世界上成功的人很少，失敗的人很多，當我們?nèi)チ私獬晒θ耸康臅r候，我們會發(fā)現(xiàn)，這些成功人士除了擁有比如自信、愛學、積極等優(yōu)點外，他們還有一個共同的特點，就是懂得讓別人為他工作，讓別人心甘情愿的為他做事，甚至是竭盡所能的為他做事。

我們常常只關(guān)注自己需要什么，可是你知道嗎？除了你自己之外，別人對你需要什么根本不感興趣，因為別人與你一樣，他們也只在乎自己，他們也只注意自己需要什么。因此，當你想要要求別人做某事的時候，你需要提前想想，你該怎樣去調(diào)動他的積極性？

發(fā)現(xiàn)他人的需求，然后提出需求，并且讓他知道他該怎樣去獲得這種需求。就比如說，現(xiàn)在你正在閱讀的這一篇文章，這篇文章的標題是，“不想一輩子打工，想賺很多的錢，不妨試試這個心理學中的方法”。

不想打工和想賺很多錢，這是你目前的痛點和想法，而這個方法就是你的需求，也許你之前并沒有想過，要上網(wǎng)尋找一篇關(guān)于心理學中的方法，來滿足自己的需求，文章標題正好激發(fā)了你的需求。

這篇文章的目的是想傳達一個心理學上的技巧，對于我而言，你閱讀后，你的點贊或評論，便能讓我感受到實現(xiàn)了自我的價值，并且平臺還會給我一定的收益，如果我只考慮自己的需求，那標題我可能會這樣?。郝闊┠銈儊黹喿x這篇文章，我會獲得收益，感謝你們。你們認為會有多少人點擊這篇文章呢？如果我稍微考慮一下你的需求，那文章標題可能會是這樣的：告訴你一個心理學中的方法，對你很有用。很顯然，這樣并沒有激發(fā)你的需求。

將以上內(nèi)容歸納為：如果你想讓別人心甘情愿為你做事，首先尋找別人的真實需求（比如一個人買電鉆，這是他的表面需求，在墻上打孔，這是他的真實需求，只要你有在墻上打孔的工具，你就可以滿足他的需求，而并非你一定要有電鉆才行），提出這個需求，然后讓他知道怎樣獲取這種需求，從而激發(fā)他的強烈需求。

接著上面的例子，我雖然說，我通過標題激發(fā)你的需求，讓你閱讀我的文章，其實，最厲害的是背后的平臺。在這個平臺，他綜合了有兩類需求的人，一類人就是像我這樣，想通過這個平臺賺取一點收入并實現(xiàn)自我價值的人，他們在這個平臺上不斷輸出內(nèi)容。而另一類人，就是像你這樣，你可能只是借助這個平臺打發(fā)一點時間，或者想通過這個平臺了解一點信息。

我們的需求，能夠在這個平臺得到滿足，所以我們會心甘情愿地做事，平臺就算不催我，我也會主動并積極地創(chuàng)作，平臺沒有催你，但你也主動的到這個平臺了解信息或消遣。平臺沒有進行創(chuàng)作，但他依然可以比任何人都賺得多。

所以真正的成功者并不是說這個人一定要有多厲害，成功者應該是能夠發(fā)現(xiàn)別人的需求，并激發(fā)別人的需求，為自己創(chuàng)造價值的人，縱觀現(xiàn)在的有錢人，哪一個不是因為看到了人們的需求，然后滿足人們的需求，最終自己獲利的。

當然這個社會也有沒有需求創(chuàng)造需求的人，關(guān)于這個創(chuàng)造需求有一個很經(jīng)典的案例。就是一個人把防毒面具推銷給了駝鹿，這個人找到駝鹿的時候，駝鹿告訴他，并不需要防毒面具，因為森林的空氣質(zhì)量很好。這個人就在森林中央建了一座工廠，濃煙滾滾，駝鹿們?yōu)榱俗约旱纳眢w健康，它們都購買了防毒面具，而這座工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品就是防毒面具。當然，這名推銷員的方法并不值得我們學習，我們要學習的是這個故事給我們的啟示。最核心的內(nèi)容就是深層次地激發(fā)他的需求，從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。

我們常常思考怎樣賺取更多的金錢，而忽略了別人需要什么，因此，需要轉(zhuǎn)變這個思維，我們應該去思考，別人需要什么？怎樣能夠?qū)崿F(xiàn)別人的價值？怎樣才能夠給更多的人帶來服務(wù)？你能賺多少錢，關(guān)鍵在于你能為多少人服務(wù)，你能為多少人服務(wù)，關(guān)鍵在于你能用多少人。

在弗洛伊德看來，一個人做事的動機只有兩點：性沖動和渴望?？释疱X，名譽等等，而最難獲得的就是被人重視的感覺，人人都想被人重視，因此，不妨用這個人性的弱點去“收買”人心吧。

這是一個充滿了競爭、機遇和風險的時代。你只要能設(shè)身處地的為他人著想，愿意幫助別人，把他人擺在首位，你一定能夠成就你的未來。

成功如果有秘訣的話，那就是想他人所想。

專注于心理學、哲學等內(nèi)容的分享，愿每一篇內(nèi)容都能讓您有所思，有所悟。原創(chuàng)不易，非常感謝您的理解與支持。