作者：靈芝

2021年03月05

學習靠氛圍，成長靠圈子，美好的一天從學習開始，又是元氣滿滿的一天，繼續(xù)學習！

首先會回憶一下昨天學習的內容：

1.積累自己的素材和圖片，把自己的人生閱歷講出來。

2.一切沒有打造個人品牌的努力都是偽努力。

3.學習的五個維度：學有所獲，學行合一，學有專長，學有變現

4.找到關鍵性節(jié)點

5.學習的五大步驟：解釋，示范，使用，糾正，重復。

使用關鍵性節(jié)點導向成交，其實我們的演講，在每一時刻講的很多東西，它都是導向成交，只是某個點被識別被點燃了而已。然后去運用關鍵性節(jié)點，所有的東西就很簡單。

1.學有所獲：昨天我跟大家講的一個互動，讀書這個事情，然后關于這個記憶音頻的內容，其實我之前也研究過，為什么我們很多時候一遍聽了很多內容才開始有收獲，一般就沒有什么收獲，這里有一個心理描點叫3分40秒，很多時候超過3分10秒，它就是一個心理負擔。所以我們用核心的方法去讀，你就在這個句子之內不斷反復聽，收獲就會最大化。所以我們要去研究，要研究當中底層的關鍵要素的層面才能夠記住，這是關鍵性節(jié)點。

2.學行合一：知行合一，學以致用，立馬改變，立馬行動，把公式換成行動的原則。

3.學有專長：不斷的提醒自己，在選任何事情的時候，學第一次就要有把自己變?yōu)楦呤值膭訖C，而不是等。

4.學有變現：個人價值都可以變現

案例：講到這里，在疫情期間，我相信很多同學們一搜網絡的社群、百度招聘、智聯招聘都能看到社區(qū)運營的崗位工資還不錯，一般是1萬、2萬、3萬，然后年薪20萬到50萬。在當時可能很多人看完之后，我就感嘆這個工資還蠻高的。但是有的時候我沒有能力，對吧，也沒有想到這個紅利。

當時我看到這樣的一個信息的時候，我是怎么想的？這就是一般人和高手之間的思維差別就在這里就體現了。

第二步，我想目前市面上有哪些可以培訓社群方面的機構，當時我找了很多機構，

而且去研究了一下，研究完之后得到的結果是這個機構，他教的很多東西都是理念，

并沒有什么實操。

我說既然這樣，那為什么我不創(chuàng)建一個基于社群實操為這樣的一個理念呢？而是一個學員呢？所以當時變現學院就成立了一個社群運營學院，打造培養(yǎng)社群實操人才。所以大家也會看到，目前咱們輸出的這種配套計劃，輸出的起點并肩博士，所有的核心人員都是大的運營學院培養(yǎng)起來。這個也是要看到一個點，我們不只是把它當作一個點來，策劃出來一個系統(tǒng)。這個就很清晰，有一種很強的能力。

當時，我想做財商的時候也是樣的，那就是考察了幾個財商平臺。當時我們有教練說，那我們跟這個材料、平臺和人群，或者我兩個要做的材料，一定要注意到我們自己的距離市面上所有不一樣的財商。當時一個月就成立了專門的財商學院，之后開了兩次線下課，才這樣成功的。發(fā)現一個點，馬上去做，形成自己的系統(tǒng)。

大部分人看到項目很掙錢，就跟風。但是你會看到很多會員不動，屬于技術性問題，那我會怎么做呢？10分鐘掌握這個技能，找到關鍵節(jié)點。（解決了這個問題，就找到了項目）

案例：橘子，社群137元收了27個人。后來通過咨詢制定方案，限時限價策略，先交1000定金，營收超過2萬了。要點：社群玩大必須要有價值觀，愿景，打通線上通道。產品升級，先上公開課，訓練營等，僅僅群內接龍不夠，要讓更多的人知道，通過文案打磨分發(fā)，得以實現。（不只是名利，更要有使命）

3.人性本懶，這個是我的一個助理，他疫情期間，他當時跟我說，老師，你教我的思維模型太好用了。我就用這套方式方法，來幫助我們的這個店，就增加了70多萬營收。當然疫情期間我們店本來是沒有營收的，非常的開心。所以我們變現學院有一些思維模型，它就可以很有效的去解決大家遇到的難點的問題，而且可以快速的出結果。

4.解決大家最需要的問題。

總結感悟：

1.演講過程中使用案例見證：細節(jié)，圖片，數字，文字，學員反饋。

2.曾經多差現在多牛，前后對比一定要講出來。

3.變現學院能解決問題的關鍵。海明教練是解決問題的高手！海明教練一直被模仿，從未被超越！