三大紀(jì)律
第1個紀(jì)律：正確的價值觀
1，團(tuán)隊不是團(tuán)伙。團(tuán)隊是精英之師，團(tuán)伙是烏合之眾。好團(tuán)隊?wèi)?yīng)該是一群有共同的價值觀、使命和目標(biāo)的人組成的。
2，文化認(rèn)同是第一。人才進(jìn)入我們公司，必須要認(rèn)同公司的文化，只要他不認(rèn)同我們公司的目標(biāo)……算了，這些人就不應(yīng)該讓他進(jìn)來。
3，拒絕“精英”。公司第一個培訓(xùn)就是共同的價值觀、團(tuán)隊精神。我們都是平凡的人，做件不平凡的事。自認(rèn)為是“精英”，請你離開我們。
4，價值觀也要考核。價值觀不是貼在墻上的，需要考核。不可核的價值觀全是瞎扯。我們的業(yè)績和價值觀是一起考核的。每年的年終獎、晉升都要和價值觀掛鉤。
第2個紀(jì)律：讓結(jié)果說話
1，結(jié)果=能力。評價一個人有沒有能力的標(biāo)準(zhǔn)只有一個，結(jié)果！有結(jié)果就是有能力，沒結(jié)果就是沒能力。
2，有質(zhì)量的結(jié)果=有質(zhì)量的生活。你給出結(jié)果的質(zhì)量，決定你未來生活的質(zhì)量。你的未來、成就以及收入，所有的一切都取決于你給出的結(jié)果。
3，要結(jié)果，不要如果。公司倡導(dǎo)的是“結(jié)果文化”，而不是“如果作風(fēng)”。要為結(jié)果找方法，不為如果找理由。
第3個紀(jì)律：公私分明
1，好員工=做事才干+做人品德。一個合格的員工,一定是一個公私分明的人。既要有做事的才干,也要有做人的品德。
2，做到“三個不”。不該占的便宜，一點不沾；不該得的利益，一分不要；不該越的權(quán)限，不越一步。
3，會做事≠干凈做事。會干事，更要手腳干凈地做事，手腳干凈的三個標(biāo)準(zhǔn)：不動錢、不動物、不動人。
八項注意
第1項：筑夢想——團(tuán)隊沒有夢想就是一盤散沙
1，夢想離不開人性。馬云說：“不講使命愿景，員工記不住；講多了，員工說你洗腦。有人講阿里是洗腦文化，錯了。有幾個人能真的被洗腦？關(guān)鍵是你能否真正激發(fā)員工心底的人性”。
2，整風(fēng)運動。為把夢想根植到每個員工的心里，馬云喜歡整風(fēng)。以“延安整風(fēng)運動”來統(tǒng)一價值觀；以“抗日軍政大學(xué)”來培訓(xùn)干部管理能力；以“南泥灣墾荒”來錘煉員工隊伍的奮斗精神。
第2項：分金銀——能讓自己掙錢的老板才是好老板
1，錢途+前途=忠誠度。馬云說：“員工離職，一定有很多原因，但其中有兩條最為重要：一是給的錢不夠，讓他感覺自己的付出收入比不對等。二是感覺跟著你混沒有前途，看不到希望。帶團(tuán)隊，你得問自己，人為什么要跟著你混？”
2，股權(quán)激勵：馬云說：領(lǐng)導(dǎo)者的任務(wù)是讓大家共同富裕。阿里巴巴集團(tuán)很早就制定了自己的股權(quán)激勵制度——“受限制股份單位計劃”。員工逐年取得期權(quán)，既有利于保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性，又促進(jìn)了員工的積極性。
第3項：好氛圍——讓團(tuán)隊有“家”的感覺
1，開放文化。馬云說：阿里巴巴是一種開放的文化，在阿里巴巴，員工可以穿旱冰鞋上班，也可以隨時來我辦公室，總之一定要讓員工爽，讓員工有“家”的感覺。
2，Smile文化。馬云要求，把Smile當(dāng)作公司的logo。每個人都是陽光的，積極的。特別是領(lǐng)導(dǎo)，壓力是自己的，不應(yīng)傳染給下屬。
第4項：保護(hù)傘——“權(quán)力給你們，黑鍋我來背”
1，做好團(tuán)隊的“守門員”。馬云說：“我們的團(tuán)隊好比是一支足球隊——球隊進(jìn)球了，守門員為球隊的勝利而歡呼；球隊丟球了，守門員為球隊的失敗承擔(dān)最后的責(zé)任。這支足球隊的守門員就是我這個CEO?！?br>
2，領(lǐng)導(dǎo)就是服務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)代表的不是權(quán)力，而是服務(wù)。好領(lǐng)導(dǎo)讓員工擁有權(quán)力，壞領(lǐng)導(dǎo)讓員工承擔(dān)責(zé)任。當(dāng)你懂得傾聽、懂得尊重、懂得服務(wù)、懂得責(zé)任的時候，下屬一定會聽你的
第5項：贏信任——下屬先信任你這人，才會相信你的話
1，信任是成功的基石。馬云說，阿里巴巴成功，最重要的就是信任機(jī)制。中國人習(xí)慣了面對面交流，網(wǎng)上做生意，成交依靠的就是信任。沒有信任機(jī)制，沒有信用，阿里巴巴是做不起來的。
2，關(guān)愛經(jīng)濟(jì)學(xué)。領(lǐng)導(dǎo)要想管好員工，必須建立信任。要用你的魅力征服下屬，而不是用你的權(quán)力壓服下屬。
第6項：選人才——適合自己的才是最好的
1，別把飛機(jī)引擎裝在拖拉機(jī)上。馬云不用海龜，不用精英，只用普通人才，而且是公司自己培養(yǎng)的人才。他說：只有適合企業(yè)需要的人才是真正的人才。那些職業(yè)經(jīng)理人管理水平確實很高，但是不合適，好比把飛機(jī)的引擎裝在了拖拉機(jī)上，最終還是飛不起來。
2，分槽喂馬，合槽喂豬。獨當(dāng)一面的千里馬需要分槽喂養(yǎng)，各負(fù)其責(zé)，以免爭斗；而正在成長中、尚未成熟的小豬卻需要合槽，給它們一個競爭的平臺，讓它們快速成長。
第7項：建平臺——給員工成長的機(jī)會
1，一個都不能少。馬云說：“什么是團(tuán)隊呢？團(tuán)隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團(tuán)隊任何一個人失敗?！睅F(tuán)隊就像電影《一個都不能少》，每個人都成功，團(tuán)隊才有大成功。
2，給員工四個機(jī)會。馬云曾經(jīng)說：“必須給員工4個機(jī)會：做事的機(jī)會，賺錢的機(jī)會，成長的機(jī)會，發(fā)展的機(jī)會！公司對員工都給予三樣?xùn)|西，一是：良好的工作環(huán)境，二是錢，三是個人成長。第三點是非常重要的，公司要成長首先要讓員工成長”。
第8項：硬自身——自我管理才是“九陽神功”
1，拋開面子，勇于承認(rèn)錯誤。面對錯誤，是檢驗一個管理者的試金石。承認(rèn)錯誤，改正錯誤，管理者的威信并不會降低。若在錯誤面前，躲躲閃閃，不敢承擔(dān)責(zé)任，他的威信就要掃地了。
2，先管理好自己。馬云說：一個優(yōu)秀的管理者，不是管理好被管理者，而是管理好自己。在別人把你當(dāng)英雄的時候，你千萬別把自己當(dāng)英雄。管理好自己的內(nèi)心和情緒，才能領(lǐng)導(dǎo)好這支偉大的團(tuán)隊
