小米最會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的人退居幕后了。
11月29日下午，小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)在微信朋友圈發(fā)聲稱(chēng)，自己正式離開(kāi)小米。
“近10年征程，感謝雷總，感謝小米并肩作戰(zhàn)過(guò)的兄弟們，感謝所有媒體朋友、合作伙伴的抬愛(ài)和支持。還有天南海北給過(guò)我建議和鼓勵(lì)的米粉朋友！還有我老爸5點(diǎn)摸黑起來(lái)煮的那鍋開(kāi)業(yè)小米粥，謝謝這滾燙沸騰的10年！”
雷軍也在朋友圈表達(dá)了對(duì)黎萬(wàn)強(qiáng)的感謝，并給予他高度評(píng)價(jià)：
“感謝阿黎創(chuàng)業(yè)以來(lái)的長(zhǎng)期付出和巨大貢獻(xiàn)。阿黎帶領(lǐng)MIUI、小米網(wǎng)（小米銷(xiāo)售與服務(wù)體系）、小米品牌市場(chǎng)體系等多項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)開(kāi)荒。在商業(yè)模式驗(yàn)證執(zhí)行、企業(yè)文化及品牌建設(shè)等多個(gè)領(lǐng)域，都作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)?！?/p>
作為最好的戰(zhàn)友，雷軍還表示：
“希望阿黎從此徹底放飛自我，快意人生?！?/b>
從2009年與雷軍共同謀劃創(chuàng)業(yè)，到2019年正式離開(kāi)，黎萬(wàn)強(qiáng)是站在雷軍邊上幾率最高的那個(gè)男人，一路上戰(zhàn)功赫赫：
作為小米市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的早期奠基人，沒(méi)有他就沒(méi)有米粉；
作為多次輪崗、開(kāi)疆辟土的聯(lián)合創(chuàng)始人，他為小米躋身最年輕世界500強(qiáng)作出巨大貢獻(xiàn)。
中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)哪家強(qiáng)，小米雷軍黎萬(wàn)強(qiáng)。
作為小米的二號(hào)人物，黎萬(wàn)強(qiáng)身上有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。
01? ?保持熱愛(ài)
曾有記者采訪時(shí)問(wèn)他：對(duì)于未來(lái)有什么期許？
他回答道：希望一直保持熱愛(ài)。
他解釋道：
大家都知道，創(chuàng)業(yè)很艱辛。所以對(duì)于所有有所成就的人來(lái)說(shuō)，保持對(duì)他們所從事的工作的熱愛(ài)，既是必然也是必須。
他曾在公眾號(hào)上這樣寫(xiě)道：
莫奈是印象派畫(huà)家的代表人物和創(chuàng)始人之一。到了1920年，他的畫(huà)作得到了國(guó)家的收藏。但因?yàn)榘變?nèi)障手術(shù)，他最后幾近失明，但是他堅(jiān)持作畫(huà)一直到1926年12月5日去世為止。
雷諾阿也是法國(guó)印象派畫(huà)家的重要代表人物。在他生命的最后20年中，嚴(yán)重的關(guān)節(jié)炎極大的限制了他的活動(dòng)，他不得不坐在輪椅中，依靠助手把畫(huà)筆遞到他的手中他才能繼續(xù)作畫(huà)。
羅丹被譽(yù)為是19世紀(jì)和20世紀(jì)初最偉大的現(xiàn)實(shí)主義雕塑藝術(shù)家。其中《地獄之門(mén)》這個(gè)作品，整整創(chuàng)作了37年，直到去世前一年，他還在繼續(xù)修改。
“真的，如果不是熱愛(ài)，我們很難想象是什么支撐羅丹直到去世前，還在為了一個(gè)已經(jīng)持續(xù)了37年的雕塑繼續(xù)工作。”
“一個(gè)人在事業(yè)上所能取得的成就，和他對(duì)這份事業(yè)的熱愛(ài)是分不開(kāi)的。如果你不熱愛(ài)它，你又怎會(huì)全身心的投入其中？如果你不全身心的投入其中，又怎能取得高人一等的成就？”
所以，不同于常人的淺嘗輒止，黎萬(wàn)強(qiáng)所有的成就，都帶著全身心的投入以及長(zhǎng)久堅(jiān)持。
這在他作為小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人之前就有顯現(xiàn)。
他曾通過(guò)十年積累，從底層設(shè)計(jì)員一路攀升，坐到金山詞霸總經(jīng)理的職務(wù)。
和雷軍一起二次創(chuàng)業(yè)后，我們依然能從他的微博點(diǎn)滴里，看到熱愛(ài)背后的那股投入。
作為聯(lián)合創(chuàng)始人，黎萬(wàn)強(qiáng)為了談合作，曾穿著拖鞋和短褲在雨中狂奔。
他說(shuō)，當(dāng)時(shí)覺(jué)得自己很屌絲，做不好真的對(duì)不起自己。
早期，當(dāng)小米科技及MIUI初期人手不夠時(shí)，他創(chuàng)下43小時(shí)不睡覺(jué)，親自設(shè)計(jì)主要交互及界面的記錄。
后來(lái)，公司越來(lái)越大，團(tuán)隊(duì)節(jié)奏也越來(lái)越快，很多付出變成了家常便飯的事，比如：
封閉開(kāi)15個(gè)小時(shí)的會(huì)：
周末12點(diǎn)還在和團(tuán)隊(duì)一起加班：
時(shí)刻為小米思考創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)策劃：
凌晨自省：
通宵工作：
時(shí)刻保持學(xué)習(xí)：
到了2014年，緊繃5年的他，在微博上寫(xiě)下：
2014年，新的起點(diǎn)，保持熱愛(ài)。
這一年，小米銷(xiāo)量超過(guò)了三星和聯(lián)想，成為中國(guó)最大的智能手機(jī)生產(chǎn)商，一騎絕塵。
黎萬(wàn)強(qiáng)曾說(shuō)過(guò)這么一段話：
創(chuàng)業(yè)如創(chuàng)作，從開(kāi)始第一步到最后沖刺的高光瞬間，掌聲與關(guān)注之外，更多的是寂寞的長(zhǎng)跑。
能支撐你咬牙堅(jiān)持的，除了熱愛(ài)，恐怕別無(wú)他途。
02? 不懼挑戰(zhàn)
雷軍曾評(píng)價(jià)黎萬(wàn)強(qiáng)：“小米創(chuàng)業(yè)五年，阿黎已成功拓荒兩次?！?/p>
第一次是MIUI，第二次是小米網(wǎng)。
這兩次拓荒，讓黎萬(wàn)強(qiáng)面臨了很多次被“逼瘋”的時(shí)刻，但他都不畏挑戰(zhàn)，順利完成從0到1的躍遷。
2010年：最逼瘋的是零預(yù)算做100萬(wàn)用戶(hù)
做MIUI系統(tǒng)時(shí)，雷軍問(wèn)：“能不能不花錢(qián)把MIUI做到100萬(wàn)（用戶(hù)）”。
這簡(jiǎn)直是天方夜譚。
但即使很難，黎萬(wàn)強(qiáng)也選擇試著完成任務(wù)。
他選擇過(guò)去在金山被證明最有效、最不花錢(qián)的手段：通過(guò)論壇做口碑。
于是，在MIUI早期，黎萬(wàn)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)滿(mǎn)世界泡論壇，找資深用戶(hù)。
幾個(gè)人注冊(cè)了上百個(gè)賬戶(hù)，天天在一些知名安卓論壇里灌水發(fā)廣告。
最后終于拉來(lái)了1000人。
然后他們又從中選出100個(gè)作為超級(jí)用戶(hù)，參與MIUI的設(shè)計(jì)、研發(fā)、反饋等。
憑借口碑，很快，MIUI用戶(hù)開(kāi)始穩(wěn)步增長(zhǎng)。
第二個(gè)星期200人，第三個(gè)星期400人，第五個(gè)星期800人。
截至2013年7月，MIUI的用戶(hù)數(shù)是1700萬(wàn)。
黎萬(wàn)強(qiáng)成功完成了這個(gè)艱難的挑戰(zhàn)。
值得一提的是，MIUI系統(tǒng)積累的用戶(hù)群，為小米手機(jī)問(wèn)世打下了很好的基礎(chǔ)，大大降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
2011年：最逼瘋的是3000萬(wàn)預(yù)算被雷總砍了
2011年6月，苦于找不到合適的小米網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，黎萬(wàn)強(qiáng)索性就自己頂上。
他說(shuō)：“我們要學(xué)習(xí)凡客的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，所以就做了一個(gè)3000萬(wàn)路牌的方案?！?/p>
結(jié)果，雷軍對(duì)他說(shuō)：“你做MIUI的時(shí)候沒(méi)花一分錢(qián)，做手機(jī)是不是也能這樣？”
于是，黎萬(wàn)強(qiáng)只能在“0預(yù)算”的前提下想辦法。
為了讓更多沒(méi)見(jiàn)過(guò)小米手機(jī)的用戶(hù)，建立對(duì)小米的品牌認(rèn)知，黎萬(wàn)強(qiáng)選擇在論壇和微博上找出路。
后來(lái)，他們?cè)谖⒉┥喜邉澚说谝粋€(gè)活動(dòng)——“我是手機(jī)控”。
沒(méi)花一分錢(qián)推廣，上線后轉(zhuǎn)發(fā)量很快就突破10萬(wàn)次，吸引100萬(wàn)用戶(hù)參與。
這次，黎萬(wàn)強(qiáng)再次押對(duì)了寶，成功找到打開(kāi)市場(chǎng)的方法。
可以說(shuō)，在小米的“互聯(lián)網(wǎng)思維”體系中，黎萬(wàn)強(qiáng)“社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)”是非常核心的一環(huán)。
它帶動(dòng)小米創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)銷(xiāo)售奇跡，是前期小米成功的關(guān)鍵。
黎萬(wàn)強(qiáng)的對(duì)手評(píng)價(jià)他說(shuō)：完全顛覆了傳統(tǒng)手機(jī)品牌的營(yíng)銷(xiāo)方式。
馬云也說(shuō)，從小米學(xué)到了營(yíng)銷(xiāo)的新模式。
2012年：最逼瘋的是15萬(wàn)臺(tái)的小米青春版
其實(shí)2012年5月發(fā)布的青春版，原本是準(zhǔn)備在2011年8月發(fā)布的小米一代。
但因?yàn)橐恍┰?，只能把原定“一代”的青春版放在倉(cāng)庫(kù)里，當(dāng)時(shí)有17萬(wàn)臺(tái)之多。
小米一代發(fā)布半年之后，雷軍打算清理17萬(wàn)臺(tái)的庫(kù)存。
于是黎萬(wàn)強(qiáng)立馬又面臨兩個(gè)壓力：
一是17萬(wàn)臺(tái)不是小數(shù)目，能不能賣(mài)出心里沒(méi)有底；
二是青春版與小米一代發(fā)布時(shí)間相隔較短，兩個(gè)版本同時(shí)銷(xiāo)售可能會(huì)互相干擾。
為了順利賣(mài)出17萬(wàn)臺(tái)，黎萬(wàn)強(qiáng)和團(tuán)隊(duì)在微博線上首發(fā)的時(shí)候，做了一個(gè)預(yù)熱話題，叫做#我的150克青春#。
最后還和其他六個(gè)合伙人一起集體裝嫩向《那些年》致敬，回宿舍拍惡搞青春微電影。
終于，當(dāng)天的微博有200多萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)，100萬(wàn)的評(píng)論。
至此，危機(jī)解除。
雖然是作為設(shè)計(jì)而非營(yíng)銷(xiāo)出身，但因?yàn)閷?duì)問(wèn)題極致的解決，黎萬(wàn)強(qiáng)寫(xiě)的《參與感》一書(shū)，成為外界研究小米模式的必讀書(shū)，也成為2014年度暢銷(xiāo)書(shū)。
03? 追求極致
除了對(duì)目標(biāo)高度完成的能力，黎萬(wàn)強(qiáng)身上還有一種追求極致的死磕精神。
媒體報(bào)道稱(chēng)，金山期間，黎萬(wàn)強(qiáng)有時(shí)為了得到一個(gè)海報(bào)或者LOGO的反饋，從六樓一直問(wèn)到一樓飯?zhí)玫膹N師。只為把設(shè)計(jì)的內(nèi)涵從視覺(jué)體驗(yàn)上升到用戶(hù)體驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)之中。
成為小米聯(lián)合創(chuàng)始人之后，他也還是會(huì)較真。
據(jù)說(shuō)，在小米每次的年度發(fā)布會(huì)之前，黎萬(wàn)強(qiáng)都會(huì)詳細(xì)研究每一個(gè)細(xì)節(jié)。
從PPT的色彩、順序、措辭到每一排椅子的布置和燈光的效果。
有一次，他甚至發(fā)現(xiàn)并指出了小米網(wǎng)上，一個(gè)不起眼文案中的錯(cuò)誤標(biāo)點(diǎn)。
他的同事這樣描述他的管理風(fēng)格——
“用鞭子抽著你往前走，在他的心中有一把尺子，只有他自己和他的部門(mén)都達(dá)到尺子上的某一個(gè)刻度，他心中的焦慮才會(huì)緩解?！?/b>
黎萬(wàn)強(qiáng)曾表示：
好的設(shè)計(jì)都是磕出來(lái)的。我認(rèn)為，和同行相比，小米應(yīng)該是PPT做得最認(rèn)真的，基本上里面每一頁(yè)都是海報(bào)級(jí)別的品質(zhì)。那我們是怎么做的呢？無(wú)他，就是不停的修改，改改改，然后呢？只要還有時(shí)間，就接著改。然后呢？再改改！
有一次，小米年度發(fā)布會(huì)的PPT一共219頁(yè)，但為準(zhǔn)備它，制作的素材超過(guò)了1000頁(yè)。
而且在不斷壓縮，持續(xù)篩選中，中間修改更迭的版本還超過(guò)了100個(gè)。
寫(xiě)在最后：
從基層員工到總經(jīng)理，從設(shè)計(jì)到營(yíng)銷(xiāo)之父。
黎萬(wàn)強(qiáng)能獲得這樣的成績(jī)，很大程度得益于，他對(duì)事業(yè)保持熱愛(ài)，對(duì)困難不懼挑戰(zhàn)，對(duì)細(xì)節(jié)嚴(yán)格把控的性格。
這世上，人人都想成功。
而能通過(guò)熱愛(ài)自我驅(qū)動(dòng)，通過(guò)困難千錘百煉，持續(xù)學(xué)習(xí)，持續(xù)鉆研，持續(xù)用心做好每一件或大或小事情的人卻很少。
我們看到的黎萬(wàn)強(qiáng)，不只是小米明星創(chuàng)始人成員，也是成千上萬(wàn)成功人士的縮影。
所以，只有用腳踏實(shí)地的勇氣和仰望星空的實(shí)力，不斷自我成長(zhǎng)，才能成就自己。
與君共勉。
作者簡(jiǎn)介：墨多先生，北京大學(xué)碩士，英國(guó)IYIE獎(jiǎng)得主，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，每年堅(jiān)持讀50本書(shū)。個(gè)人微信：moduo119。歡迎關(guān)注微信訂閱號(hào):【墨多先生】。
