昨天分析了跨界的兩種玩法分別是高低打法和橫跨打法。

高低打法：高低打法就是上和下的跨界！

橫跨打法：橫跨打法本質(zhì)就是深挖他的屬性，橫跨到另外一個領(lǐng)取或者是行業(yè)去進(jìn)行你產(chǎn)品的銷售。

今天分析軸線打法和融合打法。

軸線打法

軸線是什么意思呢？ 就是某一個需求點組成的一條軸線

比如：

生活類服務(wù)的軸線就包括有洗衣、有保潔、有保姆、有房屋補漏、有桶裝水、開鎖、生鮮采購、理財生活服務(wù)等。

女人的美麗軸線?就包括發(fā)型、美容化妝、服裝、鞋子、配飾、美甲等。

生意軸線就包括銷售、營銷、店長、員工培訓(xùn)、促銷、管理等等。

這我們叫做一根軸線，那什么叫做軸線打法呢？

鎖定高頻高粘度作為前端，來嫁接軸線后端！

同樣也是案例說明

1、生活類服務(wù)的軸線

這個案例是幫一家桶裝水做的策劃，今天給大家分享一下。

桶裝水大家都知道吧，家庭有飲水機的都是需要桶裝水，一般一個月3-5桶左右。相對來說是高頻高粘度他鎖定了這個高端人群的家庭他能夠做到一個高頻率的接觸一個月接觸幾次.通過這個接觸鎖定了大量客戶， 然后對接生活服務(wù)類的商家，因為他通過桶裝水切入之后。后端什么保潔、什么開鎖、什么家里生鮮蔬菜、日用品采購呀甚至理財呀都可以導(dǎo)入進(jìn)去。后端找其他的公司去合作談分成。

其實這就是通過桶裝水切入進(jìn)去然后把其他業(yè)務(wù)一起搞下來，假如說今天我這個桶裝水的頻率跟你建立了高粘度和信任指數(shù)之后，你說這個時候搞家庭采購的是不是更愿意相信你，如果說你專門搞一個家庭采購服務(wù)類的這樣一個公司他就干不過你，你就把他堵死了。

2、美麗軸線

美麗軸線也是一樣的，選擇一個高頻高粘度的服務(wù)作為切入，理發(fā)、化妝品、美甲這幾個都可以。都是為了你的客戶更美美，中間這個一條的軸線服務(wù)中是不是可以找到幾個作為你的后端？ 服裝定制？美容店等等。

軸線打法的核心是你有資源，所以從現(xiàn)在開始建立自己的客戶圈子，去培養(yǎng)維護(hù)好客戶關(guān)系，找他們需求的軸線，再對接你的后端，提升你的競爭力！

融合打法

前面說了我們這邊世界競爭已經(jīng)沒有邊界了，你可以把多個東西融合在一起產(chǎn)生新的服務(wù)和產(chǎn)品來提升你的競爭優(yōu)勢。

比如：

圖書館和咖啡廳結(jié)合，把它融合在一起可以叫做書友咖啡廳吧，來我這里讀書的人可以喝咖啡，并且成立自己的書友俱樂部、你說這個書友咖啡廳是不是比單純的圖書館和咖啡店具有優(yōu)勢？把兩者聯(lián)合在一起它的競爭優(yōu)勢就比別人大，這是我們?nèi)诤洗蚍ā?/p>

比如說手表+電話+定位=現(xiàn)在的兒童定位手表。是不是通過組合產(chǎn)生了新的屬性，產(chǎn)生了新的價值，客戶認(rèn)識到這個價值就會為此買單？

網(wǎng)吧+咖啡館=網(wǎng)咖？ 等等。 現(xiàn)實中有很多這樣的例子， 再這里就不列舉了，大家平時留意觀察就可以發(fā)現(xiàn)很多營銷點子和思路，因為營銷來自生活！

總結(jié)

總共給大家介紹了四中跨界的玩法：

高低打法：高低打法就是上和下的跨界！

橫跨打法：橫跨打法本質(zhì)就是深挖他的屬性，橫跨到另外一個領(lǐng)取或者是行業(yè)去進(jìn)行你產(chǎn)品的銷售。

軸線打法：鎖定高頻高粘度作為前端，來嫁接軸線后端！

融合打法：把兩個行業(yè)/功能結(jié)合到一起，創(chuàng)造出一個新的藍(lán)海。

我們所說的跨界，目的是為了避開原有的競爭，從另外的方向去提升你的競爭優(yōu)勢。這里講的幾種跨界方法，你可以結(jié)合自己的店鋪和公司，去發(fā)現(xiàn)更多的發(fā)展方向；