作者丨馮晨晨
編輯丨劉肖迎
01、十萬億市場“搶灘戰(zhàn)”
再過幾天，將迎來國慶假期，由于本次是與中秋的“雙節(jié)合一”，再加上亞運的熱潮，讓假期的熱度一路上揚，甚至有預測稱，這將會是最旺的“黃金周”。
“旺”少不了消費，無論衣食住行哪個方面，總會有消費產(chǎn)生，而其中的主力就是女性。據(jù)攜程等多家平臺聯(lián)合發(fā)布的《2022女性出游消費報告》顯示，女性整體出游用戶數(shù)量占比超過51%，且平臺有近七成的訂單是由女性用戶主導，已然成為旅游市場的“主力軍”。
另外，途牛網(wǎng)2022年數(shù)據(jù)顯示，從消費能力來看，女性用戶購買度假旅游產(chǎn)品人均訂單的金額，要高出男性用戶40%，更舍得花錢。因此，對于旅游類商家而言，誰能獲得女性用戶的“芳心”，誰就可以贏得更為廣闊的市場前景。
實際上，旅游只是關(guān)于女性消費的一個縮影。埃森哲數(shù)據(jù)顯示，中國有近4億年齡在20~60歲的女性消費者，每年掌控著高達10萬億元的消費支出，足以構(gòu)成世界第三大消費市場。而支撐起這個龐大數(shù)據(jù)的重要因素，就是“她經(jīng)濟”的蓬勃生長。
“她經(jīng)濟”概念，最初是2007年由中國經(jīng)濟學家史清琪提出，指一種圍繞女性消費形成的特有經(jīng)濟現(xiàn)象。隨著女性經(jīng)濟、社會地位及受教育程度的全方位提高，逐漸在消費上擁有更多話語權(quán)，經(jīng)過16年發(fā)展，“她經(jīng)濟”已成為中國經(jīng)濟發(fā)展中新的增長點。
智聯(lián)招聘顯示，中國職場收入性別差，已由2019年的2222元，縮減至2023年的1253元，4年減少了近一半，變得愈發(fā)不再明顯，并且有高達94.3%的女性消費者，自己決定購買的品牌和產(chǎn)品。
在家庭角色中，女性也逐漸掌握起消費的決策權(quán)，除數(shù)碼、汽車等大品或科技感更強的類別，其余包括食品、服裝、家居、母嬰等在內(nèi)的上百種品類的消費品，主要決策權(quán)均在女性手中。目前，已有超過70%的女性消費者，決定家庭購買的品牌和產(chǎn)品。
星圖金融研究院高級研究員付一夫曾表示，“當代女性群體普遍在事業(yè)上追求進步，經(jīng)濟上追求獨立，收入水平不斷上升，其中不乏大量邁入社會中高層的女性精英。她們更加注重生活質(zhì)量和消費品位，這些也讓她們在家庭開支上擁有絕對的主導權(quán)?！?/p>
購買力就是話語權(quán)。因此，隨著消費市場的回暖，“她經(jīng)濟”成為無數(shù)商家想要搶灘登陸的沃土。前不久，貴州茅臺跨界與瑞幸和德芙的聯(lián)名，一定程度上也是重視女性消費者的體現(xiàn)，并在營收與話題度等層面，都取得了很好的效果。
實際上，不僅是茅臺，很多大家曾以為與女性消費者關(guān)聯(lián)較弱的企業(yè)，也不再“man only”。
比如，主打硬漢風范的長城汽車，2018年推出定位年輕女性的歐拉系列，今年8月再度賣出1.02萬輛，銷量同比增加12%，且長期以來超70%的車主都是女性客戶。再比如，電競?cè)^為知名的雷蛇與傲風，一個推出了粉紅色鍵鼠耳機套裝，一個則與Hello kitty聯(lián)名，少女感拉滿。
此外，在消費市場越來越“卷”的情況下，“她經(jīng)濟”領(lǐng)域的新入局者也源源不斷。天眼查去年發(fā)布的一份報告顯示，我國關(guān)于“她經(jīng)濟”的相關(guān)企業(yè)已接近500萬家，且成立于5年內(nèi)的企業(yè)占比高達3/4。
這意味著，無數(shù)資本已有所行動，試圖在這十萬億的龐大市場中搶占先機。
02、“她經(jīng)濟”還在改變
沒有什么事物一成不變，“她經(jīng)濟”亦是如此。
長期以來，很多人對于女性消費存在一個誤區(qū)，能想到與之綁定的就是服裝、美妝、母嬰等生活用品，但“她經(jīng)濟”所代表的遠不止于此。
比如近年來飛速發(fā)展的醫(yī)美領(lǐng)域，除每年超20%的增速與已達千億的市場規(guī)模外，還誕生了被稱為“玻尿酸女王”的華熙生物創(chuàng)始人趙燕等百億富豪。
當然，“她經(jīng)濟”也不完全等同于愛美，“顏值經(jīng)濟”的確拉動了不少行業(yè)的消費規(guī)模增長，但隨著女性社會地位、文化素質(zhì)和消費能力的提高，她們在逐漸滿足物質(zhì)需求后，開始更加專注能夠獲益終身的消費點，并向理財、個人提升等細化市場轉(zhuǎn)變。
其中一個信號是，女性開始追求力量型運動器材、科技圖書等，曾看似男性專屬的消費品?！斑@種打造自身的行為，更像是一種屬于女性的長期主義”，一位女性消費者表示。漸漸地，“她力量”也將在影響經(jīng)濟的同時，影響甚至改變?nèi)藗兊奈幕?、生活等各個領(lǐng)域。
不過，隨著“她經(jīng)濟”的不斷壯大，在無數(shù)企業(yè)加大投入力度的同時，也讓這個領(lǐng)域變得稍顯混雜。
對于企業(yè)而言，如果不能理解“她經(jīng)濟”的含義，無法做到尊重女性，就容易在營銷上“翻車”。比如，寶潔曾因一篇《女人腳臭是男人的5倍，不信聞一下!》的文章，被無數(shù)消費者拉入“黑名單”，而類似的例子屢見不鮮。
那么，如何從激烈的競爭中脫穎而出，真正獲得女性消費者的青睞，將成為越來越多企業(yè)與品牌不可忽視的重要一課。
為了探尋其中奧秘，「市界」將于2023年10月20日，在北京舉辦“重新看見她經(jīng)濟的廣闊海域——2023重塑她經(jīng)濟趨勢大會”。
在蒼茫的大海上，只有未雨綢繆的舵手，才能航行的更遠，這不僅要靠自己的經(jīng)驗，更需要傾聽他人的分享。
在大會上，你不僅能聽到來自美妝、電商、服飾、快消等領(lǐng)域，多位蒞臨現(xiàn)場的“她經(jīng)濟”品牌創(chuàng)始人、投資人、數(shù)據(jù)研究院負責人與營銷專家，講述他們的探索歷程、創(chuàng)新經(jīng)驗，還能與其一同探尋她經(jīng)濟消費及增長態(tài)勢，以及優(yōu)秀案例評選。案例，令知識更鮮活，經(jīng)驗，讓彎路少一點。
更重要的是，隨著“她經(jīng)濟”價值的愈發(fā)凸顯，如何進一步激發(fā)其活力，并借此創(chuàng)造出新品牌、新營銷、新模式，將是未來幾年促進商業(yè)活力的致勝點，這同樣是大會所要尋找的真相。在此，你不僅能了解女性價值變遷的過程，當下環(huán)境會出現(xiàn)的新趨勢，甚至是未來10年“她經(jīng)濟”的發(fā)展方向。
而本次大會的意義，就是在詳細與深入剖析“她經(jīng)濟”的同時，幫助參會人員看到更遠、學到更廣、用到更多，并在激烈的競爭中，搶占智慧層面的先機。
這一次，“她經(jīng)濟”的未來，將由我們定義，十萬億級的市場藍海，也期待你的到來。
