（致歉：由于上一篇群發(fā)時間是6月2日00:03分。所以，不得不等到今天發(fā)。微信制定的游戲規(guī)則，一天只能一篇。所以，大家見諒。）

信用二字

"好的，放心，我明天給你回電話。"

第二天，你等了又等，并沒有接到電話。遇到過這樣的情況嗎？是不是會立刻馬上對這個人，貼上一個不講信用的標簽。就算，再來跟你談業(yè)務，應該也不會有很好的印象。我們做營銷的該視信用為生命。只要答應了什么時間聯(lián)系，就一定要什么時間聯(lián)系。而不是給自己找任何借口，太忙或者抱歉。如果是自己的問題， 就不要解釋。

傾聽與回應的準確時間點

很多人都懂得，在營銷的時候，多聽少說。但是很多人，并不知道，什么時候選擇聽。什么時候選擇說。在客戶說他自己的觀點和他自己的經(jīng)歷的時候，一定要認真聽完，哪怕你并不感興趣，但是，請用尊重的眼光看著他，這一點很重要。當客戶闡述完一個觀點且和你想賣的產(chǎn)品，發(fā)生了背離時。在他闡述完畢，你必須立刻馬上給出回應，說出不同的觀點，說之前，記住，先肯定對方，再準確闡述你的觀點。這很重要，否則你就被他帶跑了。在與客戶做一對一的溝通時，心里要有個原則：你是本場對話的主導者，切記?。?！

定時營銷

每一次的面對面溝通，你都應該有掐時間的習慣。我一直認為，一個面對面溝通1小時為上限。目前，我的交易記錄是，陌生人線下見面到交易最快是16分鐘。線上陌生到交易最快是4分鐘。這都是有過10000次營銷經(jīng)歷的錘煉，修煉而成。大家從現(xiàn)在開始，認真對待自己的時間，每一分鐘，說的每一句話，都應該有效。一定要堅持定時營銷。

霸氣促成

很多伙伴都會死在促成階段，前面談的好的不得了，心里也欣喜若狂?？墒亲詈笠粋€臨門一腳，就是不行！從而導致前功盡棄。這一點，有同感嗎？

1、促成階段，我們在報出價格的時候，一定要堅定，切記不要犯一個錯誤，那就是當客戶開始講價的時候，你就松口，給出優(yōu)惠，用低價誘惑客戶。這是萬萬不能的。我們換位思考一下。如果你去買一樣東西，結(jié)果你就稍微拒絕了一下，對方就說那打個折給你，你說你心里是不是又多了一份疑慮：這東西到底值不值這個價？然后就會憑感覺再考慮一下。

2、當客戶已經(jīng)準備掏出錢包或者轉(zhuǎn)賬的時候，請不要說話，立刻閉嘴，這個時候，一定是言多必失、

3、促成階段的目光不能游離。一定要堅定，不要看手機，任何電話也不要接。全身心的把自己給客戶。必須要進入客戶的心里。

以上就是我今天給大家分享的一些小細節(jié)，希望可以幫助到您。

作者微信：18652939157

通關密語：我要學營銷