前段時間，市場上掀起了一陣關(guān)于O2O的爭論。優(yōu)勢大家其實都有共識，爭議的焦點其實集中于兩個字：燒錢。
O2O模式的特性，決定了啟動一個項目往往需要一個不小的啟動資金，用于品牌建設(shè)及研發(fā)投入，而在一開始盈利模型并沒有跑起來的時候，又很難立即實現(xiàn)盈利。所以，在下半年資本市場趨于恐慌的時候，你會發(fā)現(xiàn)，為了?。╯hao）支（shao）出（qian），大家不約而同的放慢了擴張速度。
怎么破？
大膽預(yù)測一下，越來越多的O2O公司會采用城市合伙人制度，這可能是這個冬天逆市擴張的最好姿勢了。
先給大家講講我們的故事，功夫熊和城市合伙人一起賺到錢的故事。
【直營遇到的問題】
以功夫熊舉例，功夫熊一開始的模式，就是絕大部分公司進行城市擴張的經(jīng)典姿勢：直營，城市經(jīng)理制。在當?shù)卦O(shè)立城市經(jīng)理，逐一建立全套班子，進行本地化運營。
在運營了一段時間后，我們發(fā)現(xiàn)了其中幾個關(guān)鍵的問題：
1.很難吸引到在這個城市有行業(yè)資源的人。
人是做一切事情的基礎(chǔ)。城市團隊的從業(yè)經(jīng)驗與行業(yè)資源，往往對打開一個城市的局面起到關(guān)鍵性作用。而擁有這種資源的人，往往已經(jīng)在當?shù)囟加辛艘欢ǖ姆e累。
我們嘗試找到每個城市最適合做這件事情的人溝通，雖然情懷滿滿，但發(fā)現(xiàn)并不能吸引到TA的加入。無利不起早，本質(zhì)上，城市經(jīng)理的利益激勵再多，也很難與其擁有自己的公司相比。
2.成本控制不當，造成資源浪費。
機制設(shè)定總是不盡完美的，城市經(jīng)理的個人收益，往往很難與這個城市經(jīng)營的情況完全直線對應(yīng)。負責人往往又是市場銷售出身，對于經(jīng)營本身并沒有太多經(jīng)驗，對于成本控制也并不敏感。
在這種情況下，很容易造成資源的浪費。招不該招的人，花不該花的錢，很多事情并沒有算清楚，當然，他甚至都有可能認為，計算這些成本并不是他的職責，他只需要去『戰(zhàn)斗』。
3.管理溝通成本高昂。
直營模式免不了需要總部與各個城市分配任務(wù)，協(xié)同作戰(zhàn)。在只有一兩個城市的時候，管理并不會成為什么問題。但當我們拓展到7個城市之后，我們發(fā)現(xiàn)，溝通成本極其高昂。
讓每一個動作能夠不變形的執(zhí)行到每個城市最基層，并解釋清楚其前因后果、注意事項，是一件并不容易的事情。為了達成這個目標，往往會投入非常多的額外精力、配置相應(yīng)的人員、設(shè)計專門的機制。
然后，你發(fā)現(xiàn)，事情變得比之前復(fù)雜多了。
【為什么非要管理】
開到7個城市就遇到了這些問題，那當拓展到70個城市的時候，維持這個組織的效率成本將難以想象，功夫熊會變成一個徹頭徹尾的『大公司』。
大公司并不好。如果此時并不具有大公司的穩(wěn)定且強大的盈利能力，燒錢速度就會極其迅速，很容易導致資金鏈斷裂。
既然管理總會帶來效率的下降，那么，換個思路：
為什么非要管理？能不能不管理？
有沒有什么方法，讓每個城市的負責人都像一個公司的CEO一樣，考慮全面、能力強悍、團隊拼命、回報豐厚？
答案只有一個：讓城市的負責人真的成為CEO?；蛘哒f，讓真正的CEO來負責這個城市。
【奇妙的化學反應(yīng)】
在意識到這個問題后，功夫熊開始了一些改變。
我們率先將已開通城市中最大的兩個城市：北京、上海進行了改制試點：試行城市合伙人制，成立獨立公司，并由城市合伙人擔任CEO。
我們不是上下級關(guān)系，而是合伙人關(guān)系。功夫熊把現(xiàn)成的模式、系統(tǒng)、經(jīng)驗和資源都毫無保留提供出去，并設(shè)計合理的機制均分回報及資本收益。然后，安心在副駕駛上坐定，由城市合伙人來操盤這個城市，
很快，奇妙的化學反應(yīng)產(chǎn)生了：
1.成本迅速降低。因為每一分錢都是自己公司的，所以當家的非常懂得柴米油鹽貴。不需要任何管理，只需要給出建議。
2.能動性大幅提高。城市團隊直接控股城市公司，自己就是公司的老板，一分努力，一分收獲，利益強綁定。
3.業(yè)務(wù)扭虧為盈，城市開始盈利！當每個城市成為一個個小公司時，事情會更容易回歸到商業(yè)本質(zhì)，公司追求利潤終于變成了天經(jīng)地義的事情。城市現(xiàn)在就開始賺錢了，并且，賺的還不少。
本質(zhì)上，這是兩種思維的碰撞：大公司設(shè)立分支機構(gòu)的思維 vs 投資與創(chuàng)業(yè)的思維。
世界在漸漸被創(chuàng)業(yè)公司改變，優(yōu)秀的人總是更容易成為創(chuàng)業(yè)者。既然我們自己本身就是創(chuàng)業(yè)者，為什么還要在另外一面去扮演一個『大公司』的老舊形象呢？
【不是隨便能實現(xiàn)】
看起來合伙人制還不錯。但是，并不是一個新公司可以零基礎(chǔ)實現(xiàn)的，至少需要以下積累的支撐：
1.一個強大的城市運營系統(tǒng)。
要實現(xiàn)高效的管理控制，需要分城市監(jiān)控統(tǒng)計關(guān)鍵指標、分城市設(shè)定策略，同時實時監(jiān)測每個個體的行動，一切用數(shù)據(jù)驅(qū)動，才不會像瞎子一樣一頭霧水。
現(xiàn)在，每個城市就是獨立的公司，在北京上海試點的過程中，我們將之前功夫熊總部持續(xù)開發(fā)了一年多的內(nèi)部系統(tǒng)按照城市剝離開來，并加入城市所特有的眾多定制化功能，開發(fā)了一套功能強大的城市運營系統(tǒng)。
這樣，宏觀上，城市合伙人能夠看到該城市運營的每項關(guān)鍵數(shù)據(jù)，微觀上能看到每個細節(jié)。有的放矢，才能彈無虛發(fā)。
2.一個邁過冷啟動大關(guān)的品牌。
陌生的品牌很難被用戶信任，特別是涉及到上門服務(wù)，品牌信任的建立是需要時間的。之前一年多時間功夫熊的持續(xù)市場投入，能夠為合伙人在城市的拓展上助力良多。
畢竟，錢不是白燒的。
3.一套經(jīng)過驗證的運營模式。
經(jīng)驗。這是最為重要的核心價值。
很多事情并沒有捷徑，必須完整走過一遍才能知道每個地方的G點在哪，坑又在哪，功夫熊最大的價值積累就在這里。
我們通過一年的直營，兩個最大城市的合伙試點，將城市合伙人模式已經(jīng)驗證清楚。結(jié)論很明確：按照模式做，就能掙到錢。
這是和我們共同創(chuàng)業(yè)的城市合伙人，最大的信心來源。
【開始這段征程】
既然，系統(tǒng)已就緒，模式已驗證，錢一起賺到；
并且，為了推動城市合伙人事宜的發(fā)展，我們新完成了一輪專項融資，由新加坡淡馬錫集團旗下的祥峰資本繼續(xù)領(lǐng)銜；
那么，開干。
之前說過，接下來功夫熊有三件重要的事情。今天，功夫熊正式啟動了第一件：全國范圍內(nèi)，招募城市合伙人。
我們將在全國分多批合計招募150個城市的合伙人。如果你：
- 在所在城市，有推拿養(yǎng)生領(lǐng)域的傳統(tǒng)行業(yè)資源。
- 有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，比我還要拼。
- 認同我們。我們要找的是合適的人，而不是把誰改變成合適的人，我們也基本改變不了誰。
那么，共同奮斗，同享回報。
