創(chuàng)業(yè)的風潮已經席卷了整個中國，只要有夢想的人就會去想試試自己能否闖出一番天地，俗話說創(chuàng)業(yè)之難百不存一，為什么創(chuàng)業(yè)會有這么高的失敗率？那是你還沒玩轉創(chuàng)業(yè)的規(guī)則，不懂規(guī)則等于盲人摸象，下面我就來說說我整合的孫陶然老師的《創(chuàng)業(yè)三十六條軍規(guī)》，讓你在創(chuàng)業(yè)路上少走彎路，進行彎道超車~
第一部分 創(chuàng)業(yè)的真相
軍規(guī)1創(chuàng)業(yè)是小概率事件
創(chuàng)業(yè)是條艱難之路，只有一類人適合創(chuàng)業(yè)，領袖型：也就是帶頭大哥，假如你打算開始創(chuàng)業(yè)，那就意味著要放棄很多，而且要志存高遠，心力強大，學習能力超強。
軍規(guī)2夢想是唯一的創(chuàng)業(yè)理由
有夢想的創(chuàng)業(yè)才能堅持走的遠，應屆生建議除非已經在社會打拼過，否則還是先上幾年班積累些經驗，然后出來創(chuàng)業(yè)
軍規(guī)3選擇正確的創(chuàng)業(yè)方向
選擇正確的方向事半功倍，要順應趨勢，跟著趨勢打，即使做不大，但不會做錯，另外要找出真需求，哪些人需要我們的需求？他們干什么用？我們產品是否足夠好？，價格是否可以接受？
如果有可能，盯住最肥的市場，水大魚大，就是這個道理
軍規(guī)4領軍人物決定創(chuàng)業(yè)成敗
每個出創(chuàng)公司需要領軍人物，要有態(tài)度，有能力，有素質，強的學習能力，技術專家做領軍人物有時很危險，因為他們常常技術自負，藐視管理，獨享心態(tài)，拒絕授權。
如何當總經理？總經理的工作目標是什么？要制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，宏觀上要踐行管理三要素，建班子，定戰(zhàn)略，帶隊伍
建班子：找對人，每一個方向要有領軍人物
定戰(zhàn)略：制定中長期的戰(zhàn)略以及年度工作計劃，即目標，打法，資源和激勵。
帶隊伍：核心是宣貫企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化
微觀上踐行執(zhí)行四步法：設目標，控進度，抓考評，理規(guī)范?？偨浝肀仨氂H自設計公司的管理工具，包括制度，流程，表格等
軍規(guī)5你必須與團隊一起來實施戰(zhàn)略
創(chuàng)業(yè)不是一個人的事兒，你需要幾個直接和你匯報的人，8人為最佳，要有團隊分工，要有老大，老大要做拍板的決定，絕對不可以投票經營，團隊集體領導
如何建立高效團隊？1一個對的領軍人物，2清晰的組織結構，3共同的文化，核心價值觀，方法論和戰(zhàn)術，要以周報月報監(jiān)控，甩手掌柜沒有好果子吃。
軍規(guī)6凡事只能靠自己
創(chuàng)始人不要借希望于其他人，只有你自己把公司當做自己的孩子，別人在努力只有出主意，市場是變化的，方向是要時刻調整的，做事一定要有B計劃，這樣才能有回本的機會
軍規(guī)7干部要靠自己培養(yǎng)
不要相信外來的和尚會念經，空降兵尤其不適合創(chuàng)業(yè)公司，絕對不要用職業(yè)經理人，他們總說我會盡力，而不是我想辦法做到，因為他們少了些責任心，責任心是有層級的，第一層是履行職責，第二層是解決問題，第三層是自己主動發(fā)現友軍的問題，第四層是關注結果，第五層是關注目的
第二部分 創(chuàng)業(yè)者需要特殊材料制成
軍規(guī)8要有預見性
創(chuàng)業(yè)成功必須要比別人更早看到未來，春江水暖鴨先知，有些人抱怨大鱷經常復制創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意，這正是你缺乏預見性的表現，大樹底下長不出參天大樹，你不應該選擇在大樹底下生根發(fā)芽
任何時候都要有planB，越是順水越應該警惕
軍規(guī)9要勇于冒險
所謂機會就是別人不看好的時候你去嘗試了，打破常規(guī)才有機會，一件事確定性越大，就意味著可能性越小，可能性越大也就意味著確定性越小，別人都看到的事情，你再去做，機會很小
軍規(guī)10要相信直覺
直覺是上天的恩賜，它經常是你長期積累所得的觀念
軍規(guī)11心力強大者勝
心力的來源有三種，一是來源于天生的，養(yǎng)成的思維方式，二是基于理性的分析，認為自己該堅持下去，三是目標的吸引力，巨大的吸引力才可以堅持下去
心力的表現1清楚自己想要什么，2清楚自己怎么能得到想要的，3有強大的執(zhí)行力能夠得到自己想要的? 4善于調整自己的心態(tài)
第三部分 創(chuàng)建公司有規(guī)律
軍規(guī)12股東寧缺毋濫
股東要慎之又慎，朋友圈的人不應該成為股東或員工，朋友是要尊重他，維護他，而員工是要管理他考評他。
如何選擇股東？有四個標準:
志同道合，認同合作規(guī)則，對公司長期發(fā)展有價值的人，自己真是出資不要給干股
四個誤區(qū):股份換工資，讓企業(yè)的朋友成為股東，讓親朋好友成股東，吸收不好的戰(zhàn)略投資者
軍規(guī)13事先簽股東協議
股東協議至少約束的四個問題
公司方向，股東義務，決策機制，退出機制
軍規(guī)14建立現代企業(yè)制度
企業(yè)必須有當家做主的人，經營層必須有主人意識
理想的股權結構:3,5為宜，大股東不超過45，二股東不高于30，公司至少要保留10以上的期權給聯合創(chuàng)始人以外的經營團隊分享，基層員工工資優(yōu)于股權激勵
軍規(guī)15企業(yè)文化必須一開始就建立
企業(yè)文化就是共同認同和遵循的一些理念和原則，其實就是遵守一個游戲規(guī)則大家拼命去玩
企業(yè)文化是企業(yè)戰(zhàn)斗力的源泉和倍增器，是讓80%的人在80%的情況下達到80分的唯一方法
拉卡拉的企業(yè)文化包括五大模塊
第一板塊，十二條令
如何看
1，確認指令，對于需要負責執(zhí)行的指令要回復簡要執(zhí)行計劃及預期時間和結果
2，及時通報：重要工作進展要及時告知上下左右
3，日清郵件
如何聽
4 會議記錄：會議有記錄，明確需要落實的事項，按照重要性羅列，明確負責人，時間，目標
5 親撰周報，每個人親自撰寫周工作回顧及下周工作設想
6 寫備忘錄：工作中重要注意事項要寫出來，發(fā)送給所有相關人員以確保相互知曉
如何想
7 統(tǒng)計分析：用數字說話，用環(huán)比，同比，百分比說話
8 一頁報告：所有報告用一頁紙寫完，佐證及材料附后
9 三條總結：所有問題，用三條說清楚
如何做
10 保持準時：不遲到
11 說到做到：想清楚再承諾，承諾了就要做到
12 解決問題：沒有結果就是沒做，沒有任何理由
第二板塊：愿景，使命，價值觀
愿景：成為數一數二的綜合性互聯網金融服務公司
使命：打造一個便利金融，便利生活的世界
核心價值觀：求實，進取，創(chuàng)新，協同，分享
第三板塊：方法論
拉卡拉方法論16字真言：先問目的，再做推演，事先打樣，及時復盤
目的：希望解決什么問題？，想要達成什么結果？，如果達成對主戰(zhàn)場有影響么？
推演：1，效果圖，對定量目標要進行準確的量化描述，確認目標，確認目標共識
2 橫分解，為了達成目標，需要從幾個方面著手展開？怎么做？
3縱分步，分為幾個階段實現目標，每個階段達成目標是什么
4里程碑，分解到各月指標各是多少？主要目的看計劃是否可行，便于管理
5配資源，回答三個問題，每個方面是否有合適領軍人，預算是否足夠，供應能力是否足夠，兩個目的，推算計劃是否可行，便于管理
親手打樣：打樣和復制，目的是測試如何才能讓想法可行
及時復盤：回顧，分析，總結規(guī)律
分解為4步 1，目標結果，想要達成的目標是什么，2情景再現，3得失分析，4規(guī)律總結
第四版塊：執(zhí)行四步法，設目標，控進度，抓考評，理規(guī)范
設目標：SMART，specific具體的，measureable可評測的，achievable通過努力可達到的，realistic有現實意義的，time-bond有時間限制的 ，向上思考
控進度：管一層看一層
抓考評：必須認真考評，把考評當復盤以及培訓下屬的工具，有目標沒考評比沒有目標更差
理規(guī)范：重復性，規(guī)律性的工作要形成規(guī)范，只要菜譜出來，任何人就可以照著菜譜做出80分菜了
第五板塊：管理三要素，建班子，定戰(zhàn)略，帶隊伍
建班子：找對人，每一個方向要有領軍人物
定戰(zhàn)略：制定中長期的戰(zhàn)略以及年度工作計劃，即目標，打法，資源和激勵。
帶隊伍：核心是宣貫企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化
五大板塊之外，還需要建立自己的戰(zhàn)術原則，企業(yè)文化要大力宣貫，提出來，天天講，融入業(yè)務，以身作則
軍規(guī)16 盡早驗證你的商業(yè)模式
商業(yè)模式就是如何賺錢，核心問題是，你賣什么，怎么收費，怎么賣，既是一種有人愿意花錢買的產品，并找到一種方法把產品源源不斷的賣出去
找方向就是找商業(yè)模式，找方向，找人，找錢，找方向就是要找到自己的商業(yè)模式并驗證其實成立的，是可以復制的
好的商業(yè)模式是簡單的，重復消費的，可以多角度挖掘用戶價值的，有一定門檻的。博彩是經典的好的商業(yè)模式，兩塊起步門檻低，冷門賠率高熱門賠率低，每個人相信自己分析有理，重復消費，賭場抽水模式，穩(wěn)賺不賠
軍規(guī)17 先賺到錢再研究發(fā)展
很多商業(yè)模式一輩子都不可能賺錢，羊毛出在豬身上讓狗買單的商業(yè)模式還不清晰，衡量一家公司的價值只看三點，產生銷售的能力（銷售額），產生利潤的能力（毛利），產生了多少利潤（凈利），創(chuàng)業(yè)公司要加上速度
公司估值并不是一個衡量公司好壞的核心標準，只是一個資本游戲，更像一個擊鼓傳花的游戲，沒有人買入，就一文不值
第四部分 經營有方法
軍規(guī)18 學先進傍大款走正道
恪守道德底線，履行社會責任，按照客觀規(guī)律去經營，企業(yè)要學先進傍大款，學先進就是學習先進，保持學習，傍大款，就是努力和強者合作
走正道，就是不觸及道德底線
軍規(guī)19 創(chuàng)新是最好的創(chuàng)業(yè)武器
一味地模仿不是創(chuàng)業(yè)捷徑，差異化競爭才有市場空間，拉卡拉事業(yè)的創(chuàng)新是把pos機變成遠程多點支付終端，第二個創(chuàng)新免費安裝給全國便利店，第三個是云pos，對于高層員工kpi不是一個好的指標，定制一些okr類的指標可能會更好
軍規(guī)20 放下身段死纏爛打
沒有人能隨隨便便成功，沒有結果等于沒做，成功就是多堅持5分鐘
軍規(guī)21 集中兵力解決主要矛盾
企業(yè)決定目標能否達成的一定是一兩個關鍵項目，抵御其他誘惑，盯緊自己目標，集中兵力才能大勝仗，調動全部資源找突破口，擴大戰(zhàn)果，不用花大量時間去抓管理和規(guī)范，主要矛盾是要做出有人愿意買的產品并源源不斷的賣出去
軍規(guī)22 維持是沒有意義的
人生關鍵兩件事，想清楚和堅持住
想清楚：你想過什么樣的生活，你想成為什么人
堅持?。荷线M心，執(zhí)著勁而
創(chuàng)始人必須退出畫面看畫面，重要搞清楚是堅持還是維持
維持不能帶來轉機，很有可能是商業(yè)模式有問題，怎么區(qū)分維持還是堅持呢？堅持如果不在正確的方向上，就是無意義的維持，放棄維持是成功的開始
軍規(guī)23 不要搞大躍進
循序漸進足以成功，要選好合伙人，設計好股東結構，定好協議
軍規(guī)24 成功后不折騰
人最終一定會被提高到他能力所不能勝任的位置上，不能生搬硬套，戰(zhàn)略需要自己來定，專家咨詢不會比你更懂企業(yè)，要改良不要革命，現實點再推廣
軍規(guī)25 做減法
專注于一件事更容易成功，創(chuàng)業(yè)期要做到四個最小，1戰(zhàn)略就是集中力量突破一點，2只設置最低限度指標，3只用最不得不用的人，不勝任要換人，4只管不得不管的事，成功是因為做好一件事而非做了多少事
中國企業(yè)發(fā)展史都是三部曲，第一部，企業(yè)推出一個好產品或服務占領市場，第二部，企業(yè)開始借助資本的力量布局，第三部，逐步成為領軍企業(yè)
資源永遠是稀缺的，必須做減法
資源永遠是稀缺的，事有專崗，崗有專人，人有專才，才有kpi
軍規(guī)26 先打樣再復制
打樣就是先做個樣子以便別人照著做
第一，我做你看，第二我做你看，第三我做你看，我做的過程就是打樣，打樣就是試點，成功后就可以復制
試點有三個目的，1驗證方法是否可行，2總結出最佳的執(zhí)行方法，3形成手冊，可以復制
營銷是一個不斷選擇不斷測試4p（產品，價格，渠道，推廣）營銷是否成功取決于能否找到一種推廣方法，這一種能夠算的過來賬的可復制的推廣方法，這種方法具備3個特點：1能夠產生規(guī)模銷量，2簡單且可復制，3投入產出比合適
推廣時必須解決三個問題，對誰說，在哪說，說什么
大規(guī)模推廣必須先打樣
拉卡拉試點4原則
親自抓，可復制，抓數據，寫手冊
第五部分 管理是門科學
軍規(guī)27 管理是一門專業(yè)
管理與三項有關，行業(yè)，公司發(fā)展階段，企業(yè)文化
創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展可以分為三個階段，第一階段需要創(chuàng)始人親力親為，第二階段需要創(chuàng)始人身先士卒，第三階段需要創(chuàng)始人保駕護航
小公司6個管理天條：1點式戰(zhàn)略，找到一個突破點，集中全部資源展開運營。2跟我沖。3 只做最低限度的管理，只要明確目標獎罰分明和最低規(guī)范就夠了。4 做減法，把主要資源放在突破點上。5新人做新事，老事定指標精細化管理，新事鼓勵試錯，成立項目小組。6先打樣再推廣
管的少就是管的好
授權的核心是：1授對人，2授對事，3授對法，授前要和下屬一起推演，授后要管一層看兩層
給領導者授權的建議：1設定目標又設定具體做法不叫授權，2授權后當下屬出現問題時，不要著急出售，引導下屬自己解決。3授權后不要閉著眼睛相信下屬報告，要管一層看兩層。4只要授權就信任
被上級授權時的行動指南：1想清楚再承諾。2問清楚再開始。3有問題及時反饋。4擔起責任
軍規(guī)28 建班子是管理的首要問題
建立班子是首要任務，有明確的帶頭人才能引領大家去攻破突破點
建班子成員要什么素質：1把公司當命根子做。2身經百戰(zhàn)，有把聰明轉化為智慧的能力。3互補和團結。干部標準，有態(tài)度，有素質，有能力
企業(yè)絕對不能搞成投票決策少數服從多數，只能一個人說了算
建班子四要點
定核心，選對人，塑文化，建機制
一把手在班子工作機制建立上要注意三個問題
1：避免一言堂。2：充分調動班子成員的積極性，首先必須讓班子成員明白他和整個戰(zhàn)局的關系，樹立起班子成員的領導使命感和自豪感
班子成員要有分工，授權給每個成員負責某個或某幾個業(yè)務，不要把班子成員當作一把手的秘書或助理，其次要讓每個班子成員參與到決策中來，讓他們成為參與者而不是執(zhí)行者，決策會是驗證決策預案而不是尋求預案
3：班子的調整機制，不稱職的必須調整
軍規(guī)29 堅持戰(zhàn)略和定戰(zhàn)略同樣重要
戰(zhàn)略就是四件事：目標，打法，資源和激勵
四個不做：1沒有合適的領軍人不做。2沒有下決心死磕的項目不做。3不掌控主動權的項目不做。4無法復制的項目不做
如何定戰(zhàn)略：沙盤上推演不出來的不做
聯想戰(zhàn)略七步法
第一步：設定愿景。第二步：設定戰(zhàn)略目標，中長期的是一個具體的可量化的指標。第三步：制定戰(zhàn)略路線，也就是打法。第四步：確定領軍人物。第五步：戰(zhàn)術分解：對打法進行分解，劃出幾個階段實現目標。第六步：確定組織結構和預算。第七步：考核激勵和調整。
拉卡拉四步法
目標，打法，資源，激勵
軍規(guī)30 用文化帶隊伍
帶隊伍三個目標：1隊伍有共同目標，2讓隊伍有基本紀律，3讓隊伍學會打仗，掌握各種戰(zhàn)斗技能
要警惕隊伍中的聰明人，對新員工有個入模子的課程，看一個人是不是有潛力：1境界，格局。2態(tài)度。3學習
打造一支鐵軍從4個方面入手：1建立共同的基本紀律。2建立共同的愿景，使命，價值觀。3踐行共同的方法論。4建立組織結構及執(zhí)行體系
組織結構：1合并同類項，性質相同的業(yè)務置于一個部門管理。2明確部門性質，設定不同kpi。3銷售優(yōu)先。4建立培訓體系
執(zhí)行體系四步法：1設目標。2控進度。3抓考評。4理規(guī)范
軍規(guī)31 ?物質激勵必不可少
激勵的三大誤區(qū)
誤區(qū)一：只講物質激勵
對于基層，當期物質激勵要比長期激勵有效的多，物質激勵的核心是“我可以給，你不能要”
誤區(qū)二：學而優(yōu)則仕
不要以管理職位來激勵那些不擅長管理的專家
誤區(qū)三：江湖式分配
大稱平分，大碗吃肉
正確的激勵方式才有效果
通用的激勵方法：中低級崗位現金激勵，中高級崗位現金+期權，同時可以給被激勵者一個選擇權，是選擇較高的期權還是較低的現金
激勵必須可預見的，可計算的，標準清晰并事先明確的
激勵必須和嚴格的目標考評配套，激勵的前提是考評，考評的前提是目標
高效激勵的四個原則
1物質激勵與精神激勵結合。2當期激勵與遠期激勵相結合。3現金激勵與期權激勵相結合。4單場獎與連勝獎相結合
第六部分 融資有竅門
軍規(guī)32 資本是你的一段情 ?
資本進入企業(yè)的唯一目的就是獲利退出
風投的四個階段：融資，投資，管理，退出，不要指望投資人能幫你錢以外的事情，不要被大企業(yè)的戰(zhàn)略投資控制，不要被投資意向忽悠，不要賣了公司
軍規(guī)33 能融資時要盡快融資
不融資就會輸在起跑線上，爭取和最強資本結合
風投如何選項目？第一看人，第二看需求，第三看商業(yè)模式，第四看前景
評估創(chuàng)業(yè)項目的六條標準：1能洞察用戶需求，2志存高遠并腳踏實地，3最好是兩三個優(yōu)勢互補一起創(chuàng)業(yè)，4一定要有技術過硬并能帶領隊伍的人，5具備低成本情況下的快速擴張能力，6履歷漂亮
如何判斷項目值得做呢？1做最肥的市場。2選擇正確的時間。3專注。4業(yè)務在小規(guī)模下被驗證。
軍規(guī)34 融資時要敢于吃虧
初創(chuàng)公司需要大量資金時再去找融資，盡快拿到錢向前走才是最重要的，拿一筆錢把計劃推進一個里程碑，再融一筆錢去實現下一個里程碑
軍規(guī)35 不要讓投資人替你決策
投資人和創(chuàng)業(yè)者的利益不完全一致，創(chuàng)業(yè)者是把企業(yè)當孩子養(yǎng)，投資者是把企業(yè)當豬養(yǎng)，資本和創(chuàng)業(yè)者的關系就是保姆
融資條款有秘密
1投資者一票否決權越小越好。2回購條款，不能答應創(chuàng)始人回購。3上市時間表，基金的最長存續(xù)期只有7年，投資人必須在7年之內完成對你的投資以及退出
軍規(guī)36 上市是企業(yè)的成人禮
上市不是判斷企業(yè)成功的標準
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至此，創(chuàng)業(yè)的36條軍規(guī)就已經完全解讀完了，希望對準備創(chuàng)業(yè)或者已經在路上的你有幫助
特此也特別感謝《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》的作者孫陶然老師
