? ? ? ? 廳堂微沙龍是深化網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型、重構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)功能、助力旺季營(yíng)銷、提升網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力的有力抓手。為持續(xù)夯實(shí)工作基礎(chǔ)，確保微沙龍工作常態(tài)穩(wěn)定，渠道管理部推出“微沙龍微刊”，定期收集整理各專業(yè)最新產(chǎn)品及可用于廳堂微沙龍的素材，并收錄行內(nèi)外的微沙龍網(wǎng)訊、案例等，豐富基層網(wǎng)點(diǎn)工作素材，為微沙龍的舉辦提供有力參考。
網(wǎng)點(diǎn)案例
網(wǎng)點(diǎn)案例
東門世紀(jì)苑支行抓機(jī)遇開展?fàn)I業(yè)前微沙龍
3月10日，東門世紀(jì)苑支行借助2017年第一期憑證式國(guó)債發(fā)行機(jī)會(huì)，面向國(guó)債客戶開展?fàn)I業(yè)前微沙龍。
當(dāng)天，該行的營(yíng)業(yè)大廳外與往期國(guó)債發(fā)行一樣，早早地排起了長(zhǎng)隊(duì)。與以往不同的是，該行此次提前10分鐘引導(dǎo)國(guó)債客戶進(jìn)入等候區(qū)，在國(guó)債正式銷售前，開展了一場(chǎng)主題為“國(guó)債小貼士及債券型基金”的廳堂微沙龍。微沙龍由該行財(cái)富客戶經(jīng)理擔(dān)任主講人，首先介紹了此次憑證式國(guó)債的期限和利率安排以及憑證式國(guó)債和電子式國(guó)債的特點(diǎn)區(qū)別，通過分析國(guó)債客戶對(duì)產(chǎn)品的普遍要求，引出債券投資方向的“債券型基金”，再通過歷史業(yè)績(jī)展現(xiàn)吸引客戶。微沙后，該行工作人員配合解答客戶疑問，最終成功營(yíng)銷4名客戶購買債券型基金。
此次營(yíng)業(yè)前微沙是該行一次新的嘗試，讓客戶提前進(jìn)入等候區(qū)，不必在寒風(fēng)中持續(xù)等待，既提高了客戶的滿意度，又為開辟了新的營(yíng)銷時(shí)間，后續(xù)該行仍然會(huì)繼續(xù)踐行這一模式，并在實(shí)踐中不斷完善。
專業(yè)素材
工行積存金一頁通
黃金天天存，財(cái)富日日增
什么叫“積存金”？
積存金是工商銀行推出的全國(guó)首款以“日均價(jià)格靈活定投”的低風(fēng)險(xiǎn)黃金投資理財(cái)產(chǎn)品，真正實(shí)現(xiàn)以日均價(jià)進(jìn)行黃金積存，從而更有效地為客戶平攤投資成本、最大限度地規(guī)避金價(jià)波動(dòng)的投資風(fēng)險(xiǎn)。
投資積存金原因
投資黃金，不是為了博取短期價(jià)差收益，而是為人生財(cái)富購買了一張長(zhǎng)期的保險(xiǎn)單。在出現(xiàn)通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)蕭條或貨幣貶值的最壞情況時(shí)有效地保全資產(chǎn)價(jià)值。從資產(chǎn)優(yōu)化配置的角度，將家庭金融資產(chǎn)的5%-10%配置于黃金資產(chǎn)，是最為理想的配置比例。
?沒人能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)金價(jià)走勢(shì)，任意時(shí)點(diǎn)買都有可能賺有可能賠。所以在價(jià)格波動(dòng)時(shí)，長(zhǎng)期投資而且每天買一點(diǎn)是平抑價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的成功產(chǎn)品。
適用對(duì)象
?所有在工行開立賬戶的個(gè)人客戶。
積存金五大優(yōu)勢(shì)
?、?穩(wěn)步增金：簽訂黃金定投協(xié)議，工行每日為您購入黃金，助您平攤成本，分散風(fēng)險(xiǎn)。
② 積少成多：每月最低只需200元，用小資金，參與黃金大投資。
? ③ 通存通兌：網(wǎng)點(diǎn)柜面、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行等多種渠道均可辦理業(yè)務(wù)。
④ 多樣選金：可兌換工商銀行豐富的貴金屬實(shí)物品種，也可直接贖回變現(xiàn)。
⑤ 轉(zhuǎn)讓便捷：隨時(shí)隨地可將積存金份額轉(zhuǎn)讓他人。
積存金辦理流程
?、?柜面辦理：攜帶身份證件到網(wǎng)點(diǎn)申請(qǐng)開戶辦理。
?② 網(wǎng)銀辦理：登錄工行網(wǎng)上銀行，進(jìn)入“網(wǎng)上貴金屬”——“積存貴金屬”選擇“定期積存”或“主動(dòng)積存”辦理。
③ 手機(jī)銀行辦理：登錄工行手機(jī)銀行，點(diǎn)擊“投資理財(cái)”，進(jìn)入“貴金屬業(yè)務(wù)”——“積存貴金屬”辦理。
案例：那么該款積存金產(chǎn)品之前的運(yùn)作收益如何？以2015年全年為例，假設(shè)從1月1日起以每月1000元的數(shù)額進(jìn)行定期積存，堅(jiān)持定投至12月31日，各月積存份額如下圖所示。12月積存份額4.4906份，為單月最高；1月積存份額3.9858份，為單月最低。若一客戶在2015年1月1日起12月31日止，每月投入1000元，累計(jì)份額為51.0655份，但當(dāng)價(jià)格達(dá)到234.99元/克時(shí)，則能達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，而目前黃金價(jià)格已達(dá)255元/克以上，實(shí)現(xiàn)的盈利已超過8%。
白板素材
