現(xiàn)在的社會已經(jīng)發(fā)展成為了一個廣告泛濫的社會，每一個人都在想方設法的讓自己的營銷，能夠突出重圍，與眾不同。
在大眾化的思潮引導下，往往會出現(xiàn)這樣一種奇怪的現(xiàn)象。我策劃的營銷和廣告，獲得了很大程度的傳播，當你喜氣洋洋的向領導匯報的時候，領導一句話，讓你從天堂跌落到了地獄：“傳播范圍廣這很好，但是我們的產品和品牌搜索度并沒有顯著的拉升啊，你去研究下這個問題是怎么造成的”。
今天我們就這個問題來分析一下，到底是什么原因，造成了這種尷尬的局面。
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首先從心理學角度來分析，任何人都有一個所謂的認知偏差。
也就是說人們一般都會根據(jù)事件表現(xiàn)出來的現(xiàn)象或虛假的信息，而對某個事件作出自己的判斷，這樣的情況很容易導致，人們判斷事情的情況與想要傳達的真實情況不相符的這種情況。
還有一個就是首因現(xiàn)象，說的是雙方形成的第一印象影響著未來的交往。
這就好像我們去相親，你在什么都不了解的情況下，優(yōu)先關注的就是相貌要能看得過去吧。
在營銷上，也是一樣的，接下來我們就透過心理學去分析下為什么我們的營銷會出現(xiàn)一開始說的那種尷尬局面。
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首先，出現(xiàn)消費者的只記得營銷廣告不記得產品這種情況的第一要素就在于，你的形式大于實質，你過于重視傳播度而忽視了精準客戶才是你做廣告的目的。
有的公司，一開始就給做營銷推廣的部門，下達了月度KPI的計劃，并直接與工資掛鉤，這樣的話，使得推廣營銷部門，為了達到KPI而特意的選擇了一些與精準客戶群聯(lián)系不大的話題來做傳播，這樣的結果就是，你傳播的范圍都在非精準客戶之間傳播，你又如何能取得品牌和產品的提升。
舉個例子：比如我家產品是做老年人保健品的，按照一般的營銷方法，現(xiàn)場實地的推介會是最有力度的。
但是有的公司為了跟上潮流，非得上崗上線成立網(wǎng)上營銷推廣部門，然后每個月制定了KPI，為了完成量度考核，有的營銷人員就會去蹭熱門話題，當然這個方法本身是沒有問題的。
但是我們來這么思考一下，如果你借勢的對象和你的目標客戶不重合，你這樣的借勢營銷沒有任何用處。
就好像王者榮耀最近很火，你借王者榮耀來展開你的軟文推薦，我們都知道小年輕（15-25之間的人）才玩這個游戲，這在年齡上和你的目標客戶之間，相差極大，這樣的廣度傳播，對于公司來說，完全沒有任何好處。
第二、就是要你的營銷要表達的東西太多，讓消費者抓不住重點
很多人做營銷的時候，希望用最少的錢，做最大的事情，于是一個廣告上面，布滿了產品的各種好處、亮點的羅列，這樣的結果使得消費者眼花繚亂，根本不知道你在說些什么？
同時由于消費者的大腦天生具有對外部信息的過濾性，這樣你信息太多，消費者大腦開啟了防衛(wèi)模式，也許你的廣告營銷很好，傳播也不錯，但是你的產品也因為消費者的過濾系統(tǒng)被過濾掉了，最終達不到自己想要的目的。
最近上網(wǎng)買東西，看了不少人的推薦，東西寫得超級多，各種優(yōu)點、天花亂墜的，但是最關鍵的是信息太多了，我根本就沒有耐心看完，于是我就把文章關了，試問這樣明顯的不能提供消費者價值的營銷文章，你真的喜歡看嗎。
第三，就是你的營銷，提供的價值和別人看到的價值不一樣
不知道大家有沒有這樣的感覺，就是你辛辛苦苦現(xiàn)出來的一片軟文，你覺得非常完美，能夠給公司帶來非常大的營銷效果展示，你看了很多遍，覺得主體價值也非常有利于公司產品的推廣。
當你滿懷信心的在內部分享出來的時候，迎接你的是各種各樣不同的解讀，沾點邊、帶點故都算好的，最可怕的是，別人給你的解讀和你的構思相差十萬八千里，這樣的就很尷尬了，你同事都能解讀錯誤，消費者更有可能會解答出各種奇葩的思維來。
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找到問題所在很關鍵，解決問題同樣很關鍵。
首先，放棄傳統(tǒng)的打法，營銷最關鍵的是找對客戶，在做任何營銷之前，都要先調查這個營銷的話題和我們的產品是不是有相容在一起的客戶。
我們都知道任何營銷的目的都是為了銷售，所以為了避免叫好不叫座的現(xiàn)象，我們要先研究營銷的課題客戶群體是不是互相融合的，只有在有交集的情況下做的營銷才能帶來客戶。
其次，就是放棄以前那種大而全的營銷方式，每一次的營銷只說明一個事情就好。
社會信息變更太大，我們每次營銷只要讓消費信任我們一點點就好，日積月累的情況下，我們的營銷，一定會做的很好的，而不是采用速成的方法，那樣的效果最終只能來也匆匆，去也匆匆。
第三，在做任何營銷之前，都應該考慮文章的閱讀群體對于文章的價值體現(xiàn)是不是一致的。
我們做營銷的，在做每一次活動之前都應該仔細的思考，我們的文章價值是不是真的是消費者想要的，閉門造車的結果，很有可能就是你的東西都你覺得是消費者愛聽的，實際上他們并不喜歡。
營銷的道路上，千千萬，我們只有繞過路上一道道的坑，那么我們的營銷之路，就會越走越好，這需要我們自身進行大量的磨練。
希望所有同學都能走出各種大坑，走上真正的封神大道。
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