職場有這么一個說法，干一天和尚撞一天鐘，你給我多少錢我就干多少活唄。
那么問題來了，到底是先一手交錢再一手交貨，還是先一手交貨還是一手交錢？
也就是說，是老板先給你漲工資，你才愿意多干點活呢，還是你先多干點活，老板才愿意給你漲工資？
這里給大家講兩個關(guān)于“工資”的誤區(qū)。
誤區(qū)一 我拿多少錢就干多少活
比如，你是公司的IT工程師，老板每個月給你開一萬塊錢工資，所以你默認為你的崗位價值是一萬塊錢，你要干的，就是一萬塊錢的活。
這么想就錯了。你以為你拿了一萬塊錢工資公司就是花了一萬塊錢在你身上嗎？No。
公司還要給你交金吧，無論多少險多少金都是成本吧，還有招聘你進來的費用吧，還有你進來后對你進行崗位培訓(xùn)的費用吧？為了找你來做這份工作，花在你身上的人力，物力，財力，都是超過你每個月賬面上的工資的。至于超過多少呢？你可以大概按double算，就是兩萬塊。公司每個月花兩萬塊錢在你身上。
前幾天，我的老東家來跟我抱怨幾句，說我剛介紹過去的年輕人啊，干了一個月，不干了，扭頭就走，還態(tài)度不好。
我納悶了，本來以為是做了一件好事，卻變成了兩頭不討好。我想著這個工作是培訓(xùn)助理，可以去跟不同老師的課程，多吸收知識，見見世面，以后的職業(yè)之路也寬一些。
于是我去問這個年輕人，為什么突然辭職不干了。他說，他們家那邊剛好有一個公職單位空出一個職位，家里內(nèi)部有關(guān)系可以拿到這個職位。他覺得挺合適的，比較適合他，所以就辭職得比較匆忙。不然啊，怕那邊過了這個村沒這個店了。
當(dāng)然，我也沒法兒怪這個年輕人，社會機會多，都焦慮，怕錯過，可以理解。但是同時我更加理解老東家的難處，而這個難處是許許多多辭職就走的年輕人無法理解的難處，就是公司的“隱形成本”。
在年輕人這塊，可能覺得，你開給我的工資就幾千塊，我來了一個月走了，你換一個不就得了，反正就幾千塊的工資。但是在公司這邊，前期的招聘和培訓(xùn)成本，我剛才說了，至少要double，好不容易來了一個穩(wěn)定了，結(jié)果一個月就走，公司還沒回本呢，又得繼續(xù)投資下一個潛在員工，去發(fā)現(xiàn)，挖掘，培養(yǎng)，這里面人力資源要花的時間，成本，和精力，可是不少了。
沒錯，公司招聘員工來上班，其實就是在做一筆期待回報的投資。前期的成本投進去，希望你進來好好干，為公司創(chuàng)造價值。你至少要創(chuàng)造你賬面上工資數(shù)字的兩倍價值，公司才能贏虧平衡。只有你創(chuàng)造的價值超過賬面數(shù)字的兩倍，公司才能有回報。而對于剛進職場的員工是不可能實現(xiàn)的。
你一職場小白，啥都不懂，剛進去，就是多問，跟著做，接受培訓(xùn)，公司是花時間和精力在你身上，教育你，培養(yǎng)你，都是成本投入。等著你創(chuàng)造回報，至少要一年以后，業(yè)務(wù)上手了熟悉了，才能把工作做好，做精，甚至多做點創(chuàng)造性的工作。
所以你可以這么理解，所有在工作一年以內(nèi)辭職的員工，公司在你身上的投資都是虧本的。所以當(dāng)你雄赳赳氣昂昂地各種跳槽時，后面都是滴血受傷的公司啊～～??
有一次我跟一個財經(jīng)網(wǎng)站的編輯在聊，她說了這么一個難處，說最近在招聘財經(jīng)新聞編譯人員，太難招了，問我有沒有什么好推薦的人選。
我說，“上海英語厲害的人才大把啊，學(xué)翻譯的不在少數(shù)，你這里平臺又不小，何愁招不到人?！?/p>
她說，“是這樣的，你open一個崗位，投簡歷的人成百上千，選擇確實不少，但是我真的是怕了?！?/p>
“怕啥呢？”
“以前吃過虧啊，你看，我?guī)б粋€編譯人員，從新手到老手，至少要一年的時間，才能放心把新聞完全交給他，可以獨立翻譯編輯再發(fā)表，但是沒多會兒人就走了，我又得重新來過，再培養(yǎng)一個，羽毛豐滿了又飛走了，我這不是勞心勞命還沒好結(jié)果嗎？這些年輕人啊，沒耐性，不感恩，學(xué)到東西就走，真把我這當(dāng)慈善機構(gòu)搞免費教育了，所以我現(xiàn)在招人我怕啊，你不會我可以教你，但是你不呆個兩三年的，我一開始就不應(yīng)該教，白搭。我要是一開始問他們會呆個兩三年嗎，可能個個都打保票，但是誰知道未來呢。要走的，我強留也沒用不是?！?/p>
哎，我能說啥呢。這個難處，每個公司都在經(jīng)歷著，掙扎著，經(jīng)濟發(fā)展的必然結(jié)果，機會多，選擇多，人才流失和流動，確實是常態(tài)。
所以大家還記得《歡樂頌》里面的富二代曲筱綃吧？本來自己還一臉天真不諳世事呢，后來自己開了公司做了老板，就知道做老板的各種難處了。有一次和安迪一起在做spa，就談到“招聘”的痛苦了，她也提到，招人成本太高了，但凡有點經(jīng)驗的，工資要求就蹭蹭蹭往上漲，真是貴啊。
這也是為什么，你拿多少錢，不等于干多少活，因為公司花兩倍的錢在你身上，至少也得把你現(xiàn)在的工作量兩倍上去了，才能對得起公司花在你身上的成本。
回頭，不要輕易抱怨公司給你的工資太低啦你干的活太多啦，想想我上面分析的，心放寬點。
誤區(qū)二 老板應(yīng)該為我的潛力買單
大家對于設(shè)定的工資憤憤不平的原因，通常都是覺得“懷才不遇”，覺得自己滿腹經(jīng)綸雄才偉略卻沒有被賞識和認可，每個月才發(fā)個幾千塊錢公司真是玷污了我一身好皮囊。
自戀有益于身心健康，我是不反對的??。但是當(dāng)把“幻想”當(dāng)作“可能可以實現(xiàn)的現(xiàn)實”時，就要敲醒敲醒自己了對吧，不要妨礙公共秩序才是正道??。
老板不可能先給你漲工資，再期待著你多干點活的。這個道理，就跟先要有你媽，才能有你一樣鐵。
首先，公司招聘你進來這個崗位之前，對這個崗位的行業(yè)水平工資是有估摸的，大概的范圍，可能會因為你的經(jīng)驗和能力有浮動，但是基準線基本不變。
比如，你去應(yīng)聘商務(wù)樓的清潔阿姨崗位，基本上工資都是四五千吧，可能因為你之前在上海中心清潔過好多年，經(jīng)驗豐富，簡歷比其他阿姨閃耀，所以多給你五百，五千五，這是有的。但是不可能因為你多擦了幾年地和玻璃，工資給你漲到九千一萬吧？除非你升職，做主管，管理阿姨們的，或者換崗，之前邊擦地邊學(xué)習(xí)財務(wù)，然后應(yīng)聘了財務(wù)崗位。這才是可能。
那么，行業(yè)水平工資又是怎么制定出來的呢？有什么標準或者方程式，可以代進去算，算出各行各業(yè)各個崗位的工資嗎？沒有。
工資水平，本來就是很玄的東西。
舉個例子。有一個老板，投錢開了一家公司，雇了一個程序員和一個銷售。程序員開發(fā)出了一個軟件，銷售人員去賣。賣掉了，凈賺十萬。
問題來了，這十萬應(yīng)該怎么分？程序人員會說，沒有我開發(fā)這個程序，你們賣毛??？銷售人員說，沒有我?guī)兔u出去，你這就是一堆亂碼。老板說，沒有我找你們兩個來工作，你們還在喝西北風(fēng)呢。
都很有道理是不是。
物理學(xué)上有一個原理，叫“測不準”原理，你永遠無法測到一個電子在哪里，因為當(dāng)你要用另外一個電子去測時，它們之間已經(jīng)互相影響了位置。
類比的，企業(yè)無法準確判斷你的職位該值多少錢，因為企業(yè)的收入是整體核算的。至于具體的工資，只能根據(jù)“市場的供求關(guān)系”來定，類似于經(jīng)濟學(xué)原理。
公司要找個編程人員，開個10k，看有沒有人愿意來，來了，看看人什么質(zhì)量，有合適的，就定下來了。如果發(fā)現(xiàn)質(zhì)量都不行，那么可能工資開低了。再加個幾k，重新招。
另外，還有公司的預(yù)算問題，里面本來就包含了設(shè)定的工作量。比如公司要招個前臺，負責(zé)來訪人員登記，會議室登記，和收快遞的，工作量不大，對這個崗位預(yù)算也就5k，那么就按這個工資數(shù)招，在前來應(yīng)聘的人里面挑個最合適的，就完事了。也不會去調(diào)崗位工資了。
所以，這是一個動態(tài)平衡的過程。有供求關(guān)系因素在，也跟公司的預(yù)算在。
在招到你之前，公司對這個崗位的工資數(shù)，心里有把尺寸的，不會輕易變動。我滿意你，你接受我，那么你來，我們開始工作，不會因為你才比子建貌比潘安多給你個一千兩千的。除非是公司的工資調(diào)整制度，每年漲個百分之多少的，全公司都一樣。
嘮嗑完兩個誤區(qū)，最后說說自己的增值部分。既然公司不會為你的“潛力”買單，那么就把你的“潛力”搞到水面上來，讓大家都看見不就完了。
當(dāng)老板發(fā)現(xiàn)你創(chuàng)造的價值超過你賬面工資的3倍以上了，也就是公司不僅“盈虧平衡”還賺了，肯定不好意思不漲工資的，因為如果不漲，你要走的呀，你一走，公司又得重新招聘，這個成本還大于給你漲工資的成本。
如何增值呢？如果你的硬性業(yè)務(wù)部分，比如說你編程序，編了很多有意思的有用的程序，之外，你還能講！講什么？把你設(shè)計程序的整個思路跟銷售團隊講，使得銷售團隊能夠更好理解你設(shè)計程序的邏輯，從而能夠更好地和客戶溝通，這就不得了了。你不僅能做東西出來，還能把你做的東西講出來，厲害！
這就是“軟技能”，soft skill，包括職場上的溝通，演講這些內(nèi)容，把一個想法講清楚，無論是給老板匯報工作，跟跨部門同事溝通，還是與客戶的交談，能用恰當(dāng)?shù)姆绞角逦鷾蚀_地傳達你的思想，和別人達成一致，這就是職場上大大的加分亮點。
而其實，在任何崗位上，最容易增值的能力就是表達和溝通，因為這是顯而易見的能力。當(dāng)老板發(fā)現(xiàn)你既會編程又會侃侃而談，肯定會覺得，喲，這小子挺厲害，有前途，我要好好培養(yǎng)！
當(dāng)你有自己的專業(yè)知識能力，又有溝通表達的軟技能，一定能夠為自己構(gòu)建一個上升通道，往經(jīng)理的方向發(fā)展。
想做CEO？夢想總是要有的嘛，萬一實現(xiàn)了呢？??
