「兄弟，這個項目你就便宜點(diǎn)給我實施了。未來兩到三年內(nèi)，我們公司要大發(fā)展，到時咱合作的機(jī)會多的是」
「我們背后的資源可牛B了，對接成百上千的優(yōu)質(zhì)客戶。這個項目其實是一個機(jī)會點(diǎn)，你可要把握好哦」
「一期我們就小點(diǎn)試錯，你們也少要點(diǎn)錢，二期、三期，我們有的是合作機(jī)會」
……
如果你經(jīng)常談生意，相信這樣的話你也聽到過不少。
更有甚者，本來是談項目。卻看了40分鐘他們公司牛B的視頻介紹。
接著談：
大牛：「感謝你的善心，我們這個項目你就做點(diǎn)貢獻(xiàn)吧」
我：「可以理解，但我手下一大包兄弟也得吃飯，還是走正常的商業(yè)規(guī)則，付點(diǎn)費(fèi)用吧」
大牛：「你們現(xiàn)在不就有這么一個平臺嗎？復(fù)制復(fù)制，我們要一樣的功能，這里改一改，這里改一改，很簡單嘛」
我：「您看起來是改一改，我需要產(chǎn)品、設(shè)計、制作、開發(fā)，一個團(tuán)隊才能支持」
大牛：「發(fā)善心，做貢獻(xiàn)，我們背后的資源老牛了……」
我：「……」
談事就談事，為什么要給我畫大餅?。?！
在商言商，我就是個商人。當(dāng)然我也有變成朋友的客戶。但前提是商業(yè)的成功。
什么是商業(yè)的成功？
當(dāng)今社會其實是商業(yè)的社會，除了家人朋友，工作生意上更多的是因為商業(yè)而認(rèn)識的伙伴。
既然是商業(yè)，就需要「雙贏」。利他就是最大的利己。
你自己解決不掉的問題，需要專業(yè)的團(tuán)隊來服務(wù)。
我?guī)е鴪F(tuán)隊，帶著專業(yè)，就是要把你的需求解決好。當(dāng)然你也得為我的專業(yè)付費(fèi)。
如果我沒有做好項目，沒有解決好你的需求，你可以跳起來罵我。
但，專業(yè)付出是需要你付費(fèi)的。我就是要站著把錢掙了。
商業(yè)社會，唯有雙贏才是大家共同向前走的基礎(chǔ)。一心只想著利他，不想著對等的商業(yè)回報，看起來自己高大上，其實是商業(yè)流氓。
好的客戶，會明確的告訴你，我們現(xiàn)在進(jìn)入了投標(biāo)階段，需要你們來準(zhǔn)備相關(guān)的材料，但能不能評上，需要通過公司的流程。
好的客戶，也會知道哪些是你應(yīng)該做的，哪些是自己應(yīng)該做的。會恰到好處的推動事情前行，不會覺的反正你是乙方干吧，能多干一點(diǎn)是一點(diǎn)。
好的客戶，會按合同的約定，該付款的時候就付款，不會只和你說，我推動了，公司大了，流程走到哪我也不知道。
好的客戶，會明白哪些是合同約定的交付，哪些是你額外的付出。
……
公司之所以能成長到今天，就是因為有眾多好的真客戶。
16年底，有客戶大領(lǐng)導(dǎo)，直接問我，公司財務(wù)緊張嗎，如果需要，有些工作我們可以提前推動。
盡管我?guī)湍銓懸粋€PPT，可能只需要30分鐘的時間，但你是否知道，這是我近10年的經(jīng)驗積累。
盡管你只需要我花2個小時與你交流，但你是否知道，帝都的交通，我一來一回需要花在路上近3個小時。
盡管你發(fā)來一個很簡單的需求，但你是否知道為了這個需求我需要做2小時的功課，更需要提前20分鐘就到你的樓下，因為我不會遲到。
盡管你知道我們團(tuán)隊能力很強(qiáng)，可以花半天時間就能夠完成你臨時的新需求，但你是否知道，這半天時間團(tuán)隊可以做別的事情，產(chǎn)生更大的價值。
……
大家都是成年人，大家也都是職業(yè)人，大家也都是靠專業(yè)吃飯。
所以，我請你：
有事談事，沒事不浪費(fèi)大家時間。
談項目就談項目，不要給我畫大餅。
我們都知道，未來有1%可能，但我們也知道未來還有99%的不可能。
所以，請你先理清你的需求，我們高效談事。
其實我們也都明白，沒有理清需求的人，只是想聊聊，開開眼。那就請你為我們的交流付費(fèi)。
沒有對比就沒有傷害，真心感謝我的客戶。
商業(yè)社會專業(yè)主義，大家需要的是符合專業(yè)的雙贏合作。所以談項目就談項目，不要老是畫大餅。
你剛好需要，我正好專業(yè)，僅此而已。
