另外一個非常常用的場景
如何向老板提加薪？
不管是祈求還是威脅，都是不合適的。
最簡單的方式
第一，確認(rèn)加薪的標(biāo)準(zhǔn)。
第二，大方和老板討論自己的工作表現(xiàn)。
第三，帶著老板想象未來，承諾未來。
談判加薪，是必須要學(xué)的能力
和老板站在相同的水平面，而不是把談判基礎(chǔ)寄托于老板人品上
帶著老板想象未來，其本質(zhì)意思就是讓老板選擇給你加薪，是公司對未來最值得的投資。
基本的句型
我想知道我們公司里員工達(dá)到什么樣的條件才進(jìn)行加薪？
我確實沒有達(dá)到某條件，但是在某條件中表現(xiàn)超標(biāo)？
如果得到加薪，我會在哪個項目中投入更多的精力
如何向老板提辭職
辭職暢所欲言可不行
離職的原因主要兩種，
一個是錢沒有給夠，
第二個是心里委屈。
職場來說，我們身上粘得最久的評價，不是面試時留下的印象，而是離職時留下的印象，這個時候得罪人并不劃算，每換一個工作，應(yīng)該是資歷和人脈的養(yǎng)成與積累，而不是和過去徹底的斷絕，所以必須要好好的辭職
辭職的竅門
告知去處，慎選理由，表示感激！
關(guān)羽從曹操那里辭職就是一個很好的表現(xiàn)。
不要指責(zé)自己的老板，也不要指責(zé)自己的同事，要從自己說起。
辭職就是辭職，而聊感情就是感情，不能因為感情反反復(fù)復(fù)。
辭職要保持良好心態(tài)，千萬不要亂了陣腳，語無倫次。
接下來我打算去—-
您雖然不理解，但是感謝這些年對我的照顧。
突破慣性思維進(jìn)行出價
大部分人會選擇后發(fā)制人的開價策略，實際上，早出價是更加的合適的
先報價，會給對方以賺到的心理感受。
報價配以合適的方式，能夠激活談判桌上的定錨效應(yīng)，
果斷報價！
一方開口后，另一方要砍價，必須講出理由，給出承諾！
所有的基礎(chǔ)都是在合理的范圍之內(nèi)，不能隨便的亂開口
年輕人要善于出高價
第一，開低價弊端很明顯，會降低產(chǎn)品或者服務(wù)在客戶心目中的價值。
第二，產(chǎn)品檔次和出售平臺完全不同，給人帶來低人一等的感覺，
第三，低價會讓自己所定價格配不上提供的服務(wù)產(chǎn)品，最后吃虧的是自己。
高價的好處，滿足客戶多元的需求，很多人以為客戶買東西最看重價格，其實不一定。
一般人覺得價格擺在那，檔次就在那，一定有它的不凡之處，這是高價策略的心理學(xué)基礎(chǔ)。
很多新意，需要用價格來體現(xiàn)，千萬別怕高價把客戶嚇跑，因為高價可能就是他所需要的。
年輕人敢開高價表示有底氣、信心，自己的勞動就值這么多錢！
對于自己穩(wěn)固職業(yè)信心，事業(yè)有更充足的發(fā)展，資金和品牌效應(yīng)
立于不虧之地，開高價，不會嚇到別人。一開始定高價，對自己的產(chǎn)品或者服務(wù)形成自我保護(hù)，表明價值，不愿讓步，傳遞出去的信號就是我的產(chǎn)品不愁賣，你不買自然有人買，別回頭想后悔都沒有了，吃虧的還是你
這種開高價也是有基礎(chǔ)的。
首先是年輕人自己創(chuàng)業(yè)做老板，不是給成熟的企業(yè)打工，
第二，在市場上最好沒有完全相同的競爭者，沒有客觀的指標(biāo)來定價。
第三，雖然是開高價，但是也不能太離譜，不要指望一蹴而就，寧可定高了，別定低了。
根據(jù)市場的反應(yīng)，如果出現(xiàn)問題，我們再調(diào)整好了
你好，我這邊的價格是抱歉，只可能跟您的期望值有差別，但他確實是這樣的，那請你說說您的想法嗎
買東西善于砍價，要學(xué)會掀桌子
掀桌子，直接把別人逼走，這是不合適的。
首先具備條件，逐漸的引誘到談判桌上來，如果還沒有到談判桌，這種掀桌子是沒有價值的
第一，表達(dá)上桌的意愿，把對方也拉到談判桌上來，
第二，對方上桌之后再講出，還有不太友好的其他人也在桌上，
第三，條件成熟，果斷掀桌子。
像買件東西一樣，剛開始的時候不說價格，先看起來不錯，挺好的，我很喜歡這樣，引誘對方到談判桌上來，他認(rèn)為你會成為這一單的客戶的，所以已經(jīng)到桌子上。
再提供一個安全網(wǎng)，說我自己的愛人還不太認(rèn)可這個東西，或者去找其他的理由，總之找到第三方，不認(rèn)可這個東西。
第三個，條件成熟時，就說，價格太高了，我要怎么怎么樣。
掀桌子不一定會成交，如果過于離譜，會讓對方懷疑誠意。
即使對方讓步，他的讓步幅度也未必能夠達(dá)到你最初的期待，所以摸清對方的底線，掀桌后開出合理的價格才可以。
賣東西可以采用跳崖式讓步
在談價格時候，會有拉鋸戰(zhàn)，就像擠牙膏似的，你長一點或者我降一點這種方式其實不是太好用。
最好的方式可以來斷崖式的降低。
首先，積聚一定的壓力，然后一次性超過對方的需求，然后不再講價。
跳崖式的讓步，理由必須精心選取，必須有獨特性。
談不下去的時候，如何化解危機(jī)
談判陷入僵局的原因有三種，
第一種，沒有意愿，
第二種，沒有授權(quán)，
第三種，是求獨贏。
通過以下的兩句話來判斷
咱們都是爽快人，這是今天定下來好不好
想想有什么方案，咱們兩個都能接受的。
營造一種友善的氣氛，而不是雙方對立的結(jié)果，能夠明顯改善談判的氛圍
雙方難免會有信息不對稱的情況，我們知道的對方未必知道，對方想到的我們未必想得到，其實談判的雙方話語權(quán)應(yīng)該是平等的。
我們手里的籌碼可以沒有那么多，話語權(quán)不能比對方少。
情報和信息決定了話語權(quán)
假如談判不能下去，小船該翻就翻，果斷結(jié)束，直接破局，這并不代表著以前的談判都努力白費了，實際上可以下一次再做發(fā)揮。
談判并不是是與非，非此及彼的特點，很多時候要把它變成一種選擇題。
比如老板給你的案子越來越多，你任務(wù)很繁重，那么你不能拒絕，如果你拒絕的話，老板就代表著輸了還是不爽的，你可以選擇一種方式，我現(xiàn)在手頭上的案子太多了，雖然你讓我再接，但可能不能完全保證質(zhì)量，我最盡力這樣行嗎？
當(dāng)一個問題呈現(xiàn)是非題的呈現(xiàn)，我們遇到挫折喜歡向外找理由，而如果是一個選擇題的話，我們可能會向內(nèi)找理由。
其實不是我說能不能便宜點，是要看您是藥的質(zhì)量還是價格，這個當(dāng)然我也可以做，但是時間緊之前的品質(zhì)不太高，
第五章? 演講
演講形式最簡單，最能明顯體現(xiàn)一個人或是否會說話。
人會說話，但很少有人敢于，善于對眾人說話，做到自信流暢清晰，生動的描述。
第一，要克服緊張感。
第二，要滿足觀眾期待，達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。
第三，用表現(xiàn)力和渲染力營造一個氣場。
消除緊張。
首先要有所準(zhǔn)備，對造成真實傷害有正確的評估，不要過高估計嚴(yán)重性，其次對自己有正確認(rèn)識，要知道即使內(nèi)向的性格也有獨特的優(yōu)勢。
演講中一些尷尬可以一筆帶過，不要重點放在尷尬上，也不要隨便的過多解釋，觀眾其實并沒有那么專注。
任何一個人演講都是必然出現(xiàn)，只是一種本能。
如果老板批評你，就老老實實的回答，對不起，確實有點多，下次一定仔細(xì)檢查。
和老板解釋過多，容易弄巧成拙。
不管演講還是生活中遇到小的尷尬和錯誤，最好的技術(shù)就是不用技術(shù)，大方坦然，效果就不會差。
萬事不要緊張，沒有人會在意。
如果在演講中記錯了關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，念錯了嘉賓的名字，第一時間要誠懇的道歉，忽略之前這個環(huán)節(jié)，容易導(dǎo)致造成大家認(rèn)為不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，重點放在態(tài)度要誠懇，而不是解釋具體的原因上。
e.g.
這里有些小問題，不過不重要，我們接著進(jìn)行下一個問題。
那沒關(guān)系我們繼續(xù)。
內(nèi)向不是問題，發(fā)現(xiàn)不了內(nèi)向性格的優(yōu)勢才是問題的關(guān)鍵，善于發(fā)揮自己的優(yōu)勢，大膽說，就會越說越有自信，最終甚至有可能讓性格隨之改變。
在表達(dá)上內(nèi)向的人的確有缺陷，但是內(nèi)向的人是有觀眾緣的。
只要別人接受你是內(nèi)向的人，你不需要表達(dá)出90分，當(dāng)你表達(dá)出60分，你就相當(dāng)于90分了
。
內(nèi)向的人，平時不善于交際，符合心中對專業(yè)人士和工匠精神的定位，一天就巧舌如簧，言語流暢的，反而會因為用力過猛，容易給人形成不靠譜的感覺。
內(nèi)向的人，三板斧，化被動為主動。
自嘲
開始就說自己緊張，因為特別內(nèi)向
建立信任
內(nèi)向的人先讓別人信任自己，然后順帶著也喜歡我們講的話。我們需要的誠懇，
不需要添油加醋，只需要誠懇的表達(dá)就可以了。
由小見大。
內(nèi)向的人演講要注于真情實感。
通過展現(xiàn)性格，贏取他人的信任，應(yīng)當(dāng)用專業(yè)的內(nèi)容鞏固這份信任。不然之前的自嘲和失落都會變成減分
e.g.
不好意思，我特別害怕人多的時候講話，因為我從小就特別內(nèi)向，但是今天有不得已的理由，因為我要講的主題真的非常重要。
我性格比較內(nèi)向，不太會講段子說笑話，今天只是想把我做的研究分享給大家。
用故事性的陳述，避免大腦空白。
逐字稿是可以使用的,但是也需要臨場的發(fā)揮
最簡單的方式，用故事帶大綱，
然后說故事加感想，
第三就貼標(biāo)簽，存故事。
同一個故事，貼上不同的分類標(biāo)簽，積累有趣的故事就可以了。
可以尋找有關(guān)故事的素材。
e.g.
大家好，我今天的演講主題是在準(zhǔn)備這個主題時，我腦海中一直回旋著一個故事，在這里分享給大家。
如果用什么什么的視角來看待這個故事，我們會發(fā)現(xiàn)什么什么？
??照顧到多方面的微妙關(guān)系。
勝選演講。
忽略勝利，關(guān)照眾人，贊美對手，彌合分歧，感謝盟友。
鞏固自身的盟友基礎(chǔ)才是關(guān)鍵
敗選演講。
誤區(qū)在于只有情緒，沒有風(fēng)度，一種是強(qiáng)烈表達(dá)自己的不服，另外一種，一蹶不振
誰有希拉里的敗選？
演講提到的事
第一，我不是徹底的輸家，
第二，我輸了，但是我沒有錯，
第三，贏是僥幸，我輸有客觀的原因。
所以向有思想的基本原則。
第一是感謝盟友，
第二是威脅對手，
第三是澄清誤解，
第四重建形象
聽眾的信任決定了演講的成敗
演講是臨場藝術(shù)
第一，迅速贏得觀眾的欣賞和好感，
第二，爭取大多數(shù)觀眾的認(rèn)同，
第三，化解某些條件下的尷尬
開始進(jìn)行自吹自擂，會讓聽眾產(chǎn)生挑釁式的高預(yù)期。
最怕開講之前，最怕的是敲鑼打鼓似的介紹，把觀眾的口味到最高。
假如主持人進(jìn)行高調(diào)的宣布，調(diào)低觀眾的預(yù)期。
不動聲色的建立起他人對自己專業(yè)的信任。
不經(jīng)意間掉金條
剛才那不過是啊，我只不過是。
有這么一個人，不確定大家認(rèn)識不認(rèn)識，他是。
當(dāng)年是誰也曾經(jīng)跟我這么說過？不過其實我覺得。
眾口難調(diào)，演講不一定要照顧到每一位聽眾。
基本的三原則
權(quán)力順應(yīng)
目的是擊敗競爭對手，或者促成對方作出決定，公司競標(biāo)商務(wù)談判都是和權(quán)力順應(yīng)的場合。
低階順應(yīng)
指的是演講的內(nèi)容，讓全場程度最低的人也聽得懂，主要用于信息傳遞，而不是說服鼓動
多數(shù)順應(yīng)
多數(shù)人演講更多的是贏在認(rèn)同和傳播，觀點是舉得例子是小布什在911之后。
在座的各位可能是各種各樣的身份，父母子女兄弟丈夫妻子，每個人都有想保護(hù)的對象，想照顧的對象，所以為了他們，我們要接下來的話需要在座的每一個人能夠拿出幾分鐘認(rèn)真聽我說以下的內(nèi)容與大家的權(quán)利，息息相關(guān)。
如何在大家不想聽的時候發(fā)言。
講自己的，不顧別人本身就是一個誤區(qū)。
比如在奇葩說當(dāng)中，主持人說，不回避刻意點播場景，強(qiáng)調(diào)廣告商比，我們念的不念他們，不給錢就點破尷尬，拉近了距離感。
主辦方委托要求講話，然后你們?nèi)倘贪伞?/p>
這種不裝直接點播的開場白會讓氣氛輕松不少。
基本套路就是
點破尷尬，
明確主題，
找對聽眾。
??自信的表達(dá)與自我訓(xùn)練。
當(dāng)觀眾不存在，與觀眾隔離，很顯然不是好的方法。
不要從頭練到尾，一直練到特別完美為主
而是不斷的練習(xí)和錯誤進(jìn)行共存，這樣碰到錯誤的時候，能夠自然的反映出。
從內(nèi)心里說收聽率，即便是有一個人進(jìn)行仔細(xì)的認(rèn)真聽，那就可以了。但凡是有自信的人，一定有正確的解讀，這一個在之前的一篇演講中也提到了，老外的ted演講
總之三板斧
正向解讀收聽率，降低標(biāo)準(zhǔn)，一直練習(xí)。
清晰表達(dá)自己觀點，長話短說，精簡內(nèi)容
信息的多維重復(fù)與寫作不同，我們可以多種角度的通過語言來描述。
一些后綴的語氣詞是可以帶給觀眾留下理解的空間
一些復(fù)雜空洞的東西，可以變成一些細(xì)節(jié)化的操作性表述。
高屋建瓴的說法不如—-
避免說話啰嗦。
第一，先問再答，產(chǎn)生聚焦作用
第二，看人下菜碟兒。不同的人不同的感受
第三，話多，是因為邏輯不清楚，所以先找中心句，然后進(jìn)行展開。
平時要定時定時發(fā)言來限制
第六章 辯論
這部分專指的是辯論賽
通過雙方的斗爭，對中立第三方的影響，實際上是由對抗來產(chǎn)生的
辯論訓(xùn)練對于提升反應(yīng)力，洞察力和大局觀是很有幫助的，在不靠譜的世界當(dāng)中也是一種心智防身術(shù)。
本節(jié)主要提到的三部分，
一個如何應(yīng)對反應(yīng)慢，
如何避免陷阱式提問
洗腦式忽悠
單純只是反應(yīng)快，只能噎死對手，但不一定能贏得觀眾，所以并不是他快他贏，我慢我死
以慢打快，主要是掌握復(fù)述問題，慢而不斷，化繁為簡的訣竅，不比速度，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)把道理講清楚，捍衛(wèi)自己立場就可以了。
遇到快的問題，簡單的復(fù)述出來之后，可能本身邏輯就出現(xiàn)問題了，這時候就可以不戰(zhàn)而屈人之兵。
慢的目的是為了給自己留空間，可以有時間進(jìn)行組織。
很多挖坑讓你跳，對方冷不丁的一個問題，就是希望我們快問快答，沒時間思考，這時候不要斗氣，不要順著他來走
化繁為簡，其實在慢的一方。
最先要做的不是快速反應(yīng)，去占場上的便宜，而是沉下心聽清對方說的是什么？
結(jié)合以上三個原則，可以把該講清的東西就好。
反抗的套路
等等，我反應(yīng)慢，你不要騙我，
我們原本討論的好像
你無非就是在說
怎樣回應(yīng)陷阱式提問
陷阱式提問，常說的就是拋坑對于一些怎么回答的坑，那么我們，躲避開就好了，所以需要有足夠的警覺，對于一些涉及種族，政治，宗教，中西醫(yī)，同性戀等敏感性的話題要謹(jǐn)慎小心，有防范的意識
另外方法可以斥責(zé)刨坑者的動機(jī)，反敗為勝
重點是，區(qū)分事實與觀點，避免被對方帶入陷阱，或者點破對方的用意，先發(fā)制人。
反忽悠的心智免疫法
我們不要隔絕，不聽。
其實對于傳銷里邊，越是反彈比較重，那么越容易信。
不被忽悠的實質(zhì)就是心智防身術(shù)！
最常用也最好用的技巧就是心智免疫。
關(guān)鍵詞進(jìn)行脫敏
進(jìn)行態(tài)度性脫敏，也就是堅定態(tài)度，認(rèn)清面目，不絕對化，在辯論前要進(jìn)行模擬訓(xùn)練，把他所掌握的所有的信息以及可能出現(xiàn)的節(jié)點，都進(jìn)行消滅。
模仿表達(dá)
做到影響力免疫
這個似乎有點不好理解，但是你可以選擇另外一種方法，就是，萬寶路香煙給了一個牛仔裝，又吸上煙很酷的樣子，后來廣告呢再進(jìn)而衍生出來的就是，一個牛仔裝，吸著煙不斷的咳嗽。
反駁你認(rèn)真你就輸了
我在乎的是道理，原來你在乎的是輸贏啊，既然如此，這么認(rèn)真計較輸贏，那你豈不是已經(jīng)輸?shù)煤軕K
反駁你行，你上啊
我就是知道我不行才沒上的，你上了，我還以為你行呢
就是因為你一直處在這個位置上，我才上不去的，你想讓我上，你先下來好不好
反駁
我走過的橋比你走過的路還遠(yuǎn)。
你就讓我跌個跤學(xué)一學(xué)吧。
都聽您的，萬一走錯了路，總不好讓你負(fù)責(zé)吧。
破解對方的精彩類比
這里選擇的是林毅夫和張維迎的辯論：
林毅夫說的是：我們國家要支持，第一個吃螃蟹的人
張維迎：
順著吃螃蟹的套路上，繼續(xù)說，第一個吃螃蟹的人一定是為了美味，這時候國家不需要扶持。
會有很多尋租的利益者，他本來以為是去吃螃蟹，但是他實際上是裝著吃螃蟹的樣子在吃饅頭，所以這部分人是渾水摸魚的。
如何對上級的不合理安排作出反應(yīng)
最簡單的就是戰(zhàn)略上高度肯定。
第二就是成本上精密核算
第三決策權(quán)，完全上交
這里邊最簡單方式：
領(lǐng)導(dǎo)這事兒我們也愿意推進(jìn)，只是成本有點高，你看怎么辦呢
領(lǐng)導(dǎo)這件事情的成本就是這樣，是否要繼續(xù)推進(jìn)，一旦決定—-
如何避免被別人架起來戴個帽子
為了不被戴帽子，拼命甩帽子是不對的
借力打力：
最合適的其簡單的道理就是借用對方幫你建起來的權(quán)威返回來告訴對方，你這個要求，我沒理由答應(yīng)你。
比如你是山東大漢，然后就應(yīng)該多喝酒，其實山東或者河北人是比較豪爽的，說話也是算話的，所以不喝，也是對自己的負(fù)責(zé)任嘛。
