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? ? ? ?好長時間沒有聯(lián)系小吳這個朋友了。也是有件事想問問。
? ? ? ?約好第二天上午九點到他辦公室見面。第二天，天公不作美，下起小雨來。等我快到他辦公室了，竟然變成風雨大作。寒暄落座，我笑著說：“吳老板，你這地方太好了，緊鄰學校，真是風聲雨聲讀書聲，你準備跟我談家事國事還是天下事？”
? ? ? “哥，好久不見了，就是閑聊，正好今天天好，不用忙什么了。”
? ? ? “是呀，你這也算看天吃飯，最近怎么樣？”
? ? ? “哎，你也知道我這情況，這幾年房地產降溫，我們做裝飾的不好過呀！全市最大的裝修公司今年也開始優(yōu)化分流了，我們公司做房地產項目沒他們多，現(xiàn)在主要是工裝和家裝了，你想呀，原來做房地產的那些家不得從別的地方找食吃，只要能不餓死啥都得吃，我們就慘了，本身實力就沒法跟人比，稍微大點的工程或者設計現(xiàn)在幾乎都沒有我們的份。前幾年我還想爭一爭，準備擴大規(guī)模，招點好人。還好聽人勸吃飽飯呀，幾個朋友建議我慎重點。嘿嘿，還好沒爭。別光聽我說了，喝茶。”
? ? ? ?我在聽他說話的同時又重新環(huán)視了一下這個辦公室，以前聽他說過，整個辦公室是這個商業(yè)樓的半層，400多平，用玻璃隔斷分別間隔出設計部、工程部、財務部、會議室、人資部、副總辦公室、總經理辦公室，他這個總經理辦公室占了大約60平，老板桌是中式梨花木的，大桌面大約有3米長，背面是整排深棕色書架占的方位說是找人看過風水，茶臺在對面靠近落地窗邊，天棚是海洋藍點綴幾個歐式吊燈，地面是他喜歡的灰色大瓷磚，一塊就是1.5米*0.75米，整體很簡單。就是沒放電腦，挺有意思。
? ? ? ?“我看你的人也都在忙乎，今年也不行？”
? ? ? ?“其實從前年開始就難受了，好賴有點底，當時想挺著看看，越看越不好，當時就想轉變一下。你也知道，幾年前我跟我朋友做售樓處起來的，以為房地產可以一直干，但我朋友不干了，國家政策調控，開發(fā)商收緊資金，我朋友做的這家還不是大家，墊資墊不起，到現(xiàn)在還欠錢呢。他不干了，我也不認識那么多地產的，也不想放棄這行，通過朋友、親戚等關系先維持吧，好在我朋友給我留了幾個好手，一點一點干起來了。又說遠了。從去年開始好點，我們也轉變一下發(fā)力方向，現(xiàn)在工作重點是家裝和小工裝，基本放棄了房地產和政府項目，現(xiàn)在政府項目都搶瘋了，前幾天我還安排人去投一個區(qū)辦公樓改造的活，攔標價不到四百萬，面積將近一萬平，你猜多少家去，我是直接放棄了，60多家！我這兩年開始接觸一些門店類、工廠、醫(yī)院。工廠和醫(yī)院主要依靠我以前干銷售時結識的那幫朋友，都是小活，但是有利潤。門店類的就讓招來的銷售跑，也找一些兼職的。去年下半年開始就好點了。到今年上半年，門店類的最多，干的快，利潤嘛還行，也是靠薄利多銷吧，我們是同包工隊競爭，成本要高點，有活就不怕了。來，喝茶，看見你就有感而發(fā)了?！?/p>
? ? ? “咱倆好像去年見過幾回？上次我來這沒看見什么人，也沒好意思問，你那天還有事，就各忙各的了?！?/p>
? ? ? ?“呵呵，去年咱們聚過幾回，那次你來這的時候我在忙劉哥和我合作的那個賓館改造。今天你來的正好，我也想跟你說說我和劉哥的事?！?/p>
? ? ? ?我認識老劉有十多年了，年齡跟我差不多，他是我高中同學-嘉盛的大舅哥，自己開個商貿公司，跟嘉盛聚會經常能看見。小吳算是我同學的客戶，他們公司的預決算都是我同學做，有時我同學也介紹活給吳老板。大家都是在和我同學聚會的時候認識的。
? ? ? “劉哥去年找我，說他的朋友開的賓館需要改造，設計圖都完成了，想找一家施工單位，總造價1200萬，但需要墊200萬，按月給進度款，四個月工期，月付完成產值的80%，驗收后付到95%，質保后全付。問我行不行。我把圖紙要來，安排人看了現(xiàn)場，問明白他和他朋友的關系，倆人是發(fā)小，條件不錯，明確告訴他可以做。然后我們倆確定各自利潤分一半，我負責施工，他負責要錢和協(xié)調關系，資金全部我出，我們倆簽了合同。我們公司也和他朋友公司簽了合同。我初步算了一下，利潤大約20%，施工到十月就差不多了。我也把預算給他了，第一次合作，相互坦誠嘛。”
? ? ? ?“今年過了年聚會，我看你沒來，他來了，誰也沒多說你什么，我也知道你倆合作，所以感覺有點事?！?/p>
? ? ? ?“哎，剛開始還行，我墊資施工，他也經常去現(xiàn)場和我的項目經理溝通，協(xié)調其他關系?？蛇^了不到一個月，他跟我說買的材料價格有點高，有便宜的，在哪能買到，現(xiàn)場人工費報價有點高，他認識的報價低好幾塊錢。我其實當時不太高興，首先我負責施工，而且在施工前就把預算給他了，一個月了跟我說這個，我也解釋材料也是常年供應商，你可以打聽這個品牌多少錢；你也可以找人來看活，室內這個地磚全是小磚，條子還多，走廊雖是大磚但有拼花，正常價能做嗎？他沒吱聲，過幾天項目經理告訴我說他帶人到現(xiàn)場看活了。我忍了。”
? ? ? “我沒猜錯的話，你后來忍不住了吧。”
? ? ?“呵呵，哥你說對了。第一個月底我報產值300多萬，現(xiàn)場管事的不給簽字，說是第一個月是我們全墊，下個月才給工程款，這成什么事了，我不是得墊2個月？合同也不是這么定的，怎么說都不行，只好找劉哥去協(xié)調。結果他回來告訴我說公司資金緊張，貸款快下來了，讓我再堅持一下。我也不想太客氣，定的墊200萬，我都干到300萬了，怎么還能不給。不行就停工。劉哥著急了，說這說那，不能停。我也想了一下大局，不想讓他難做，就讓劉哥催錢，我還是正常往前施工了，又從別的工地挪錢補這邊。一直挺到第二個月的十多號，劉哥才告訴我可以給錢了，不過先給上個月的產值，安慰我說沒幾天可以申請下個月的了。我也沒說什么。也算正常情況吧。第三個月初劉哥告訴說明天下款，讓我按預算的利潤的一半給他。我急了，他一分錢沒拿，拖了一個月才要到錢，還要先分錢，沒有這么辦的。我明確告訴他必須等結算后統(tǒng)一算帳，讓他也問問別人這事是不是這樣辦的。他也沒說什么，據說跟嘉盛說過了，第二天沒下款，問他說這幾天就下。那時我也想找嘉盛談談，后來一想這事跟他沒關系，談了反而讓人為難了。越說越生氣了。來，哥，換點茶，這個是今年新茶葉?！?/p>
? ? ? “聽也聽出來了，看也看出來了，后來呢？”
? ? ? “哥，我先抽根煙，要不你也來一根？陪陪我？”
? ? ? ?“這事就算了，戒了就不想了?！?/p>
? ? ? ?“嗯，是呀，當斷不斷反受其亂。第二月份工程款是到第三個月中旬下來的，催劉哥催多了還不回話了，現(xiàn)場也不怎么去了，也不管事了。不得已我們自己協(xié)調關系，要款。第三個月基本上干的差不多了，報工程款時直接告訴沒錢了，等著。聯(lián)系劉哥，也讓等著，并且告訴我們可以停工，為什么也沒告訴?？旄赏炅酥唤o了兩個月600多萬工程款，就算不要利潤還差300多萬呀，這里面可能有事了，那就停吧。又從別的渠道打聽說是確實沒錢，而且股東之間有點什么糾紛。等的這段時間我也沒聯(lián)系劉哥，確實我也不滿意?！?/p>
? ? ? ?“那后來應該干完了吧。你們倆應該也沒事了吧?！?/p>
? ? ? ?“是干完了。等了快兩個月了，都到十月中旬了告訴我說可以干了，也給了第三次款。那時候找人收尾都漲價，還不太出活。拖拉到十一月中旬才完工。還是沒錢，差200萬沒給，12月底給到1000萬。給錢了劉哥就天天要他那份，剛開始全要，后來我把結算給他，他不認，說錢又少了，必須要之前定的那些錢。我也沒太客氣，事實擺著的，冬季施工價格肯定不一樣，預結算都是你妹夫做的，還不認？也趕上年前錢緊，我也生氣，我把錢挪到別的工地了，后來也跟他打招呼了，用他的那份按銀行利息給，他也沒說什么。過幾天又跟我說認那個結算了，但現(xiàn)在給錢。我說等一陣錢下來就給，死活不行，到我公司來了幾回，這那那這一大堆，怎么認虧了還算計他，錢回來了也不給。我也跟他爭吵了。幾天內陸續(xù)好幾個人來電話問，包括嘉盛和甲方管事的。我真來火了，年前回來一些錢我也沒給他，全轉出去補窟窿了。結果年前快臘月了他來我公司，沒談妥就把我辦公桌砸了，你看我的電腦都沒了?！?/p>
? ? ? ?“哈哈，我說怎么像缺點什么呢。那老劉不能就這么罷休了。你給他不也完了？做生意沒必要置氣呀！”
? ? ? ?“哥，還是你看的開。這不當時沒想開嗎，本來想年前聚聚和解一下。沒想到老劉找到我家了，跟我爸我媽又吵吵起來，還威脅。我火了，在電話里罵了他一頓，太他媽過分了。我直接告訴他，起訴我，就不給了。這個年過得很不順。我讓我爸我媽說了好幾天。過了年，他又讓人聯(lián)系我，緩解一下，又給我打電話說軟話，想想算了，認錯人了，不看他還得看嘉盛，嘉盛也來過幾個電話，說的無奈也不好意思。這不，現(xiàn)在我也心順了，等過幾天工程款下來就先給他點，其實給他的是我的錢，還有200個沒回來呢，最起碼把140個工程款要回來，剩下質保的錢我擔著。他不要回來他也得不到?！?/p>
? ? ? ?“今天聽你說了才明白怎么回事，還納悶你很長時間不聚餐了。生意上的事就生意上解決，合則做，不合就散。”
? ? ? ?“是呀，也給我上了一課。人、事都得先整明白呀?！?/p>
? ? ? ?又相互閑聊了一陣，看時間差不多了。我也告辭了，外面風停了，雨小了。心里卻不太平靜了。其實，年后的那次聚會老劉挨著我說了很多，跟吳老板說的差不多，只不過老劉強調既然合作，他也得參與管理，錢不能不清楚，不能吃虧。這些人都認識多年，也只是在餐桌上見得次數多，沒有交集。人都是在做事上才能看出來怎么樣的。朋友不是隨便處的，生意不是隨便做的。
