一、組合創(chuàng)新的基本定義：
? ? ? ? ? ? 老元素的新組合
二、組合創(chuàng)新模型的兩個(gè)要件
? ? ? ? ? ? 1、用還原論拆解基本要素
? ? ? ? ? ? 2、用“供需連”模型對(duì)基本要素進(jìn)行組合
三、三句話的美橡教育：
? ? ? ? ? 1、美橡教育是一家高爾夫教育機(jī)構(gòu)。
? ? ? ? ? 2、美橡教育是一家青少年教育機(jī)構(gòu)。
? ? ? ? ? 3、美橡教育是一家以高爾夫?yàn)槊浇榈膶Ｗ⒂谇嗌倌昝嫦蛭磥沓砷L(zhǎng)的教育構(gòu)！
四、用組合創(chuàng)新模型拆解美橡三個(gè)階段的成長(zhǎng)
? ? ? ? ? ? 1、高爾夫階段的美橡如何突圍？
? ? 這個(gè)階段的美橡有三個(gè)特點(diǎn)，從供給端看，整個(gè)行業(yè)都是以一對(duì)一的私教課為主的教學(xué)模式；從需求端來看，整個(gè)行業(yè)都是以成年人為主要的用戶！青少年用戶幾乎為零！連接模式主要是以高爾夫練習(xí)場(chǎng)內(nèi)的高爾夫?qū)W院為主流的平臺(tái)！美橡創(chuàng)業(yè)初期也是這樣的模式為切入點(diǎn)！這種以成年人為目標(biāo)消費(fèi)者，以練習(xí)場(chǎng)為平臺(tái)一對(duì)一的教學(xué)模式呈現(xiàn)“客單價(jià)低，坪效低，客戶流失率高”兩低一高的特征，全行業(yè)最好的單店年?duì)I業(yè)收入兩百萬左右，讓美橡從創(chuàng)業(yè)之初就置身紅海！生存狀態(tài)堪憂！是在紅海中掙扎，還是用創(chuàng)新思維進(jìn)行藍(lán)海式的突圍，成為美橡創(chuàng)業(yè)之初的首要任務(wù)！
? ? ? ? ? 2、細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行差異化定位，精準(zhǔn)服務(wù)青少年用戶，實(shí)現(xiàn)美橡教育商業(yè)模式的進(jìn)化突變。
? ? ? ? ? ? 創(chuàng)業(yè)一年左右的美橡發(fā)現(xiàn)，一個(gè)成年人學(xué)員通常是一次性買賣，買一次十節(jié)課15000元的產(chǎn)品就再也不會(huì)購(gòu)買教學(xué)產(chǎn)品！而一個(gè)青少年學(xué)員通常是要么不學(xué)，但凡學(xué)了就會(huì)學(xué)三到五年，每年都會(huì)投入十萬到三十萬用于高爾夫?qū)W習(xí)！這里面似乎至少有一個(gè)十倍好的機(jī)會(huì)！在深入調(diào)研和多次學(xué)員及家長(zhǎng)的交流后，美橡教育確定了旨在培養(yǎng)未來領(lǐng)袖的以青少年（需）為核心的4-6人制的團(tuán)體課（供）教學(xué)模式！這樣一來可以提高客戶的客單價(jià)，二來可提高客戶的留存率！經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的坪效也得到顯著提升？單店?duì)I業(yè)收入也從原來的二百萬提高到六百萬！并且這個(gè)階段的美橡主動(dòng)放棄了主流的成年人市場(chǎng)，專注服務(wù)青少年用戶！公司所有的資源都圍繞著青少年用戶進(jìn)行組織和聚焦！讓所有的孩子只要選擇我們，就至少和我一起成長(zhǎng)三到五年！讓進(jìn)步看得見！讓效果體會(huì)得到！截止2019年12月29日，美橡已聚集近三百名青少年學(xué)員！人均學(xué)員年貢獻(xiàn)五萬元銷售收入！更重要的是因?yàn)槊老鸬耐苿?dòng)，讓中國(guó)高爾夫行業(yè)創(chuàng)造出一個(gè)全新的青少年教育市場(chǎng)！全國(guó)青少年學(xué)員從一開始的一千人不到，到2019年的超三萬人！
? ? ? ? ? 3、從致力青少年成長(zhǎng)到致力精英家庭關(guān)系的保鮮！實(shí)現(xiàn)美橡教育2.0的躍遷！
? ? ? ? ? ? 這個(gè)階段的美橡已經(jīng)從單一教學(xué)產(chǎn)品提供商向系統(tǒng)的家庭關(guān)系解決方案提供商轉(zhuǎn)變！這個(gè)階段的需求端已從個(gè)人轉(zhuǎn)變?yōu)榧彝?！供給端已從單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榻鉀Q方案！連接器已不再是私教和小團(tuán)體！而且變成系統(tǒng)的家庭關(guān)系！從理論上說，這個(gè)階段的美橡，只要自己的組織能力提升到位，美橡的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)都可以實(shí)現(xiàn)雙重飛躍！
? ? 總體來看，美橡五年來的每一次成長(zhǎng)都是在用戶端，產(chǎn)品端，連接方式上進(jìn)步大膽突破！才有美橡五年來實(shí)現(xiàn)從0到1的可能！才有今天美橡教育在新世紀(jì)第三個(gè)十年到來之時(shí)仍然活著！且活著的狀態(tài)也越來越好！感恩五年來混沌的陪伴！感恩五年來美橡合伙人的不離不棄！組合創(chuàng)新總在關(guān)鍵時(shí)刻給美橡新生！我相信我愛的你們也一樣曾經(jīng)創(chuàng)造過奇跡！而這個(gè)奇跡就是基于老世界的舊元素的新組合進(jìn)化和重要時(shí)刻的關(guān)鍵要素最優(yōu)解突變！謝謝大家！
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