健身房，很多人都有體驗吧？去鍛煉身體，那么健身房又是怎么賺錢呢？表面上看，健身房就是租個房子，簡單裝修一下，很多健身設備也都是租用的，最主要的是，這些設備可以用很久，基本上不太有損壞或者被偷的情況，屬于一次性投資建店，平時再雇傭幾個教練就可以開張營業(yè)了，按照他們自己說的，他們是銷售健康和壽命，真的是這樣嗎？

我覺得健身房實際上就是個對賭協(xié)議，賭的就是你不去，因為他們賣卡也不是按照容客率來銷售的，如果可以容納500人的健身房，會買2000人左右的卡，一方面顧客肯定不會都是同一個時間去，另一方面，賭的就是可能將近1000人堅持不了太久，那些沒去過幾次的年卡，才是健身房真正的純利潤。

除了健身房，這種賭概率的對賭模式在咱們的身邊有很多，比如郵箱，A郵箱說送32G容量，B郵箱說送100G，C看到了說全免費，肯定都選C，因為你覺得免費很爽，你就成了C的用戶，但實際中，能有多少人用到1G容量？平均下來是人均是低于1G的，除郵箱外，100M帶寬，你根本用不了100M，美容院的療程卡，相冊容量等，送的都是你用不到的容量。

那么問題來了，我們?yōu)樯犊偸侨菀茁淙雽€陷阱？

1 解除你的心理門檻，因為很多人對32G 100G是沒有概念的，
我之前跟我媳婦說100G，她看到的第一反應是100克黃金，所以沒有概念，也不知道一封郵件一個照片能占多少容量，而全部免費的意思是隨便用，不用考慮這個問題，那么這個免費就是消除了使用的顧慮和心理門檻。

2 和共享單車一樣，懶，惰性，比如健身房，60次卡1500元，年卡2000，很多人會買年卡，但其實60次卡，相當于每周最少去一次，事實上很多人一年平均下來連一周一次的頻率都做不到，之所以選擇年卡而不是次卡就是因為懶，不想去計算多少次，喜歡那種享受無限次可以來的權限。喜歡擁有可選擇的感覺，而非需要多少。

3 貪多的總是更好，沒貴多少卻得到多好多的感覺。
其實，我們往往比自己想的更堅持不下去，有多少人決定學英語，買好了單詞本就再也沒翻過，決定健身，把全套裝備配齊了，只去過一兩次，答應自己說要堅持看書，沒堅持兩天就又去喝酒玩游戲，決定每天23點以前睡覺，結果不到一周，就又開始沒節(jié)制熬夜。

所以事情開始時的堅持態(tài)度并不能代表什么，先堅持一個月再制定計劃，往往比一頭熱瞬間制定的計劃轉化率更高。當然，作為消費者，有一條法則高于一切商業(yè)原則，就是“我買的爽”，不需要計算性價比，不需要計算怎么購買，不需要理解思考，開心就好，當然，這也是商家最喜歡的消費者。