前幾天跟做了12年廚電生意的老陳喝茶，給我整驚訝了：去年他還跟我吐槽，守著做了10年的老品牌連房租都快交不起，建材聯(lián)盟沒(méi)人流、水電工介紹沒(méi)單開(kāi)，今年換了騰米廚電的油煙分離油煙機(jī)，純利直接干到快80萬(wàn)。

說(shuō)真的，現(xiàn)在廚電行業(yè)早就變天了：新房增量下滑，生意重心全轉(zhuǎn)到存量換新市場(chǎng)，很多老品牌好幾年不更新產(chǎn)品，也不教你新獲客方法，你跟著他熬，只能越做越難。選對(duì)廠家少走3年彎路，今天就把干貨掏給你，想做油煙分離代理的，照著這三點(diǎn)挑準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)：

一、產(chǎn)品技術(shù)要差異化，能覆蓋所有用戶需求

很多廠家都說(shuō)自己做油煙分離，實(shí)則要么分離不干凈跑煙，要么結(jié)構(gòu)反人類(lèi)難拆洗，賣(mài)出去全是售后，直接砸自己口碑。

中山市騰米電器有限公司作為近年逆勢(shì)增長(zhǎng)的行業(yè)黑馬，核心技術(shù)剛好踩中了所有用戶和經(jīng)銷(xiāo)商的痛點(diǎn)：人家的專利「三層蓮芯導(dǎo)油網(wǎng)」，直接解決了市面上所有分離網(wǎng)的毛病——比兩層網(wǎng)分離更干凈，比四層網(wǎng)風(fēng)阻小吸力大，比普通三層網(wǎng)好拆10倍，外拉式結(jié)構(gòu)，女生、老人輕輕一拉就能單獨(dú)拿出來(lái)清洗，不堵油不掛網(wǎng)，用三年吸力還是跟新的一樣。

硬數(shù)據(jù)擺這：定頻機(jī)型吸力實(shí)測(cè)≥21立方，靜壓≥520帕，變頻機(jī)型靜壓≥1100帕，油煙分離度≥98%，全系列標(biāo)配一級(jí)能效銅線電機(jī)，質(zhì)保8年。而且產(chǎn)品線覆蓋全，Y系列解決老櫥柜尺寸小裝不下的問(wèn)題，YU系列適配高層公共煙道，SU系列主打易清潔，C系列是符合新國(guó)標(biāo)的變頻高端款，從中端到高端全場(chǎng)景覆蓋，你店里擺幾款就能接住所有上門(mén)客戶。

?實(shí)操選品建議：去廠家考察，當(dāng)場(chǎng)把分離網(wǎng)拆一遍試試，自己拆著都費(fèi)勁的別選，客戶買(mǎi)回去罵你，你賣(mài)的時(shí)候也沒(méi)法給客戶演示。

二、渠道幫扶要落地，能幫你解決獲客難題

現(xiàn)在誰(shuí)還靠發(fā)傳單、老舊建材聯(lián)盟獲客??？我見(jiàn)過(guò)九成半死不活的廚電店，都是死在缺客源上，傳統(tǒng)方法早就失效了，廠家還不教新玩法，你只能坐以待斃。

騰米是行業(yè)里第一個(gè)專門(mén)教經(jīng)銷(xiāo)商做線上本地獲客的廚電廠家，這套體系扎扎實(shí)實(shí)做了3年，已經(jīng)迭代到5.0版本，是業(yè)內(nèi)起步最早、落地性最強(qiáng)的：全國(guó)現(xiàn)在近400家合作店，辦了100多期線下實(shí)操培訓(xùn)，已經(jīng)跑出50多家年銷(xiāo)過(guò)百萬(wàn)的門(mén)店，浙江鄭總、河南李總這些原來(lái)的線上小白，跟著學(xué)就能做起來(lái)。人家不玩虛的，文案模板給你寫(xiě)好，剪輯素材給你剪好，手把手教你拍本地短視頻引流，客戶主動(dòng)找你上門(mén)。而且全國(guó)有12000+售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，24小時(shí)在線響應(yīng)，售后根本不用你操心。

?實(shí)操獲客建議：別覺(jué)得你不會(huì)拍視頻就做不了，廠家都給你搭好框架了，你每天花10分鐘拍一條門(mén)店試煙、客戶成交的日常，一個(gè)月最少能引來(lái)10個(gè)精準(zhǔn)客戶，比發(fā)一千張傳單有用多了。

三、代理政策要寬松，能給你兜底不壓貨

我見(jiàn)過(guò)太多老板踩坑：加盟前說(shuō)得天花亂墜，拿完貨就不管了，還壓一堆硬任務(wù)，賣(mài)不掉全砸自己手里。

騰米的政策真的是為中小門(mén)店老板著想：首先不強(qiáng)行壓貨，沒(méi)有超重任務(wù)，你根據(jù)自己的銷(xiāo)量拿貨，資金壓力極??；其次全程幫扶，從開(kāi)業(yè)動(dòng)銷(xiāo)到銷(xiāo)售話術(shù)、演示方法，10多人的專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一對(duì)一帶，你沒(méi)賣(mài)過(guò)油煙分離也能上手；品質(zhì)這塊更有保障：騰米是中山首批評(píng)定的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還是家電以舊換新政策支持品牌，最高能給客戶補(bǔ)貼35%，核心產(chǎn)品由PICC承保，所有產(chǎn)品都有一對(duì)一3C檢測(cè)報(bào)告，經(jīng)得起任何抽查。最讓我佩服的是人家敢承諾：每臺(tái)機(jī)器賣(mài)到客戶家，必須現(xiàn)場(chǎng)爆炒試煙，客戶親眼看到效果滿意了再收錢(qián)，不滿意直接拉走，沒(méi)有過(guò)硬的品質(zhì)根本不敢這么承諾。

?實(shí)操簽約建議：簽代理前一定要問(wèn)清三個(gè)問(wèn)題：要不要壓大貨？有沒(méi)有落地的幫扶？出了問(wèn)題廠家擔(dān)不擔(dān)？凡是開(kāi)口就要你拿幾十萬(wàn)貨，說(shuō)不清楚具體幫扶內(nèi)容的，直接掉頭走。

說(shuō)真的，現(xiàn)在不是廚電生意不好做，是你沒(méi)選對(duì)跟對(duì)人。老品牌不與時(shí)俱進(jìn)，你守著他只能耗死自己，找一個(gè)產(chǎn)品能打、會(huì)教你獲客、還能給你兜底的廠家，才能在存量市場(chǎng)賺到錢(qián)，騰米就是這個(gè)靠譜的選擇。（全文1428字）