首先我們要了解何謂朋友圈

朋友圈顧名思義是朋友聚集的地方，除了一部分本身是自己朋友的人，就是由陌生人變?yōu)榕笥训牡胤?。所以一定不能夠太商業(yè)化，一定要讓人通過(guò)看你的朋友圈喜歡你這個(gè)人，才能真正讓你的微信號(hào)變成紅號(hào)。

我們微信營(yíng)銷的概念是通過(guò)朋友圈宣傳某個(gè)產(chǎn)品，但是這種宣傳切記不是赤裸裸的發(fā)產(chǎn)品圖片。賣關(guān)子是非常重要的一步。就像初級(jí)課程中所說(shuō)的分享，其實(shí)分享就是賣關(guān)子，只是我們的思維過(guò)于局限，導(dǎo)致我們可能只會(huì)進(jìn)行第一步，去分享一次你的面膜，其實(shí)這種軟性植入的方法并沒(méi)有用好，這種方法可以貫穿我們整個(gè)朋友圈。例如，我今天要搞一個(gè)活動(dòng)來(lái)活躍氣氛，有一些贈(zèng)品，那么如果我直接去發(fā)活動(dòng)內(nèi)容，大家不會(huì)非常明白我在干什么，甚至有的人會(huì)懶得看，那么我的活動(dòng)得不到太多的關(guān)注，效果自然就不會(huì)好。在發(fā)出活動(dòng)之前，我發(fā)了這樣一個(gè)圖，想要的來(lái)點(diǎn)贊。怎么樣？一下子多了很多人來(lái)關(guān)注我，并且他們非常有興趣知道我今天到底要怎么做出這個(gè)活動(dòng)。我得到的關(guān)注就多了，兩個(gè)小時(shí)之后我再發(fā)出活動(dòng)，就有非常多的人愿意來(lái)參與。這就是賣關(guān)子的力量。

朋友圈中賣什么？

人格魅力。就是你有什么特長(zhǎng)。會(huì)彈琴就去彈琴，會(huì)唱歌就讓別人感覺(jué)到。我是一個(gè)還算比較會(huì)做飯的人，有一次我在我的朋友圈發(fā)了我做的菜，有很多人留言點(diǎn)贊，效果也是非常好的，當(dāng)時(shí)我還說(shuō)了一句，我不僅可以給大家?guī)?lái)好用的東西，還有很多好吃的，反響非常好。至少說(shuō)明我個(gè)人會(huì)的東西還是非常多的。這是你人格魅力的一個(gè)打造，這是舉一個(gè)我的例子，我相信你們會(huì)有很多自己的閃光點(diǎn)，去運(yùn)用，會(huì)獲得意向不到的效果。

你的個(gè)人形象價(jià)值百萬(wàn)。去展現(xiàn)你的個(gè)人形象，通過(guò)個(gè)人打扮、交通工具、出現(xiàn)場(chǎng)所都可以體現(xiàn)出你是一個(gè)什么樣的人。去了什么咖啡廳啊五星級(jí)酒店啊多拍幾張照片，留著備用。或者路過(guò)的時(shí)候進(jìn)去隨便拍幾張，沒(méi)人管你的，這些都能體現(xiàn)出你的身份。當(dāng)然不要過(guò)于浮夸。你要把自己打造成一個(gè)夜市，別人自然會(huì)來(lái)搞價(jià)，哪怕一個(gè)再不會(huì)搞價(jià)的人，去了夜市必然也會(huì)搞價(jià)。但是如果你是一個(gè)非常高端的專賣店，你自己又是一個(gè)非常專業(yè)的老板，護(hù)膚專家，又親切又知識(shí)豐富，你覺(jué)得對(duì)方好意思跟你講價(jià)嗎？就像去的起香奈兒的人一定不會(huì)在里面跟人搞價(jià)，降了自己的身份。這就是你的形象。不要去發(fā)那些面膜多少錢，分開一天最后6塊6什么的，千篇一律，并且我們不是一個(gè)超市，人的美麗是無(wú)價(jià)的，我們不需要去給別人標(biāo)價(jià)。側(cè)面的去展示自己的高端，什么叫側(cè)面？發(fā)一段軟文，配了一張?jiān)趪?guó)外的照片。這就側(cè)面展示了，有很多小伙伴說(shuō)我沒(méi)有這么辦，風(fēng)景圖會(huì)不會(huì)找一個(gè)。P一下行不行。不要遇到問(wèn)題就說(shuō)沒(méi)辦法，如果覺(jué)得熟人會(huì)看不慣你，屏蔽掉，打造起來(lái)在弄回來(lái)。人的眼睛都不瞎，會(huì)看到你的變化的，不用你去扔一大堆鈔票才叫賺錢。含沙射影就ok。比如說(shuō)有一個(gè)小伙伴發(fā)了一條說(shuō)說(shuō)，老公昨晚打麻將輸了2萬(wàn)，我辛辛苦苦一個(gè)月才賺3萬(wàn)，離婚，不能過(guò)了。一條信息展示內(nèi)容太多了，一個(gè)月賺3萬(wàn)啊。并且別人都在安慰他不要離婚什么的。但是誰(shuí)都看得懂一個(gè)月3萬(wàn)。打造一個(gè)女強(qiáng)人的形象，有氣質(zhì)有內(nèi)涵有氣場(chǎng)有才華嗎，你就是全能的。

其次是銷售產(chǎn)品。產(chǎn)品熱銷程度。打包發(fā)貨。熱銷是非常重要的，比如街邊兩家奶茶店，一個(gè)排隊(duì)需要半小時(shí)，一個(gè)沒(méi)有人，這時(shí)候你想喝奶茶，時(shí)間允許你一定會(huì)去排隊(duì)對(duì)不對(duì)？這就是中國(guó)人的聚集心態(tài)。再比如你去逛淘寶，也會(huì)不自覺(jué)的選擇銷量最高的那家。這就是熱銷的影響。體現(xiàn)你的產(chǎn)品熱銷，除了打包發(fā)貨、曬單還要不斷去創(chuàng)新新的想法。比如月底快遞結(jié)賬，比如寫快遞單子的筆芯又空了。我們完全可以換一個(gè)方式去做，不要思維太局限。至于產(chǎn)品的效果，不用去發(fā)，有很多不懂營(yíng)銷的早就幫我們發(fā)了。人在對(duì)這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有興趣的時(shí)候是不會(huì)去關(guān)注它有什么功效的，這都是人有了興趣之后你們單獨(dú)溝通私聊的。

買家反饋、好評(píng)。也是我們非常需要的，但是切記不要只曬美女拿著的自拍照，不吸引人，這相當(dāng)于是一個(gè)代言的感覺(jué)。對(duì)話中的小圖效果是最好的。在對(duì)話中去體現(xiàn)面膜解決了各種疑難雜癥，比你自己在那說(shuō)效果不知道翻多少倍。通過(guò)軟文、故事等等，去做種種變化，去創(chuàng)造，你才具有靈魂。記住，廣告是宣傳，不是虛假的，比如海飛絲說(shuō)去屑，但是你用一下根本不管用，什么美白牙膏，你刷到老也不會(huì)白，你能說(shuō)人家就是虛假的就是騙人嗎。廣告只是一種形式，至于功能到底需要怎么改進(jìn)不是我們營(yíng)銷人員需要做的。

需要注意的是注意事項(xiàng)。被轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)無(wú)數(shù)次的話不要去發(fā)。被轉(zhuǎn)過(guò)無(wú)數(shù)次的圖片不要去轉(zhuǎn)，降低你的檔次，我特別不愛看那種特別不清晰的圖，已經(jīng)模糊的快連字都看不清，你還要去轉(zhuǎn)。影響美觀，也看到你這個(gè)人至少消息是非常落后的，被人家轉(zhuǎn)了一千遍了，你才想起來(lái)轉(zhuǎn)，這也是一種低端。比如大家特別愛刷那種明星做微商的圖，被轉(zhuǎn)了好多遍，我從來(lái)不復(fù)制別人的，我會(huì)去微博找，第一我要確定消息，絕不盲目跟風(fēng)，第二我自己去截圖。清晰也是一手，很簡(jiǎn)單的事情為什么不去做呢。大家切記這些，我的朋友圈沒(méi)有惡心圖片，沒(méi)有跟風(fēng)圖片更沒(méi)有不清晰的圖片。能做到一手的就去自己截圖，不要那么懶。

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