就是說，你想做一個賺錢的主播，就需要搭建這樣的知識體系。

怎么搭建呢？每個人都可以用免費(fèi)的方法來獲?。?/p>

首先記住，不要去向某一個成功的主播學(xué)習(xí)，你可以去參考，但不要照搬。

因為網(wǎng)紅IP是不可以復(fù)制的。但是知識體系是可以復(fù)制的。知識體系不是一個人的成功，而是成百上千個成功和失敗的結(jié)合。

所以，抖音上經(jīng)常會出現(xiàn)有點(diǎn)粉絲的導(dǎo)師號召大家：“要向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)”。

可是他沒告訴你，這個結(jié)果，是一個案例的結(jié)果，還是一堆案例綜合起來的結(jié)果？

所以，如果你是個獨(dú)立自主的主播，有理想有抱負(fù)，一定要去研究各類不同的主播，不是要向他們學(xué)習(xí)，而是分析他們，搭建自己的知識體系。

知識體系搭建的過程，不是去學(xué)習(xí)不同的主播怎么做，而是要去思考總結(jié)他們?yōu)槭裁匆@么做？

比如：

有做的不好的，他為什么沒做好？

有做的好的，他為什么能做好？

找到正確答案，才會進(jìn)入下一步，自己要怎么做。

沒有上一步的為什么，直接下手做，跟不做設(shè)計圖紙，直接按照想象蓋樓一個道理。

說白了，任何一個領(lǐng)域的知識體系，都包括兩個部分。任何一個優(yōu)秀的金牌主播的知識體系必須具備這兩個部分：

一個部分是底層邏輯，這是解決為什么要這么做的問題；

一個部分是技巧方法，這是解決想做好要怎么做的問題。

沒有第一部分，直接學(xué)習(xí)第二部分，這就是大部分盲從的主播總是做不好，總是做的稀里糊涂的根本原因。底層邏輯和技巧方法的區(qū)別在公號IP魔方里有專文介紹，感興趣的小伙伴可以查閱，這里不再詳述。

知識體系的搭建無非兩種渠道：

一種是自己觀察學(xué)習(xí)，自己實踐總結(jié)，然后不斷梳理成框架，再源源不斷的填充完善這個框架。

一種是復(fù)制已經(jīng)反復(fù)驗證過的知識體系，直接嫁接過來，結(jié)合實踐慢慢消化。

每個主播可以根據(jù)自己的實際情況選擇適合自己的方法。

之前，總遇到有主播比較排斥思維啊，觀點(diǎn)啊，認(rèn)知啊，道理啊，這類文章，希望通過這篇知識體系搭建的心路歷程，能認(rèn)識到底層邏輯、知識體系的重要性。以后我也會盡量多分享直播短視頻技能方法類文章，盡可能讓滿足各類主播們的需求。