先了解沉錨效應(yīng)的心理機(jī)制：當(dāng)關(guān)于同一事物的信息進(jìn)入人們的大腦時(shí)，第一信息或第一表象給大腦刺激最強(qiáng)，也最深刻。而大腦的思維活動(dòng)多數(shù)情況下正是依據(jù)這些鮮明深刻的信息或表象進(jìn)行的。雖然這一信息或表象遠(yuǎn)未反映出一個(gè)人或一個(gè)事物的全部。

從中看出，被設(shè)錨的主要原因是大腦的基本功能反應(yīng)是根據(jù)第一信息或第一表象來(lái)作為依據(jù)來(lái)進(jìn)行判斷和思考，然后第一信息往往不能全面反映事物的全部。因此破解的方法主要集中在從多角度全方位了解事物的本質(zhì)。

破解方法：

·從不同的角度來(lái)看問(wèn)題?？纯从袥](méi)有其他的選擇，不要一味依賴你的第一個(gè)想法。

·在向別人請(qǐng)教前，先自己考慮一下問(wèn)題，有一個(gè)基本打算，不要被別人的意見(jiàn)左右。

·集思廣益。尋求不同的意見(jiàn)、方法，以開(kāi)拓你的思維，打破原有的條框束縛。

·不要限制顧問(wèn)、咨詢員的思維。在向他們介紹情況時(shí)，不要攙雜個(gè)人的觀點(diǎn)和傾向。

·談判時(shí)不要受對(duì)方所設(shè)“沉錨”的影響。

·審查自己對(duì)各種信息是否給予了相同的重視，避免只接受符合自己觀點(diǎn)的“有利信息”的傾向。

·仔細(xì)審查你的構(gòu)想，確信它們沒(méi)有被影響。

·對(duì)于那些不那么重要的數(shù)據(jù)，也要注意整理。

·決策時(shí)刻要走出記憶，盡量減少特定或重大事件給思維帶來(lái)的影響。

·盡量朝與自己意見(jiàn)相反的方向去想，或者找一個(gè)你所信賴的意見(jiàn)分歧者，進(jìn)行一次徹底的辯論。

·審視自己的動(dòng)機(jī)。判斷自己是在為合理的決策收集信息，還是其他。

·征求別人意見(jiàn)時(shí)，不要找那種“惟命是從”的顧問(wèn)或咨詢師。

綜上所述：

核心理念：做決策時(shí)，人的思維往往會(huì)被得到的第一信息所左右。

應(yīng)用要訣：決策時(shí)注重全面分析，深入研究；看人時(shí)不只憑第一印象。

應(yīng)用領(lǐng)域：企業(yè)經(jīng)營(yíng)、組織管理、社會(huì)生活。

例：

生活中，沉錨隨處可見(jiàn)。

今天去裝修公司選擇地磚瓷磚等。對(duì)方只給出兩種地磚和三種瓷磚，同時(shí)也給出了效果圖，兩者結(jié)合下，縮小了選擇范圍。如果效果圖不是自己想要的風(fēng)格，那么沉錨很容易成功，會(huì)很輕易的被限制住選擇范圍。好在效果圖是和自己想要的風(fēng)格是一致的，那么選擇項(xiàng)的減少，減輕了選擇上的耗能。

但是，對(duì)方?jīng)]有給出報(bào)價(jià)，因此在這樣的情況下，堅(jiān)決不能做出選擇。一旦做出選擇，定價(jià)權(quán)就交給了對(duì)方。因此，提出要求：告知品牌、型號(hào)，在同等條件下，通過(guò)淘寶比價(jià)，再做最后決定。將主動(dòng)權(quán)控制在自己手里。