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讀后感記錄
時(shí)間：3.31
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閱讀章節(jié)：前言+第一章
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第一章的章節(jié)叫做“消費(fèi)者剩余”，不過(guò)一開(kāi)篇作者講述了針對(duì)對(duì)象不同，有消費(fèi)者剩余、生產(chǎn)者剩余。消費(fèi)者和生產(chǎn)者都在追求自己的剩余最大化。而交易的本質(zhì)就是一種產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)剩余的過(guò)程。
這個(gè)概念也幫助我從社會(huì)角度理解了一些現(xiàn)象。比如：在人人都可以買(mǎi)到水，并且對(duì)水的渴求度不高時(shí)，商家就會(huì)比拼價(jià)格的優(yōu)惠，例如超市里的各種促銷(xiāo)價(jià)格，但是當(dāng)在餐館里，機(jī)場(chǎng)里，因?yàn)榄h(huán)境和渴求度還有一些其他因素影響，導(dǎo)致不得不立即或者只能從這個(gè)環(huán)境里獲取，商家就會(huì)提高價(jià)格，來(lái)尋求自己的生產(chǎn)者剩余最大值。以前會(huì)認(rèn)為一瓶水放在某個(gè)餐館出售，要考慮承擔(dān)租金人員服務(wù)費(fèi)甚至稅率的因素價(jià)位才會(huì)提高，但是現(xiàn)在理解到還有一個(gè)因素是----追求自己的剩余最大化。同理，我也理解了為什么同樣的連鎖餐飲在機(jī)場(chǎng)、高鐵站里的價(jià)格比在普通的商場(chǎng)里高出不少---因?yàn)樵谔囟ōh(huán)境下 商家更容易將自己的剩余價(jià)值最大化。但同時(shí)我也在思考，如果是在特殊環(huán)境下去追求商家的終極目標(biāo)是否會(huì)有為道德？例如：疫情期間 對(duì)所需的產(chǎn)品瘋狂漲價(jià)。
第一章大篇幅講述了畢雷瓶裝水在美國(guó)市場(chǎng)的起源。作為一個(gè)消費(fèi)者我已經(jīng)被社會(huì)潛移默化影響 認(rèn)為出售瓶裝水是一個(gè)正常的消費(fèi)，但是對(duì)這個(gè)行業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者來(lái)說(shuō)，這是改變當(dāng)時(shí)時(shí)代下人們的一種消費(fèi)習(xí)慣和一種消費(fèi)認(rèn)知。當(dāng)出售一種商品時(shí)更深層售賣(mài)的是什么，礦泉水出售的是及時(shí)可獲得的便捷服務(wù)，高端水氣泡水出售的是一種獨(dú)一無(wú)二的品質(zhì)與奢侈，例如像一直被周邊朋友追捧的巴黎水一瓶售價(jià)20+人民幣，它的含義就在于此吧。在特定情境下需要某種商品，也是商家一直以來(lái)傳輸給消費(fèi)者的理念，例如生日慶祝喝香檳紅酒，生日吃蛋糕等，來(lái)創(chuàng)造某種商品的價(jià)值。
時(shí)間：4.7日
閱讀時(shí)長(zhǎng)：1h23m
閱讀章節(jié)：第二章
閱讀邏輯標(biāo)畫(huà)：
以前：一模一樣的咖啡商品是標(biāo)準(zhǔn)化，便宜，質(zhì)量一般的，同時(shí)價(jià)格是透明的--10美分一杯包括續(xù)杯。
現(xiàn)在：咖啡市場(chǎng)細(xì)分且高度專(zhuān)業(yè)化 香味多達(dá)18種 選擇無(wú)窮無(wú)盡。同時(shí)價(jià)格也不透明，并且消費(fèi)者無(wú)法知道價(jià)格是否合理。
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福特汽車(chē)的案例完美展示了市場(chǎng)從標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品慢慢過(guò)度到細(xì)分市場(chǎng)的案過(guò)程。
早期福特通過(guò)將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化批量化生產(chǎn)，降低成本使人人都能購(gòu)買(mǎi)得起汽車(chē)，使得消費(fèi)者剩余獲得最大價(jià)值，但是有消費(fèi)能力的消費(fèi)者是希望消費(fèi)出去，使得自己的汽車(chē)具備個(gè)性或與眾不同的。令我驚訝的是將汽車(chē)分為不同子品牌不同外形的通用汽車(chē)，從1921年福特降低成本占領(lǐng)市場(chǎng)成為神話(huà)，僅僅用了6年的時(shí)間 到1927年通用汽車(chē)的銷(xiāo)量竟然就超過(guò)了福特?？梢?jiàn)個(gè)性化需求市場(chǎng)在日益擴(kuò)大。
咖啡市場(chǎng)的演變讓我明白：大眾市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化和透明不僅僅是價(jià)格低廉，同時(shí)也是相對(duì)合理且透明的。但是細(xì)分后的咖啡市場(chǎng)，每一杯獨(dú)特的咖啡 消費(fèi)者是無(wú)法了解價(jià)格是否合理。又或者，從大眾領(lǐng)域到細(xì)分領(lǐng)域，消費(fèi)者的注意力已經(jīng)逐漸被商家從關(guān)注價(jià)格低廉引導(dǎo)為心甘情愿為獨(dú)一味二而買(mǎi)單，重點(diǎn)不是價(jià)格是否低廉和公平，而是是否滿(mǎn)足消費(fèi)心理?？Х仁袌?chǎng)的演變，讓我想起奶茶市場(chǎng)的繁榮，從上學(xué)時(shí)期奶茶由簡(jiǎn)單的奶粉和添加劑沖調(diào)，到現(xiàn)在更多個(gè)性化的產(chǎn)品出現(xiàn)，價(jià)格也由幾元到十幾元，再到幾十元不等。
細(xì)分市場(chǎng)不再與成本掛鉤時(shí)，也破除了經(jīng)常在生活中貫穿的一種理念：貴的總是好的。貴的難道真的是好的么？?jī)r(jià)格貴的產(chǎn)品比價(jià)格低的產(chǎn)品成本貴出多少？這些許的差異是否真的值得貴出的價(jià)格。
市場(chǎng)細(xì)分的影響最明顯的表現(xiàn)之一就是：集中的消費(fèi)者影響力被劃分開(kāi)。市場(chǎng)由消費(fèi)者定義產(chǎn)品和價(jià)格轉(zhuǎn)變?yōu)楸簧碳姨峁┑募?xì)分所影響。
最讓我吃驚是市場(chǎng)細(xì)分還增強(qiáng)了社會(huì)的不平等和等級(jí)觀(guān)念。不過(guò)也可以理解，商家根據(jù)消費(fèi)者的不同個(gè)性定制產(chǎn)品，也是為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的與眾不同。
在生活中受市場(chǎng)細(xì)分的影響有電話(huà)套餐，麥當(dāng)勞套餐。而在周?chē)钅苡^(guān)察到的就是電商app所展示的商品頁(yè)面和價(jià)位了，無(wú)從獲知自己看到的產(chǎn)品價(jià)格是否合理。
