很多經(jīng)營(yíng)美發(fā)店的老板整天愁如何拓展客源、如何防止客源流失等問(wèn)題，確實(shí)怎樣招攬更多的新客戶(hù)、如何防止鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的顧客流失一直是老板、營(yíng)銷(xiāo)人員面臨的一個(gè)難點(diǎn)。

大多數(shù)老板應(yīng)對(duì)的辦法也就是常見(jiàn)的天女散花式的到處發(fā)傳單、做好服務(wù)等工作，但是效果卻很不理想。其實(shí)，這是因?yàn)槿狈σ徽谞I(yíng)銷(xiāo)布局與流程設(shè)計(jì)，導(dǎo)致頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳，自然不能解決根本問(wèn)題。

針對(duì)美發(fā)店具體該怎么獲得大量客戶(hù)呢？

要想獲得大量客戶(hù)首先要獲取第一批種子客戶(hù)，那如何獲取呢？

稍微了解一點(diǎn)的都知道，美發(fā)行業(yè)是技術(shù)型行業(yè)，成本比較低，所以包裝引流產(chǎn)品相對(duì)比較簡(jiǎn)單，張晉鵬認(rèn)為比如可以采用理發(fā)+燙發(fā)為組合免費(fèi)贈(zèng)送進(jìn)行引流，但要注意，這里的免費(fèi)贈(zèng)送并不是大街上發(fā)。

大家都知道，大街上發(fā)的效果很差，哪怕你贈(zèng)送的產(chǎn)品再好，別人也會(huì)當(dāng)作垃圾。這里涉及到信任布局的問(wèn)題，如果是免費(fèi)得到的，客戶(hù)會(huì)考慮這是陷阱，但是如果是因?yàn)楦冻龆玫降?，那么他就?huì)認(rèn)為是自己應(yīng)該得的，也就不會(huì)認(rèn)為是陷阱，反而會(huì)珍惜！

先說(shuō)一下為什么這么組合？理發(fā)+燙發(fā)，所需要的固定成本是很低的，基本就是水電費(fèi)?？赡苣獑?wèn)了，房租也是成本啊，張晉鵬可以告訴您，即使今天沒(méi)有顧客，您的房租成本也是產(chǎn)生的，基于這一點(diǎn)，也是很多老板不敢放大前端引流的根本原因。

這樣組合的優(yōu)點(diǎn)就在于，理發(fā)+燙發(fā)時(shí)，推薦顧客進(jìn)行頭發(fā)的護(hù)理或染發(fā)，是很容易成交的，這一點(diǎn)，女性朋友會(huì)感觸特別深，一般都會(huì)接受護(hù)理或染發(fā)，所以對(duì)于美發(fā)店來(lái)說(shuō)，成本一下子就回來(lái)了，而且還賺到了錢(qián)。

有了引流產(chǎn)品，下一步怎么做呢？

顯然就要找魚(yú)塘進(jìn)行引流，這里要特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，那就是，大家一定要記住：你的客戶(hù)已經(jīng)是別人的客戶(hù)了，你只要找到擁有你客戶(hù)的魚(yú)塘進(jìn)行合作，你就不會(huì)缺客戶(hù)。

那么，對(duì)于美發(fā)行業(yè)來(lái)說(shuō)，你的魚(yú)塘在哪里呢？不外乎：發(fā)飾店、中高檔服裝店、美容院、瑜伽館、化妝品店……等等，太多了。

好，知道了魚(yú)塘在哪里，接下來(lái)就是同魚(yú)塘合作的問(wèn)題了，比如，找到發(fā)飾店老板，可以談，咱們合作，凡是在你店里購(gòu)買(mǎi)發(fā)飾滿(mǎn)多少金額的，就可以贈(zèng)送我的理發(fā)+燙發(fā)，這里只是舉例，大家簡(jiǎn)單知道怎么談合作就好了。

對(duì)于發(fā)飾店來(lái)說(shuō)，可以把美發(fā)店的引流產(chǎn)品作為自己的成交贈(zèng)品回饋客戶(hù)，對(duì)于美發(fā)店來(lái)說(shuō)，付出了引流產(chǎn)品，換來(lái)了客戶(hù)，所以達(dá)成合作共贏，兩者都是贏家。

如果你的談判能力夠強(qiáng)，那么可以找到很多合作商家，很快就可以獲得第一批種子客戶(hù)，更重要的是，你永遠(yuǎn)不會(huì)再缺客源，相當(dāng)于全自動(dòng)引流。

那么有了第一批種子客戶(hù)后如何進(jìn)一步放大，獲得更多的客戶(hù)呢？獲得了大量的客戶(hù)又如何留住客戶(hù)呢？......在下一篇文章中做詳細(xì)分享。