導(dǎo)語

得詞移動CEO李京林在一次與客戶聊到蘋果為什么要開ASM這個渠道的時候，有一些內(nèi)容很有意思，于是整理成文章分享給大家，為方便閱讀，以下使用第一人稱。

蘋果是一個非常懂時代的公司，硬件上的成功以后投身軟件，再研究AI技術(shù)，現(xiàn)在又在廣告上插一腳，ASM市場不大，全球化之后的ASM也不過百億美元，庫克缺這百億美元嗎？我覺得并不是。百億對于蘋果不算什么，前段時間蘋果市值跌了500億庫克也沒做什么。那為什么還要費盡心思在App Store 上加一個搜索營銷呢？我認(rèn)為庫克不是要這個百億市場，一方面庫克不能忍受一些公司利用App Store 做一些違規(guī)手段來斂財，另一方面庫克要站在移動互聯(lián)網(wǎng)全球化這條路上。

曾經(jīng)有一個開發(fā)者朋友問我：“國內(nèi)ASO已經(jīng)有一定規(guī)模了，你們還做ASM有市場嗎？”我回答說：“現(xiàn)在很多做ASO的公司都要轉(zhuǎn)型做ASM了，以后我們聽到的就不是誰誰誰刷榜了，以后我們討論的是誰誰誰家在ASM獲量真的好啊?！睘槭裁?？可能是當(dāng)年比爾蓋茨抄襲喬布斯留下的后遺癥吧。蘋果討厭違規(guī)，尤其利用蘋果的成果來為自己斂財，這是蘋果所不能接受的。于是推出ASM，但那時候做ASO的公司還沒有把ASM放在眼里，當(dāng)時他們的業(yè)務(wù)做的很好。一直到今年蘋果發(fā)布iOS 11，將App Store進(jìn)行了大面積的調(diào)整，極大程度的弱化了榜單的影響力，取消了暢銷榜功能，同時在懲罰機刷，這下他們（做ASO的公司）才慌了神，這是不給他們留活路啊。

另一方面，蘋果也在逼開發(fā)者們，為什么這么說？蘋果沒有品牌詞保護(hù)功能，也就是說，如果你不做ASM，原本屬于你的流量會被你的競品搶了去。可能你在其他渠道花了很大價錢做推廣，做活動，用戶跑去App Store搜索下載時，反成了競品的口中的肉，可能競品什么沒做什么推廣宣傳，不過是做了個App Store 搜索營銷。所以說，蘋果也在逼CP，這也符合蘋果的一貫行事風(fēng)格，可以說是很蘋果了。

再加上蘋果官方數(shù)據(jù)也顯示，有70%的用戶在App Store中發(fā)現(xiàn)APP， 65%以上的用戶在通過搜索下載App。iOS 11也放大了搜索功能的權(quán)重，以后搜索功能的流量會持續(xù)增加。CP們也不需要花大價錢冒著會被下架、清榜、警告的風(fēng)險操作。再次強調(diào)，蘋果痛恨違規(guī)，能夠通過正當(dāng)?shù)那?，花公平的價格，在搜索端獲取高質(zhì)量、高ROI的流量，CP何樂為不為呢？

蘋果的發(fā)展和時代是分不開的，諾基亞為什么會死在蘋果手里？蘋果用智能技術(shù)把諾基亞打的爬不起來?；蛘哒f不是蘋果打敗了諾基亞，是諾基亞沒有跟上這個時代。蘋果也很清楚的意識到這點，于是在硬件成功之后，開始專注軟件。以至于到現(xiàn)在開發(fā)者們在蘋果用戶上掙10塊錢也心甘心愿給蘋果3塊，蘋果做了什么？不過是做了個App Store而已，現(xiàn)在蘋果又在研究AI技術(shù)這個我們都知道，在iPhone X上面也感受到了。從以上分析，蘋果也不是看中了Apple Search Ads這個市場，蘋果又站在了移動互聯(lián)網(wǎng)全球化這個時代上面?，F(xiàn)在我們看到的不過是蘋果在回收應(yīng)用商店的廣告費，但其實，蘋果回收了整個移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)。

華為天天擔(dān)心自己要死了，才活了這么多年，才有了中國第一國產(chǎn)機。阿里巴巴18年都在講信譽，講誠信，于是有了支付寶，有了全球支付寶，蘋果天天研究時代，跟上每一個時代，才有了今天近萬億的市值。

今天我們看到的ASM市場還不大，全球才開放7個國家。但你可別忘了，Apple Seach Ads距離全球化也不過就是一個語言的問題，不過是一個算法的問題。山的這頭點著了火，山的那頭還能悄無聲息嗎？所以今天的ASM雖然還披著一張獲量渠道的表皮，但我認(rèn)為它本質(zhì)上已經(jīng)開始變成移動互聯(lián)網(wǎng)全球化的橋梁。

所以得詞移動選擇做了ASM，并且專注在ASM領(lǐng)域。我覺得得詞移動也可以成為互聯(lián)網(wǎng)全球化的橋梁。我非常認(rèn)同從蘋果的時代概念，從一個時代走到另一個時代，我們首先要有轉(zhuǎn)變的意識。我就認(rèn)為ASM一定可以全球化。很多人問我就算ASM全球化了又有什么用？我也不知道有什么用，但是我知道ASM一定可以，第二，我相信會有一波又一波的出海浪潮，得詞移動就要做出海的橋梁，這就是我們今天的機會。

移動互聯(lián)網(wǎng)全球化我們是能夠感受到他的迅猛的。最開始是游戲出海，中國游戲開發(fā)商在國內(nèi)打不過巨頭，怎么辦呢？那就出海吧。發(fā)現(xiàn)海外市場還不錯，于是開始了一批一批的出海游戲。然后從游戲到視頻、社交，現(xiàn)在中國火的不行的金融也在做出海。這一切的轉(zhuǎn)變也不過就是2年的事情。

有一次在海南玩遇上幾個新西蘭的女生，我們因為玩的同一款游戲聊起來了，我告訴他們這款在新西蘭很火的游戲開發(fā)者是中國人，她們就很興奮的說我們中國人的創(chuàng)意很好，這個游戲很刺激，身邊的朋友都在玩。我們還因為這款游戲在游戲里結(jié)了聯(lián)盟。回來想想我很激動，我們中國人的東西走到世界的每一個地方都能被認(rèn)可。同時我也覺得很光榮，因為這款游戲是我們推到新西蘭的。

ASM最開始出來的時候，我們幾乎沒什么市場競爭，但現(xiàn)在有好多本來做ASO的公司也開始走ASM，因為ASM這個渠道以后會變成一種趨勢，已經(jīng)被大家看到了，帶領(lǐng)了很多很多CP進(jìn)來，相比最開始的流量有點下降，因為太多的涌入，這是競爭的結(jié)果。但其實我還是挺驕傲的，因為得詞移動讓很多服務(wù)商或者是開發(fā)者看到了可以通過這樣的方式來推廣應(yīng)用，并且能夠回收不錯的推廣效果。雖然他們做了以后影響我們自己的發(fā)展，但是能夠讓更多的開發(fā)者覺得他們更有機會能夠全球化，我還是覺得很欣慰的。