前日給大家介紹了微商和傳銷的區(qū)別，微商與傳銷的不同點(diǎn)：所銷售的商品一般并非高價(jià)，多為面膜、服裝等消費(fèi)頻率比較高的商品；根本目的是為了賣貨賺錢，不是通過詐騙賺錢。
為什么“微商”會給人一種像傳銷的錯(cuò)覺呢？其實(shí)，是因?yàn)榇蟛糠治⑸坍a(chǎn)品的營銷模式，基于熟人推薦方式的裂變式分銷。
微商圈子里提到最多的一個(gè)詞語就是“裂變”，裂變說通俗點(diǎn)就是人拉人，讓自己的客戶呈幾何倍數(shù)的增長，其實(shí)，大量的傳統(tǒng)生意是可以通過微商的裂變思路來給自己的實(shí)體店引流的，我今天將用案例來具體分享實(shí)體店如何通過裂變來引流。
今天，就告訴大家傳統(tǒng)實(shí)體店也可以像微商一樣裂變自己的客戶實(shí)現(xiàn)快速引流?！案韶洝鄙僖?，要懂得分享哦！
案例
經(jīng)銷商王老板新進(jìn)了一批鞋油,但是市場銷路一直不佳,雖然搞了幾次"買一 送一"、 "半價(jià)銷售"之類的促銷活動,仍有一萬多支鞋油的庫存無法消化。這時(shí)王老板經(jīng)過咨詢，做了一個(gè)簡單的營銷策劃
第二天,在工業(yè)園區(qū)一家世界500強(qiáng)公司路口（這家公司員工有幾萬人，全部穿職業(yè)裝，穿皮鞋！很符合鞋油目標(biāo)人群）,"高檔鞋油10元試用,送雨傘"的促銷活動聲勢浩大開展了起來，結(jié)果是響應(yīng)者如云,不到一個(gè)星期,一萬支鞋油搶購一空。 王老板一打算盤,賺了4萬多 。
王老板是怎么操作的呢？原來鞋油5元一盒，他把兩盒捆綁銷售！10元2盒！如果顧客幫忙把活動信息分享給微信好友送雨傘一把！
發(fā)送的信息是這樣寫的：XXX公司5號門門口有商家在做送雨傘活動，你下來看看，好多人在這搶！如果這位顧客有500個(gè)微信好友。那他500個(gè)好友都會收到這條信息，參與活動的顧客都在掃碼分享，一個(gè)人有500好友，10個(gè)人、50個(gè)人分享呢？就會有幾萬人收到，這樣就把附近很多感興趣的顧客都吸引過來了！吸引過來的客戶再掃碼分享，就這樣活動信息不斷擴(kuò)散，王老板的1萬多只鞋油就這樣不到一星期輕松賣掉了！
傘比鞋油好像值錢, 這么干能賺錢?也許你表示懷疑！促銷成功有三個(gè)潛在原因。
第一個(gè)是盤活存貨的基礎(chǔ)和藥引 。最便宜的雨傘在當(dāng)?shù)亓闶蹆r(jià)長期穩(wěn)定在十元,所以,對于群眾來說,雨傘和十塊錢人民幣是等價(jià)物 。 這樣,促銷活動幾乎沒有吃虧上當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn) 。 因?yàn)?傘的好壞,人們很容易判斷
第二個(gè)原因是,雨傘在當(dāng)?shù)厥巧畋赜闷?8月正值雨季！這個(gè)贈品有價(jià)值,能派上用場
第三個(gè)原因則有點(diǎn)忽悠的味道,這款鞋油的市場宣傳是高檔品,老百姓都有撿大便宜的心理 。這三點(diǎn)加起來,自然是'無法抗拒的誘惑'了 。
至于王老板這邊,一盒鞋油的進(jìn)價(jià)才五角錢,雨傘的批發(fā)價(jià)不過四元一這樣一 個(gè)'買二送一'套餐的成本就是五元,穩(wěn)賺五元,50%的利潤率 。 "一個(gè)促銷能做得如此有沖擊力且還有可觀的利潤回報(bào)是非常難能可貴的 。
其實(shí)我們身邊的裂變并不少見，比如uber在打開市場的時(shí)候，大量的使用了優(yōu)惠券，只要你把優(yōu)惠券分享給你的朋友，你和你的朋友都同時(shí)可以獲得優(yōu)惠，這也是裂變，gmail郵箱在初期的時(shí)候也做了類似的病毒推廣，要直接注冊gmail是不可以的，必須要有已經(jīng)是gmail的會員分享給你的邀請碼才可以注冊，這樣就造成了gmail的尊貴感，很快就覆蓋了全球，另外像小米出的F碼購買手機(jī)等等都是各種形態(tài)的裂變，其核心邏輯就是從現(xiàn)有的客戶群里去裂變出更多的客戶群，這種裂變的思維邏輯是值的創(chuàng)業(yè)者去體會的。
越來越多實(shí)體店，被微電商、互聯(lián)網(wǎng)截取了流量，搶走生意，房租和人員成本也越來越高。
更可怕的是，店內(nèi)員工白天上班，私下背著老板玩手機(jī)，做微商賣貨，靠微商賺取額外收入。
因此，傳統(tǒng)店家，要有一個(gè)意識，與其讓自己的員工做別的微商品牌，不如親自帶著員工一起做微商，建團(tuán)隊(duì)。
這時(shí)候，傳統(tǒng)店家如果熟悉微商運(yùn)作模式，會孕育出：線下賣貨、吸粉+線上運(yùn)營、裂變的實(shí)體微商新模式。
在沒有微商之前，我們有多少人看到朋友圈專門做產(chǎn)品營銷的？微商火爆之后，實(shí)體店也開始做類似微商的朋友圈營銷！因?yàn)?，微商能給大家?guī)硪庀氩坏降氖斋@。
當(dāng)然，做微商一定要有好的產(chǎn)品，在這基礎(chǔ)上運(yùn)營好整個(gè)大的團(tuán)隊(duì)才能獲得成功！
