很多不了解內(nèi)幕都在說二手車商黑，各種黑我個人不這么認為，只是你不了解這個行業(yè)。

反過來思考買車的問題

1車商的車那里來的（渠道）收車先付出

2靠什么盈利，（賺差價）后收益

3客戶這么選車的對比價格優(yōu)勢??！

4車商的思維是我要低價買進，高價賣出.

5賺信息，賺差價，看車況-壓資金,為了一輛車不知道后面經(jīng)歷多少故事。

客戶在干嘛在砍價，說句不好聽的有時候亂砍價。打個比方說。TMD看中一輛好車，直接殺掉一大節(jié)，還以為自己很精明，你知道另外一面銷售會這么想你嗎?MD

這種客戶就適合選輛事故車忽悠他一下。

你反過來想下每一個商家都要盈利，每輛車都不標準，你可以自己反過來想下這樣殺價有效果嗎？反而適合其反。

再倒推一下，假如說銷售客戶手上有一輛車要急著賣掉，價格比車商賣價要低你會去買嗎？你敢提前

打定金留車源嗎？你愿意抽出時間看車況嗎？可以這么說百分之80的都不會。

為啥子不愿意付出，害怕失去，害怕被騙，害怕承擔風險。你會百分之百相信別人嗎？

往往越是這樣索取越多容易失去越多。因為你本身就是只想著獲取更多消息資源。沒想過付出。

其實人嗎就是將心比心的。我記得剛開始做二手的時候有一個客戶，特會做人那種。他說我在你朋友圈也看了差不多10多天了，你幫我找輛車，他說要那種的價格實惠的，車況好點的。

我家里面忙，老婆生孩子走不開，他做生意的資金得留著資金周轉(zhuǎn)，要求按揭，按揭手續(xù)一塊搞好。我說這樣也行，問題你得定金留車，畢竟這種車賣的快，也不缺買家，這樣畢竟合情合理，他說定金給你你幫我留意著，有了車源幫我留住。

他說定金多少合適你們一般。我說3000吧找不到了退你好了，畢竟做這行的圈子里同行多數(shù)都會車況講明，畢竟做久了以后一輛車價格報出來就知道車況這么樣子，商量好后轉(zhuǎn)賬3000，接單后就干活唄，我記得一共給他忙了3天看了,打了N多個電話。

畢竟是人家信任咱唄咱也不能對不住別人，車況4s店記錄咱也都給人家掙明白了，價格嗎？自然要美麗了。因為客戶比較準，說白了不是打醬油的那種。同行那邊拿的基本除了掙了點辛苦費，該讓的咱的讓。

按揭溝通好后車子定下來了。按揭手續(xù)審核后大概兩天貸款下來的。然后通知他過來。過來以后驗車也非常滿意，首付款結(jié)清直接過戶。后面陸陸續(xù)續(xù)也幫很多個客戶這樣子操作，包括同行還有群里面外地車商。

其實人嗎？都是相互的，更重要的理解，

當然也看到很多買車客戶吃套路的。掉餡陷阱的。

也知道其中的原因今天寫到這里明天繼續(xù)。

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