許多中小企業(yè)在試圖擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模時(shí)，都面臨著融資難的問題，日本的小企業(yè)也不除外。
甲社長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)著一家擁有30年歷史的家庭旅社。近期正在考慮與大企業(yè)共同經(jīng)營(yíng)，從而解決資金短缺，經(jīng)營(yíng)方式落后的問題。他尋求了塾長(zhǎng)稻盛和夫?qū)Υ耸碌目捶ā?/p>
經(jīng)營(yíng)溫泉旅社的家族企業(yè)
甲社長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)著擁有30年歷史的家庭旅社“和屋”。雖然日本的旅館行業(yè)增長(zhǎng)速度正趨于停滯，但“和屋”所在的觀光地區(qū)，游客數(shù)量卻連年增加。
擁有良好的地理位置且自帶天然溫泉的“和屋”，經(jīng)營(yíng)收入正逐年提升。
家庭旅舍面臨的另一大問題是“后繼無人”。好的經(jīng)理人才難求；工作時(shí)間不規(guī)律，高強(qiáng)度的體力勞動(dòng)導(dǎo)致客房服務(wù)人員也越發(fā)緊缺。
“和屋”也沒有這樣的問題：家族長(zhǎng)子主動(dòng)繼承了公司的經(jīng)營(yíng)，經(jīng)理和掌柜也有了好的人選，連旅舍的員工也都有長(zhǎng)期在“和屋”工作的意向。
因此，甲社長(zhǎng)決定充分利用“和屋”具備的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大旅舍的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。修繕已經(jīng)使用30年的住宿設(shè)施，重新布置已經(jīng)老化的供水系統(tǒng)和空調(diào)設(shè)備；改造目前只適合兩三人居住的房型結(jié)構(gòu)，更新已經(jīng)落伍的客房設(shè)備。
讓“和屋”成為能夠接待大型旅行團(tuán)的“現(xiàn)代化”旅館，爭(zhēng)取讓入住旅客數(shù)量翻倍，銷售額擴(kuò)大三倍！
擴(kuò)張的計(jì)劃已胸有成竹，但擴(kuò)建的資金卻是一大難題。公司現(xiàn)存的資金無法進(jìn)行大規(guī)模房屋改造，只能向銀行貸款。但公司目前已有不少借貸，無法再向銀行申請(qǐng)大額貸款。
即使如此，甲社長(zhǎng)也想得到了解決的辦法。最近有一家資金雄厚的大型企業(yè)要到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行投資，如果能和大企業(yè)取得合作，公司就可以通過大企業(yè)的資金和社會(huì)信用，獲得擴(kuò)建所需的資金。
具體的方法是：雙方共同設(shè)立新公司，大企業(yè)提供擴(kuò)建資金，“和屋”提供現(xiàn)有的土地和管理人員，并向企業(yè)讓出部分經(jīng)營(yíng)權(quán)。
甲社長(zhǎng)認(rèn)為，大企業(yè)除了能夠提供資金，還能給和屋帶來先進(jìn)的管理理念，甚至還能進(jìn)入大城市開展促銷宣傳活動(dòng)。這對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展大有好處，因此，只要家族還在經(jīng)管層占有一席之地，將部分經(jīng)營(yíng)權(quán)出讓給大企業(yè)也是可以的。
與大企業(yè)合營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)
稻盛和夫在詳細(xì)了解甲公司的經(jīng)營(yíng)狀況后，提出了自己的看法：
“只想依靠別人的資本和信用來拓展自己的事業(yè)，這本身就是非常危險(xiǎn)的?！?/b>
甲社長(zhǎng)以出讓部分經(jīng)營(yíng)權(quán)為前提，尋求與大企業(yè)合作經(jīng)營(yíng)，為的是獲得擴(kuò)建的資金和現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)管理方式。但另一個(gè)前提是：公司已經(jīng)有了家族繼承人，原有的經(jīng)理和員工還要繼續(xù)在此工作。
實(shí)際上，對(duì)于大型企業(yè)來說，用于大規(guī)模擴(kuò)建所需的資金需要向銀行借貸，銀行則會(huì)要求大企業(yè)為共同成立的新公司擔(dān)保，這就等同于大企業(yè)自己從銀行借貸。
按照資本的邏輯，大企業(yè)向這項(xiàng)事業(yè)注入了自己的資金，這就變成了他們自己的責(zé)任，必然會(huì)采取非常冷靜而理性的判斷，對(duì)自己的投資進(jìn)行保護(hù)。
因此，大企業(yè)恐怕會(huì)要求獲得新公司百分之百的經(jīng)營(yíng)權(quán)，“和屋”出資的土地需要估值，但估計(jì)只能占到百分之十至二十。原有的品牌、人才作為不穩(wěn)定的要素是無法估價(jià)入股的。也就是說，“和屋”百分之八九十的經(jīng)營(yíng)權(quán)最終會(huì)落在大企業(yè)手里。
甲社長(zhǎng)希望公司繼承人，經(jīng)理，員工都要在公司長(zhǎng)期工作下去。但是，如果大企業(yè)判斷家族成員缺乏作為經(jīng)營(yíng)者的能力，或者不符合經(jīng)營(yíng)的要求，擁有經(jīng)營(yíng)權(quán)的大企業(yè)還是會(huì)將他們無情地撤換。
此外，按照甲社長(zhǎng)的設(shè)想，進(jìn)行擴(kuò)張后，現(xiàn)有銷售規(guī)模能擴(kuò)大三倍。擴(kuò)大兩倍也許還有可能，三倍則意味著企業(yè)將進(jìn)行一個(gè)巨大的飛躍。人員，內(nèi)部管理的問題會(huì)接踵而來，經(jīng)營(yíng)的難度會(huì)呈幾何級(jí)數(shù)增加。
僅僅是重新裝修改造，就想獲得現(xiàn)有三倍的收入，這樣的預(yù)計(jì)未免太過樂觀。如果計(jì)劃無法順利實(shí)現(xiàn)，甲社長(zhǎng)還將面臨出資方資金回收的問題，屆時(shí)公司將承受沉重的打擊。
在看過“和屋”近幾年的業(yè)績(jī)報(bào)告后，稻盛和夫向甲社長(zhǎng)提出：和屋雖然銷售額在不斷提升，但利潤(rùn)實(shí)在太低，且一直沒有增長(zhǎng)，借款卻還在不斷增加。這樣下去，和屋必然走向死胡同，甲社長(zhǎng)必須依靠自己的力量改善公司的財(cái)務(wù)狀況。
收益率和自有資金是企業(yè)擴(kuò)張的前提
有句話叫“天助自助者”，銀行只會(huì)把傘借給自己會(huì)避雨的人。如果甲社長(zhǎng)沒有改善公司狀況的能力，銀行是不會(huì)愿意融資的。
甲社長(zhǎng)首先該做的是提高收益。必須實(shí)踐“銷售最大化，費(fèi)用最小化”這一原則。
費(fèi)用最小化，并非意味著要降低服務(wù)水平和餐飲服務(wù)質(zhì)量，這樣反倒會(huì)影響寶貴的客流。甲社長(zhǎng)必須思考，如何以現(xiàn)有的建筑，把餐飲和服務(wù)做的比別人出色，成本又比別人低。
這或許不是常人都能做到的事，能做到的話就是出名的企業(yè)家了。但是，必須動(dòng)腦筋，想主意，用智慧，付出非同尋常的努力，才有可能徹底改善收益狀況。
另一方面，公司經(jīng)營(yíng)必須想辦法增加公司內(nèi)部的資金儲(chǔ)備，這一點(diǎn)非常重要。
“和屋”已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了三十年，折舊費(fèi)每年遞增，對(duì)于建筑物和設(shè)備來說，折舊應(yīng)該已經(jīng)結(jié)束了，不需要再承擔(dān)折舊費(fèi)用。這是一項(xiàng)可觀的收入，必須作為內(nèi)部留存，用于將來的投資。同時(shí)，公司每年至少應(yīng)拿出百分之十的利潤(rùn)，作為企業(yè)的內(nèi)部?jī)?chǔ)存。
否則，不管構(gòu)想本身多有魅力，但眼前的收益不高，卻侈談擴(kuò)張，那只會(huì)增加經(jīng)營(yíng)的危機(jī)。
