最近經(jīng)過實(shí)踐和論證，習(xí)得一些營銷小方法，經(jīng)過總結(jié)通過一個小故事來展開講述，這些方法可能只適用于某些場景。
場景描述，面包推銷。該系列面包名字為 “熱戀面包”面包又區(qū)分為愛情中酸甜苦辣咸各種味道，組合為一個面包系列，營銷點(diǎn)是吃過整個系列的面包，就是體驗(yàn)了整個熱戀期。
1.試吃。在特定場景中提供試吃服務(wù)，先提供甜，咸兩種口味讓大家品嘗，在試吃過程中通過vr，或私人影院等方式讓大家體驗(yàn)愛情中的不同場景，讓客戶嘗鮮，同時引導(dǎo)出整個系列會有各方面的提升，虛擬場景更為真實(shí)，還會有美女帥哥溝通服務(wù)，等等附加服務(wù)作為引導(dǎo)。
2.托。消費(fèi)者非常有從眾心理，人多人越多，所以要有幾個托嘗試，夸贊，成交，刺激其它消費(fèi)者，并且在有的客戶試吃過程中不斷提出對面包的夸贊。
3.夸贊客戶?？滟澘蛻舻钠肺?，嘗試，等等，反正就是夸，讓對方高興，開心也就會覺得面包好吃，同時夸贊其他方面，讓他感覺買面包同時也有非常多的附加服務(wù)，物超所值。
4.專業(yè)度。銷售者不要刻意銷售，要當(dāng)作時不時說一下有整個系列的面包。當(dāng)客戶問起面包的營養(yǎng)，場景的效果等，要表現(xiàn)自己的專業(yè)度，將營養(yǎng)學(xué)，心理學(xué)，信息技術(shù)等表現(xiàn)的非常專業(yè)。
5時刻往品牌核心引導(dǎo)。品牌核心是熱戀的味道，所有的問題能往這方面引導(dǎo)就引導(dǎo)。
6.信任感建立。建立信任感有兩條我認(rèn)為很重要。第一是告訴客戶不要做什么，比如說不喜歡對方不要試著去戀愛，如果這個味道實(shí)在不喜歡不建議進(jìn)一步嘗試等，其它的系列可能更合適。當(dāng)你告訴客戶一些不要做什么，會反而讓他覺得是為他考慮，而不是為銷售考慮。第二是知不不言的感覺，當(dāng)客戶有問題，不要含糊，不要應(yīng)付，要認(rèn)真對待，透露專業(yè)知識，讓對方感覺你掏心掏肺把自己知道的都告訴對方了，表現(xiàn)出充分的尊重。
7.告訴客戶他需要什么。很多人有選擇恐懼癥，猶豫不決，這時候以肯定的語氣告訴他需要什么就可以了，如果還是猶豫不決，可以用反問等加強(qiáng)語氣的表達(dá)來達(dá)到促使客戶做決定的效果。
