美國管理者彼得斯說：“21世紀(jì)的工作生存法則就是建立個(gè)人品牌，未來，不只是企業(yè)，產(chǎn)品需要建立品牌，個(gè)人也需要建立個(gè)人品牌”。
一場(chǎng)疫情，讓實(shí)體業(yè)受創(chuàng)，也讓人們開始把目光著眼于，線上營銷、個(gè)人品牌。
提到個(gè)人品牌，帶貨?一哥李佳琦，紅到國外的李子柒，得到羅振宇，新精英古典老師等等，都是把個(gè)人做成品牌的代表人物。
人人都在說品牌，那究竟品牌是什么。
將“品牌”這個(gè)詞語，分為“品”和“牌”，就可以看到另一個(gè)含義。“品”是指用口去吃，而且是吃三次，為什么吃三次，因?yàn)楹贸?；“牌”古代含義是指因什么而值得銘記，所以方有牌，牌總和匾一起使用。
再將“品牌”結(jié)合在一起，“品牌”的含義就是值得去吃三次且值得銘記的事物，什么事物值得吃三次，一定是好吃，什么值得銘記，一定是有價(jià)值，品牌就是價(jià)值的外在體現(xiàn)。
所以，打造個(gè)人品牌，也就是打造你的價(jià)值。
很多人看別人賣產(chǎn)品賣的好，也跟風(fēng)加入。其實(shí)這其中有個(gè)被忽略的道理，不是產(chǎn)品好賣，而是人，是他才好賣。線上營銷，70%是賣自己，30%才是賣產(chǎn)品。
經(jīng)濟(jì)學(xué)中，商業(yè)的底層邏輯包括四大要素。商品，價(jià)格，渠道，營銷。
從這四點(diǎn)，我們來拆出四條打造個(gè)人品牌的建議。
1. 選擇商品，要做減法。
商品，其實(shí)就是你，能提供給別人的價(jià)值。
價(jià)值分為有形和無形。有人說，要建立品牌，一定得是在某個(gè)領(lǐng)域成為了專家。
其實(shí)不然，你能做的，想做的，要做的，都可以成為你打造品牌的商品。在你打造的過程中，你就會(huì)慢慢成為專家，而因?yàn)樽约翰皇菍＜?，反而不敢去做品牌，才是你的絆腳石。
這也是28定律里，課學(xué)了不少，真正學(xué)成的人并不多。
不盲目跟風(fēng)產(chǎn)品，看看你身邊的人真正需要的是什么，專注在一個(gè)你感興趣的“商品”上。
2.設(shè)定價(jià)格，不高不低，長遠(yuǎn)打算。
身邊常?？吹?，有人礙于情面不敢收錢，或者覺得自己不夠好，不值錢。其實(shí)，做個(gè)人品牌，重要的一點(diǎn)是要正視金錢，金錢是一種能量。能量要遵循能量守恒定律。在買賣關(guān)系中，付錢的人更懂得珍惜，收錢的人更有所付出。
開始的時(shí)候，要把價(jià)格定的可以讓人接受，隨著你品牌效果的不斷提升，價(jià)格也是要有所提升。從開始打造品牌，就需要把價(jià)格的發(fā)展考慮其中。
3.打通渠道，需要被看見?影響力
沒有成交量的原因有兩點(diǎn)：沒有被看見，沒有影響力。
沒有被看見，要制造自己的曝光度，就像明星會(huì)用自己微博，娛樂八卦增加自己在民眾的曝光率。
沒有影響力，嘗試從利他角度出發(fā)，輸出內(nèi)容，給別人提供價(jià)值。
互聯(lián)網(wǎng)讓信息變得對(duì)等和透明，你輸出的內(nèi)容對(duì)別人產(chǎn)生了價(jià)值，別人就會(huì)去關(guān)注你，而且是主動(dòng)關(guān)注你，需要從你這里獲取資源的人就會(huì)去主動(dòng)鏈接你，而這個(gè)過程就是擴(kuò)大個(gè)人影響力的過程。
當(dāng)你擁有了個(gè)人影響力，那么你就在所屬領(lǐng)域有了話語權(quán)，我們知道權(quán)利和金錢永遠(yuǎn)是最好的伙伴，你的個(gè)人影響力越大，你的話語權(quán)就越高，這時(shí)就不是你去追逐金錢，金錢會(huì)主動(dòng)來找你，基本我們所熟知的各大帶貨APP（抖音、快手、知乎、微博、小紅書.....）都是一樣的。
你的價(jià)值將成指數(shù)級(jí)增長，你的收益邊際也將無線擴(kuò)大，想想如果你只是做一份朝九晚五的工作，那你的價(jià)值也只在這一份工作中體現(xiàn)，也就是你收益的來源只取決于這家公司，但倘若通過個(gè)人品牌輸出了有價(jià)值的產(chǎn)品，那么這份產(chǎn)品將在接下來的時(shí)間持續(xù)出售給那些對(duì)產(chǎn)品有訴求的人，你的收入也將會(huì)源源不斷，也就是產(chǎn)生了睡后收入。
4.難在營銷，先做好你的朋友圈布局
營銷這一步，最重要也最難。
你有了商品，只能證明你會(huì)了。
但沒有變現(xiàn)，也就是沒有調(diào)動(dòng)別人的情緒，來和你鏈接。思考別人為什么要來買你的產(chǎn)品。
試想，如果一家門店，客人來了，但是一進(jìn)門你商品都沒擺好，或者說商品散落的哪兒都是，客人根本看不到要買的東西，那客人也就走了。
同樣，換到線上營銷，該怎么做呢，這個(gè)門店是什么呢。
很多人包括我，對(duì)于做個(gè)人品牌，想要從知乎，從抖音，小紅書，甚至淘寶。各種地方引流，但這都是公域流量。其實(shí)，真正的答案就是你的朋友圈。朋友圈就是你的線上門店。
把私域流量的成交做好，公域流量引流過來，變成私域流量，也會(huì)有一樣的成交量。
朋友圈布局，有三個(gè)重要因素。
1. 多維立體展示
在朋友圈塑造自己，是在試圖在二維平面世界里，讓人看到立體的你。
生活中的你，對(duì)待產(chǎn)品的你，別人眼中的你，你眼中的別人。這些都是一種呈現(xiàn)，也是發(fā)朋友圈的素材。
2.美學(xué)
和金錢一樣，美也是一種能量。
全是鏈接的朋友圈，全是商品的朋友圈，都不是提供價(jià)值的朋友圈。
學(xué)會(huì)把圖片，文字，小視頻穿插好，打造一個(gè)，讓人舒服的朋友圈。
3.堅(jiān)持發(fā)圈
你越厲害，別人越追隨你。
比如你每天就在朋友圈，和大家道一聲早安。這，其實(shí)就是一種，潛移默化把你植入在別人的潛意識(shí)中。
你堅(jiān)持了一個(gè)月，別人就會(huì)開始好奇。
你堅(jiān)持了三個(gè)月，別人會(huì)開始期待。
你堅(jiān)持了一年，別人就會(huì)開始相信。
你的朋友會(huì)覺得，“哎，他都做到了，是不是我也行”。
你的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)覺得，“哎，這人挺靠譜，執(zhí)行力強(qiáng)?！?/p>
如果今天退休的馬云再創(chuàng)業(yè)，你覺得別人會(huì)不會(huì)追隨他，期待他。
說到這里，再強(qiáng)調(diào)一下，打造個(gè)人品牌這四個(gè)建議。順序其實(shí)是，選商品，定價(jià)格，做好朋友圈營銷，打通額外渠道引流。
做好了這些，到底你的品牌有沒有做到，其實(shí)不是你決定的，而是你品牌的消費(fèi)者，他們來決定。
輸出價(jià)值，創(chuàng)造影響力，影響力決定信任。信任又帶來了價(jià)值。
去做吧，你收獲的永遠(yuǎn)是你想不到的。
