我今天看了一下用戶(hù)在各種問(wèn)答平臺(tái)上關(guān)于創(chuàng)業(yè)問(wèn)題的提問(wèn)，出鏡率很高的一個(gè)問(wèn)題是“我沒(méi)錢(qián)沒(méi)背景沒(méi)資源應(yīng)該怎么創(chuàng)業(yè)？”要回答這個(gè)問(wèn)題還真是一言難盡。
我覺(jué)得首先要改變的一個(gè)看法是——一無(wú)所有。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，創(chuàng)業(yè)者需要投入的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是錢(qián)、時(shí)間、資源，還需要知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、勇氣、毅力。后面說(shuō)的這4種，價(jià)值往往更高。可能創(chuàng)業(yè)者會(huì)有一點(diǎn)自卑，覺(jué)得自己一無(wú)所有，其實(shí)這些品質(zhì)在資本方眼里是非常有價(jià)值的。所以，請(qǐng)先改變你的認(rèn)知——不會(huì)有一無(wú)所有的創(chuàng)業(yè)者。
有了這個(gè)認(rèn)知共識(shí)，我們?cè)倏矗绾卫眠@些創(chuàng)業(yè)本錢(qián)去開(kāi)啟項(xiàng)目，如何開(kāi)啟呢？以基本本錢(qián)，撬動(dòng)資源是一種好辦法?；ヂ?lián)網(wǎng)圈有很多這樣的案例，今天我們就剖析一下秒拍的做法。秒拍就是最近傳出要上市的一下科技的初始項(xiàng)目。
從內(nèi)容呈現(xiàn)的形式來(lái)說(shuō)，短視頻是一個(gè)更前沿的方式——讀者的耐心有限，文字不如圖片，圖片不如視頻，而短視頻更符合快節(jié)奏、碎片化的使用習(xí)慣。這樣的準(zhǔn)風(fēng)口，不少創(chuàng)業(yè)者都看到了，也都早早地去占坑布局了。前幾年因?yàn)榧夹g(shù)、手機(jī)，和內(nèi)容生產(chǎn)者的限制，短視頻一直沒(méi)火起來(lái)。到了2013年的時(shí)候，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有很多短視頻的玩家了，比如微拍、啪啪奇、微可拍、微錄客等。秒拍就是在這個(gè)時(shí)候，在這樣的背景下上線(xiàn)的。
秒拍剛開(kāi)始是靠什么贏(yíng)取關(guān)注度的？翻翻當(dāng)時(shí)的新聞標(biāo)題就知道了，新聞寫(xiě)的是“新浪進(jìn)入短視頻領(lǐng)域，上線(xiàn)秒拍”。對(duì)，秒拍跟當(dāng)時(shí)的競(jìng)品不同的地方在于，B輪拿了新浪微博的投資，因此獲得了最大的優(yōu)勢(shì)：被內(nèi)置到了新浪微博4.0版本中，簡(jiǎn)單理解就是當(dāng)了新浪微博的插件，獲得了新浪微博龐大的用戶(hù)支撐，一下子解決了創(chuàng)業(yè)者最頭疼的獲客問(wèn)題。當(dāng)然，秒拍也做了技術(shù)改進(jìn)，來(lái)適應(yīng)微博用戶(hù)及時(shí)發(fā)布、耗流量少的需求。
秒拍母公司一下科技的創(chuàng)始人韓坤當(dāng)時(shí)說(shuō)：“秒拍盡管有部分社區(qū)屬性，但未來(lái)并不會(huì)以社區(qū)屬性為主，而是更加偏重工具屬性?！币痪湓?huà)點(diǎn)出了戰(zhàn)略本質(zhì)。一般覺(jué)得，短視頻雖然短，但是做起來(lái)應(yīng)該還是和長(zhǎng)視頻一樣，是內(nèi)容平臺(tái)。而秒拍選擇了做工具，做別人的內(nèi)置應(yīng)用。為什么要這么做？秒拍之所以能快速成為爆款應(yīng)用，是靠明星火起來(lái)的，早期助陣秒拍的明星名單包括吳奇隆、賈乃亮、黃曉明、徐靜蕾、倪妮、賈靜雯等等，只要你愿意數(shù)，這個(gè)名單上還有600多位。那么問(wèn)題來(lái)了，秒拍是怎么搞定這么多明星的？韓坤說(shuō)，一方面，秒拍在維護(hù)藝人、明星關(guān)系這一塊，有自己的獨(dú)到之處。會(huì)針對(duì)每一個(gè)人藝人和明星推出個(gè)性化的視頻應(yīng)用，讓秒拍成為明星的唯一之選。另一方面，原本明星的粉絲都都在微博上，但是微博過(guò)去只支持文字和圖片，秒拍和微博合作，彌補(bǔ)了這個(gè)缺陷，成了微博的獨(dú)家視頻應(yīng)用，明星們?cè)谟梦⒉┑臅r(shí)候，自然而然選擇了秒拍。在這樣的定位下，秒拍把商業(yè)模式也想得很清楚，除了做傳統(tǒng)的貼片廣告外，還能做內(nèi)容植入、內(nèi)容定制。
到這兒你應(yīng)該就明白了。很多資源，可以有更好的利用方式，你要做的是找到合適的角度，整合資源，充分利用別人的資源，讓資源為你所用。創(chuàng)業(yè)者快速獲得第一桶金的最佳辦法就是借雞生蛋，借力使力。這里邊有2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是雙贏(yíng)是必要的前提條件，別人之所以把雞借給你，你一定要有一個(gè)能力是別人所不具備的。秒拍能給微博做更好的變現(xiàn)、讓微博的內(nèi)容更加豐富，當(dāng)然新浪微博也借此成了一下科技的大股東，將來(lái)上市也是大贏(yíng)家；二是你生的蛋和雞本身不沖突，互相不會(huì)影響對(duì)方的發(fā)展。
