贊美要根據(jù)不同的客戶特質(zhì)類型而采取不同的策略

孔雀式客戶你把他捧得越高，夸的越厲害，就會越得意，在贊美他的過程中客戶很享受并且樂在其中

貓頭鷹??客戶 過于理性且不自信，要找到他的優(yōu)點(diǎn)并放大，讓客戶自己發(fā)現(xiàn)并認(rèn)可

老虎型客戶 對待這類客戶一定要干脆利落，絕不能艾艾斯斯拖泥帶水，這類客戶很是自信，過于贊美會讓客戶感覺目的性太強(qiáng)

無尾熊客戶 這類客戶比較好說話，推拉式贊美都可以

贊美是很好的破冰方式，但是贊美一定是真誠的，發(fā)自內(nèi)心的，恰如其分點(diǎn)到為止，具體的贊美才能達(dá)到破冰的目的。